復合肥：8月短期火爆9月或穩定

□《中國農資》記者劉穎

本期嘉賓：安徽六國化工股份有限公司河南區經理姚繼武

復合肥：8月短期火爆9月或穩定

□《中國農資》記者劉穎

由于增值稅復征收，經銷商一改7月份的謹慎觀望，于8月份頻頻出手，廠家也在此間集中發貨，競相搶在9月1日之前把大部分的貨鋪到下游網絡。這幾年的市場表現一直比較平淡，此次借增值稅出臺之際，經銷商出現瘋狂搶購的情況已多年未見。相對于各大廠家銷量看漲，價格方面則表現比較穩定，因下游鋪貨已近8成以上，即便價格調漲，對整個市場而言意義并不大，而對于9月以后價格如何調整，廠家方面還要根據市場反應而定。

瘋狂出貨告一段落

秋季是每年下半年最重要的大規模用肥季，加上商家為了規避9月后的增值稅，出貨發貨都比較積極，化肥物流方面近期都比較繁忙；生產商和流通商都在積極地消化庫存。“今年整個化肥市場不是很理想，依舊供大于求，只是近段時間廠家庫存量直線下降，市場表現也比較活躍，但這只是短期現象，主要還是由增值稅復征收造成的。”姚繼武這樣解釋近期市場出現的瘋狂出貨的情況。對于記者提及9月后的復合肥市場行情，姚繼武則認為會比較平穩。他說：“一方面，從價格調整來看，早在7月間，廠家出臺很多優惠政策促進銷售，其中不乏有很多低價，無論是網點商還是農民都已經接受當時的低價，這個時候再提出漲價，他們很難接受；另一方面，從銷售進程上來看，在9月1日之前，廠家的秋季銷售已接近尾聲；經銷商也有80%的貨均已鋪向下游網點商，9月后也只有零星補貨而已，調整價格的意義不大，且對市場的影響有限。所以小麥肥在9月后的價格幅度不會太大，會很平穩。但不能否認的是，在本季，由于增值稅復征使得經銷商增加了他們的備貨量，比如原來備往年的5成，而今秋則改成備貨8成，一定程度上給予市場以利好支撐，但是對于9月后的行情，我們是迷茫的，9月中旬終端開始售肥，究竟市場的反應如何，明年該怎樣定價，我們廠家都會慎重考慮。”

經銷商要有長久生存眼光

作為六國河南省大區經理，姚繼武對該省“又愛又憐”，“愛”是因為河南是我國第一農業大省，這里的農民勤勞而樸實，“憐”是因為河南又是我國人口第一大省，雖然河南省總體耕種面積大，但是人均畝數很少，這里的農業仍舊比較傳統，青壯年出去打工，老人、婦女、兒童留守村莊。從側面了解，這里的農民整體文化知識還是比較低的，大多數人都不考慮土地的增產、環保等，甚至自己需要什么樣的化肥都不清楚。姚繼武說：“河南省整體種植結構比較相像，用肥方式也基本差不多。農民這個群體還是比較弱勢的，很多時候都不知道自己需要哪類化肥，完全是下游經銷商送什么肥農民就接受什么肥。所以經銷商非常重要，而經銷商的良心更重要。”當記者提及當地的市場環境時，姚繼武無奈地表示，“河南市場上存在以次充好的產品，這確實也無從避免，畢竟高利潤的驅使，使有些經銷商昧著良心賣假肥。還有一個重要原因就是即便農民買到有問題化肥，也無法證明，因為天氣、種植管理等都能造成減產，農民‘告狀無門’。”記者問及假劣產品占市場幾成時，姚繼武說：“雖然市場存在這個頑疾，但主流市場還是正規品牌占主導，上半年我們專門培訓經銷商，傳授他們這樣一個理念——要想長久生存，就不要看眼前利潤，要有長久生存發展的眼光，杜絕和假冒偽劣廠家合作。”

記者觀察

對于農業生產技術，農民是渴求的，他們希望有關部門能滿足他們這方面的需求，正是由于這份需求，企業也越來越多地參與到農業科技下鄉活動中來。比如六國，多年來一直注重科技下鄉，注重對經銷商、網點商、農戶的科技知識交流培訓，在今年秋銷期間，僅在河南銷區就投入150萬元，召開500場次農民會議，培訓農民科學用肥知識。

8月中下旬由于增值稅原因，出現短暫的瘋狂出貨發貨現象，多數廠商認為9月后的行情是穩定的，但是截至記者發稿前，財政部與國家稅務總局聯合發布《關于對化肥恢復征收增值稅政策的補充通知》，自2015年9月1日起至2016年6月30日，對一般納稅人銷售的庫存化肥，允許選擇按照簡易計稅方法依照3%征收率征收增值稅，將對市場穩定起到一定作用。