價格“作梗”影響備肥進度

□《中國農資》記者 高遠

價格“作梗”影響備肥進度

□《中國農資》記者 高遠

備肥有條不紊進行中

“大約在10天之前，大小生產企業已經收到第一筆款。目前山東省內企業計息一般是1.2-1.5分，除了傳統的保底計息外，今年秋季備肥還有許多其他形式的優惠政策，預收款時給予價格優惠是經銷商接受度比較高的政策之一，例如廠家設置3萬、5萬和20萬兩個檔，經銷商向廠家打款數額不同則享受不同的價格優惠，打款3萬可能每噸優惠20元，打款5萬優惠30元等等。”山東菏澤一位不愿意透露姓名的資深農資人表示，和往年幾乎全部由廠家制定優惠政策不同，今年的代理商也出臺了不少優惠政策，下游經銷商今年可以享受雙重優惠。“目前廠家的收款主要來自于老客戶，因為他們更信任廠家。”

除了華東、華中，華北也是小麥備肥的重點區域。“按照慣例，石家莊周邊的小麥備肥在7月初就已經啟動。”河北慶回歸化肥有限公司總經理李強告訴記者，目前整體備肥在有條不紊地進行中。“河北的優惠政策依然以保底計息為主，計息在1分左右，預計7月底開始逐漸取消各種優惠。目前秋季高磷肥主要報價在2050-2100元/噸。”

價格影響備肥進度

雖然優惠政策較多，但是今年的備肥進度并未加速。“影響備肥進度的重要原因還是價格，一是今年的小麥、玉米收購價并不高，所以有些農戶尚在囤貨，期待后期會價格上漲。他們手里沒有錢，也不會提前拿貨。”終端消費者的選擇自下而上決定了整個銷售和生產鏈條的速度。“二是大家覺得復肥的價格高。其實和去年相比，復合肥價格并未提升很多，大約高出了50元/噸。而且復合肥價格上漲主要是人工和原料成本所致，從今年3月份開始，氯化銨價格陸續上漲了約300元/噸，加之尿素價格也比去年同期高，所以折算下來，復合肥廠家的利潤已經一降再降。”來自菏澤的這位資深農資人表示，“后期復合肥價格下跌的可能性極小，經銷商的觀望百害而無一益，只會令自己錯失一些優惠，反正增加了成本。”

無獨有偶，李強在接受記者采訪時也表示這兩大因素影響了小麥備肥的進程。“農產品價格肯定會影響化肥的銷售情況，例如今年小麥價格不高就直接影響了秋季小麥備肥的情況。目前很多經銷商尚在遲疑，猶豫要不要打款。但是參照原料成本價格，復合肥的報價并不高。尿素雖然近期一跌再跌，但是目前報價仍然超過1600元/噸，比去年同期高出約200元/噸，下半年跌回去年的價格的可能性幾乎為零。55%粉狀一銨目前報價2250元/噸左右，而且價格堅挺。”

銷售地區差異明顯

記者在采訪中也發現，除了價格這一共同的因素外，影響化肥銷售的因素地域性差異明顯。李強告訴記者：“現在河北影響小麥肥銷售的一個重要因素是種植小麥的面積比以前少，因為小麥種植用水量大、用肥量大，種植成本高加上收益一般，有農戶改一年兩季為一季，只在春季種植玉米。”值得慶幸的是，河北省拋荒現象一度曾引起業內的關注，近兩年隨著土地流轉的加速，拋荒現象得到遏制。“除了種田大戶外，普通農戶之間也在進行互助。例如今年A家幫助B家種植，B家外出打工；明年B家幫助A家種植，A家外出打工。”

李強在新疆建有復合肥生產企業。“新疆的賒賬情況比河北嚴重得多，有些大型經銷商前年的貨款都沒有收回來。如果企業資金雄厚還好，流動資金不超過200萬的企業生存很艱難，一旦賒賬收不回來，他們既沒有錢拿原料，也沒有資本繼續賒賬，影響銷量。”而由于去年至今棉花價格較低，一些種植大戶資金可能出現問題，李強談及這個問題時苦笑起來，“今年的賒賬似乎在所難免。”

“山東農戶不怕化肥價格高，最怕買了價格高的化肥最后發現效果一般，與價格不成正比。”來自菏澤這位農資人告訴記者，有些生產企業愛炒作概念，宣傳自己的產品科技含量如何高，為了不“辜負”如此“高”的科技含量，往往制定高價格。消費者用完之后，一個字評價為“呸”，兩個字評價“呵呵”。幾次三番后，消費者再也不肯為這種廠家的新產品“買單”。