復肥春季訂單收尾后市信心需提振

□《中國農資》記者 史曄坤

本周關注

復肥春季訂單收尾后市信心需提振

□《中國農資》記者 史曄坤

復合肥春季訂單收尾，整體走貨量不大，在此期間復合肥價格明穩暗降。國內尿素行情缺少利好，磷肥弱勢，原料市場難以支撐復合肥夏季價格，復合肥企業信心不足。面對這個現象，真實的情況如何？復合肥廠家和經銷商又該如何應對？請看本期關注。

清明剛過，復合肥迎來了春季市場訂單的收尾階段，整體來說目前處在青黃不接的階段，夏季市場尚未開啟，新單明顯不足，成交量較前兩個月有明顯的下降。由于原料市場近期萎靡，尿素、磷酸一銨、二銨、鉀肥等原料價格都處在下降階段，無法支撐復合肥價格，雖然目前來說復合肥價格繼續堅挺，較為穩定，但是各復合肥生產廠家降價壓力較大。目前，復合肥夏季市場雖然并未開啟，但是各復合肥廠家和經銷商也已經采取一定的促銷手段來促進夏季市場復合肥的銷售。賒銷、降價、打折、買一送一等手段層出不窮，但是卻是加劇了復合肥降價的壓力，使得復合肥價格明穩暗降。由此可見，復合肥市場目前整體來說看起來較為穩定，但是卻對后市信心不足，無論是原料還是目前銷量都不足以支撐農資人對于復合肥夏季市場的信心。

河北商家：春季訂單基本結束惠農活動陸續展開

在河北邢臺地區，清明過后復合肥春季市場逐步收尾，工作主要是完成尾單，新單量不大，一單一議占主導。鑒于此，目前在邢臺地區復合肥市場整體來說處于青黃不接的階段。

河北匯豐農資有限公司經理張建普向記者說道：“目前我們在邢臺地區銷量還是不錯的，與以往同期相比基本持平，3月份銷量大約在2000—2500噸，現在基本是處在春季收尾階段，主要處理尾單，新單較少。農民拿貨基本上來說還算是積極的，從我們了解到的情況來看，因為農民用肥是剛需，下游零售商成交量還是較大的，但是針對夏季的備肥還沒有大量的新單。零售商和農民還在觀望。因此我們出臺了一些優惠政策，比如肥料買一送一、對種植大戶進行免費送肥、打折銷售等措施。為的就是希望能夠在夏季接到更多的訂單?！?/p>

山西廠家：繼續加大惠農力度力求夏季新單增量

山西地區復合肥市場自去年冬儲開始就表現平平，一單一議占主導地位。這對于生產廠家來說雖然影響不大，但是也有所影響。加之目前春季市場的逐步結束，夏季新單走量不大，因此在清明前后生產廠家對于農民的優惠補貼力度在逐步的加大。

山西天脊集團自3月份開始就對農民進行了大幅度的讓利，使得農民的購肥成本大幅下降，變相地降低了化肥的零售價格。天脊集團農化中心主任史慶林對記者說：“我們通過發放優惠券、打折券等方式使得農民購買復合肥價格平均每袋降價15元，有效地降低了農民朋友的購肥成本。這不僅是響應我們山西省長治市政府對于惠農的相關政策也是我們公司讓利于農民的一個新的舉措。事實上這一舉措有效地促進了復合肥的銷量，在長治市周邊的幾個區縣，農民、基層經銷商和零售商拿貨都十分積極，新單成交逐步增加。但是對于后市我們優惠政策結束之后銷量是否會下降，我們還是有所擔心的。畢竟優惠不能一直進行，企業還是需要利潤空間的。而且這種讓利行為基本上已經成為這一時段各生產廠家都會進行的活動，一旦這種讓利活動成為了常態會不會對后市復合肥價格產生影響，對此我們都還是有所擔心的，夏季的復合肥市場還是需要信心的提振。”