農資成為電商進村切入口

□ 《中國農資》記者　鄭曉

農資電商發(fā)展系列報道（三）

農資成為電商進村切入口

□ 《中國農資》記者鄭曉

現(xiàn)在比較流行一個詞叫“跨界”，在繼農資圈的宜化集團進軍白酒行業(yè)、華農連鎖進軍礦泉水行業(yè)、農藥企業(yè)進軍肥料行業(yè)之后，現(xiàn)在IT圈的阿里巴巴、京東也要進軍農資行業(yè)了。2015年3月，有兩條消息震動農資圈，一條諾普信投資金農圈，一條是聯(lián)想戰(zhàn)略投資云農場。前一個屬于諾普信用金融為自己電商農資賒銷探探路，后一個屬于聯(lián)想農業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃上的一種投資，此舉被視為其“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

電商進村：刷墻建點名氣更猛

由于互聯(lián)網(wǎng)終端技術的迅速發(fā)展，手機作為性價比較高且方便攜帶的互聯(lián)網(wǎng)移動終端，成為了農村網(wǎng)民接入互聯(lián)網(wǎng)的主要工具。截至2014年初，農村網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例已經(jīng)達到86.4%，且隨著3G網(wǎng)絡的推進以及電訊資費的不斷下調，手機在農村網(wǎng)民中的滲透率將進一步擴大，APP營銷成了農村電商發(fā)展的主要手段之一。至少從硬件的普及使用程度來看，電商下鄉(xiāng)有了良好的基礎。讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們看到了新的市場藍海。畢竟農村流通市場的商務形態(tài)還處于低級階段，任何一種新思維對于農村市場來說都是一場革命。

在這過程中，一號店、京東、淘寶、天貓旗下的喵生鮮等相繼推出了符合時令的蔬菜瓜果、牛羊海鮮。在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，傳統(tǒng)的渠道商已不僅僅存在超市、菜市場這樣的實體店，網(wǎng)上預訂、即時購買成為了當下農產(chǎn)品進城比較流行的消費方式。

阿里巴巴計劃在未來3-5年內投入100億元發(fā)展千縣萬村計劃，即建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，帶動農村創(chuàng)業(yè)機會，讓“淘寶村”模式在全國范圍推廣。同樣，京東也在4-6級市場中設立服務配送點，2015年1月上旬，京東“縣級服務中心”就已經(jīng)在包括江蘇省宿遷市、湖南省長沙縣、四川省儀隴縣、山東省平度市等全國多個縣市正式開業(yè)，預計年內開業(yè)數(shù)目將超過500家。2014年6月起，京東、阿里、蘇寧等電商巨頭集體進入農村“刷墻”，多年不見的“標語體”重現(xiàn)村民屋后的墻上。京東的口號是：發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東；阿里則打出了“生活要想好，趕緊上淘寶”這樣簡明、口語化的標語；而蘇寧的“當心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”也搶占了不少農村市場。

以京東為例，2013年京東購買了3輛大篷車，分3條線路對100多個城鎮(zhèn)進行宣傳，在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷出超過萬幅的墻面廣告。大篷車還會在現(xiàn)場展現(xiàn)大家電的實物、樣機，同時消費者可以在現(xiàn)場掃碼直接購買，下單后就可以送貨入戶。下鄉(xiāng)刷墻凸顯影響力，現(xiàn)場展示樣機刺激村民購買，以此邁入農村。

應該說，電商進村的圈地手段基本沿用了在城市里的推廣手段，而刷墻也是傳統(tǒng)農資企業(yè)搶占市場的常規(guī)手段。不管是叫村級服務站還是叫配送點，都與傳統(tǒng)農資企業(yè)建立渠道有異曲同工之妙。只是互聯(lián)網(wǎng)大佬們的名聲更大、資本更多、影響力更猛。難怪有農資人說，也許將來顛覆農資體系的是圈外人，也許農資電商只能由互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)做成。

自從京東宣布涉足農資電商之后，讓很多人眼前一亮。記者隨即登錄了京東的頁面，輸入“化肥”進行搜索。在京東的頁面上，化肥被列入了“裝飾材料——園藝休閑”欄目中，記者發(fā)現(xiàn)，顯示的商品都是花卉用肥、園藝用肥，基本都是1-2kg的小包裝，并未看到種地用的復合肥、氮磷鉀等肥料。記者隨即又輸入了“尿素”、“二銨”、“復合肥”等關鍵詞進行搜索，顯示的商品依舊是散裝的小包裝，并不提供標準的50kg包裝，也沒有標明如何配送。

聯(lián)想以農資作為進入農業(yè)的切入點

聯(lián)想與云農場，一個是電子行業(yè)的翹楚，一個是農資電商的先行軍，誰能想到這兩個企業(yè)之間竟擦出了火花。據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，中國每年農產(chǎn)業(yè)及食品總規(guī)模為9.3萬億，農資總市場為2.2萬億，而數(shù)據(jù)顯示2014年中國社會消費品零售總額為26.2萬億（其中電商13億），農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)了半壁江山?？v然農業(yè)超過10萬億的誘惑放在這里，可擺在面前的還是有很多問題，農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要真正大爆發(fā)必須解決掉這些問題。

2015年3月19日，聯(lián)想控股農業(yè)板塊再下一局，戰(zhàn)略投資云農場農資電商平臺，此舉被視為其“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。云農場運營方式主要是：采用村站模式，貼地面發(fā)展用戶，解決農民無上網(wǎng)習慣及對電商信任度低的難點；以“便宜”和“保真”解決農民農資購買的痛點；電商的預付模式解決傳統(tǒng)農資流通的賒賬問題；通過與多家金融機構合作，向農戶及村站提供低息貸款，解決資金難題；通過APP、測土配肥等多個項目。由于聯(lián)想的進入，云農場還正式對外發(fā)布了“云農助夢，收入倍增”計劃，將通過整合旗下農資電商——“云農場”平臺、農產(chǎn)品電商——“豐收匯”平臺、農村物流——“鄉(xiāng)間貨的”、技術服務——“農技通”、測土配肥項目、農村金融小額貸款等多產(chǎn)業(yè)平臺。

實際上聯(lián)想控股從2010年開始布局農業(yè)，在收購云農場之前，聯(lián)想控股目前已經(jīng)布局了三家企業(yè)，包括佳沃集團、豐聯(lián)集團和金融服務板塊的翼龍貸。

據(jù)聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬表示，聯(lián)想控股在農業(yè)與食品方向現(xiàn)在與未來的投資都會堅持這樣的原則：著力發(fā)現(xiàn)、投資一批品牌型的企業(yè)。云農場董事長王書平說：“聯(lián)想擁有30多年的豐厚積淀，將為云農場在品牌、戰(zhàn)略、文化、理念以及資本與資源等多方面提供助力，此次云農場與聯(lián)想控股的攜手，將助力云農場在互聯(lián)網(wǎng)新農業(yè)戰(zhàn)略布局的全方位展開，農業(yè)正經(jīng)歷一場空前的發(fā)展機遇，從簡便機械化的2.0時代，到智能化、精準化、訂制化為標志的農業(yè)3.0時代。”

聯(lián)想進入云農場讓農資圈人著實興奮了一把，似乎農資圈開始得到資本的青睞。按照陳紹鵬的說法，未來聯(lián)系投資在農業(yè)方面會選擇先進生產(chǎn)要素原創(chuàng)性的企業(yè)，比如生物技術、生物農藥、醫(yī)藥、肥料、基因育種技術等；農業(yè)物流，特別是針對農村的冷鏈物流；農業(yè)金融，除了翼龍貸，聯(lián)想看好互聯(lián)網(wǎng)金融一定會給農業(yè)帶來巨大的變革。農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與智能技術，改變農業(yè)生產(chǎn)方式的自動補水技術、GPS、衛(wèi)星遙感、智能技術。只是農資產(chǎn)品的標準化、高頻的剛性需求和渠道相對穩(wěn)定，使得聯(lián)想現(xiàn)在通過農資直銷切入農業(yè)，用最簡單易用的方式導入互聯(lián)網(wǎng)消費習慣。

互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)渠道=技術+新行為方式

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢很明顯，它帶來的不僅僅是形式上的改變，還有思維上的革新，但僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢卻不能夠完成農資電商這件大事。農資電商有著其特殊性，農戶對價格敏感以及產(chǎn)品渠道非常復雜，不是某一家企業(yè)或者電商平臺可以獨立解決。做了農資電商就都知道農村市場廣闊，同時農資市場又和農村市場是不同的概念，所以只有內行人才能看明白其中的道道。

互聯(lián)網(wǎng)大佬不僅忙著刷墻，更在物流配送上下血本。農村地域分散，住的地方大多偏遠，物流成本相對較高。不少電商到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級就發(fā)展不下去了，畢竟配送到戶是件非常困難的事情。例如，京東在4-6級地區(qū)設立了“京東幫”服務店，主要解決的是產(chǎn)品的配送、安裝等服務。2014年，阿里巴巴聯(lián)合多家企業(yè)成立了“菜鳥物流”，按照阿里巴巴的規(guī)劃，建成后的菜鳥網(wǎng)絡將是一個可以覆蓋全國的物流骨干網(wǎng)絡，能夠支持日均300億的網(wǎng)絡零售額，目標是“讓全中國任何一個地區(qū)做到24小時內送貨必達。但是，無論是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還是落實到每一戶，長期工作在農村市場的農資人認為至少目前還是難以做到，今后也許會實現(xiàn)。

相比起農村電商的渠道建設，農資電商的渠道改造就容易接地氣。農民以往購肥都是直接去經(jīng)銷商門店里選購，若市場競爭比較激烈的情況下，經(jīng)銷商都會上門送肥，賒銷都是常態(tài)。但是，經(jīng)銷商對農民賒銷的本質沒有改變，經(jīng)銷商還是比較弱勢。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍農村市場不是件容易的事，農村基層網(wǎng)絡之復雜、配送之困難不是短期能夠解決的，但是傳統(tǒng)渠道確實存在弊端，需要互聯(lián)網(wǎng)注入一些新鮮的力量。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借助傳統(tǒng)渠道讓農民買得便宜、買得好、輕松種植，借助電子商務模式，傳統(tǒng)農資的B2B和C2C逐漸形成了B2B2C的模式。從生產(chǎn)端、供應鏈端到農民端，互聯(lián)網(wǎng)的價值是打破農業(yè)孤島，讓信息不對稱、農民認知度、物流水平低等問題得以逐步化解?；ヂ?lián)網(wǎng)肯定會改變農資圈的未來，但傳統(tǒng)的農資圈手中握著的是渠道的實體核心。