希望森蘭領跑國內變頻器行業

文/顧碩

希望森蘭領跑國內變頻器行業

文/顧碩

希望森蘭科技股份有限公司董事長 陳斌博士

故事開始于1982年，劉永言四兄弟創建希望集團，開始艱難的創業歷程。希望集團被稱為“中國第一民企”，產業涉及飼料、食品、乳業、電子、空調、房地產、酒店、電力、化工、鋁業及金融投資等領域，在美國、新加坡、越南、老撾、朝鮮等國均有投資。1995年，劉永言成立大陸希望集團，希望森蘭科技股份有限公司是其旗下的全資子公司，也是一家致力于變頻技術研發及相關產品的設計、開發、生產、銷售和服務的國家重點高新技術企業。1998年，第一臺森蘭變頻器上市，森蘭成為首批從事變頻行業的中國企業，同時也是中國最大的變頻器研發制造基地之一，是變頻器行業唯一同時獲得“中國名牌”和“中國馳名商標”的企業。

當劉永言遇到科技，創辦了當年的大陸希望集團，使他成為全球華人杰出的企業領袖；當一位經濟學博士遇到科技則成就了今天的希望森蘭，這個人就是希望森蘭科技股份有限公司董事長陳斌博士。

站穩國內 拓展海外

希望森蘭的發展，見證了中國自動化產業的發展，希望森蘭的足跡，濃縮了國產變頻器發展的軌跡。連續七次獲得“中國國產變頻器第一品牌”的森蘭，對行業白熱化的競爭有著充分的認識和了解。1995年森蘭成立之初，就提出了“國際品牌的追趕者”和“國內品牌的領跑者”的品牌定位，二十年的發展，森蘭始終按照這個品牌定位去思考企業的發展之路。在這一定位下，森蘭在產品研發、質量管控、市場開拓、人力資源規劃以及企業內部的精細化管理方面做文章、下工夫，用藍海戰略的眼光看待行業競爭，以此來保持公司的競爭優勢。

成功源于專注。用這句話形容森蘭一點也不為過。正如陳斌所言，專注和專業是成功的基礎。森蘭的二十年，就是專注與持續專注變頻技術的研發創新和應用推廣的二十年。從無到有，從弱小到壯大，從低端到中高端，從非主流到主流，從國內到國外……發展民族變頻產業，讓“森蘭造”成為“中國造”精品，為更多的企業提供可靠、優質、性價比高的產品，是森蘭不懈努力的方向。

2014年是中國經濟增速持續放緩的一年，具有強周期性特點的變頻器行業與國家經濟周期密切相關，國內變頻器在這一年發展得也十分困難。雖然受自動化改造和高端裝備升級的驅動因素影響，變頻器市場具備一定的增長預期，但2014年在國家嚴格的緊縮政策下，部分中小企業由于原材料漲價、用工成本增加以及貸款困難，對新設備采購和技術改造的資本性投入面臨資金困難。部分行業由于產能過剩，市場持續低迷，對變頻器的需求有所放緩。

國家經濟發展的壓力嚴重影響著自動化產業的發展，作為國內變頻器行業領軍企業的希望森蘭，同樣也感受到了來自市場的壓力，但經歷過大風大浪的森蘭人早已做到在困難面前臨危不亂。陳斌告訴記者：“憑借多年的市場積累和豐富的客戶資源，2014年森蘭的發展基本實現了公司的預期，尤其在高壓產品方面保持了強勁的增長，在國內市場保持了行業領軍企業的發展規模。”拓展海外市場成為近幾年國內自動化廠商的重要決策，森蘭也不例外。陳斌繼續講道：“盡管森蘭在海外市場的發展起步相對較晚，這幾年一直處于打基礎的階段，但國際化戰略一直是森蘭發展的重點之一，相信森蘭未來的國際化之路會越走越寬。”

森蘭的研發，不是閉門造車，其走的是一條“走出去，引進來”的發展道路。一方面，森蘭鼓勵創新，以開放的思維和市場化的眼光思考問題。另一方面，森蘭也信奉“凡是對企業發展有利的事物，都盡量為我所用”，包括新興技術和技術人才。

創新與研發之路

據了解，中國的變頻器市場是一個充分競爭的行業，現有變頻器生產廠家300多家，但是實力和規模參差不齊，主要品牌維持在20～30家，但目前真正擁有研發、制造、銷售和服務一體的品牌卻不多，至多10余家。很多變頻器廠家還處在“作坊式生產”和簡單的組拼裝模式，沒有自主核心技術，這樣的企業在當下以創新為導向的市場競爭中，發展之路可想而知。陳斌向記者介紹，縱觀森蘭的發展，早在1995年，為打破洋品牌的壟斷，大陸希望集團成立了成都希望電子研究所（以下簡稱電研所），開始了變頻技術及相關產品的研制。電研所是一個以變頻技術研發和應用為重點之一的研發機構，也正是以此為技術載體，森蘭的產品應運而生，走向市場。1997年，希望森蘭獨創的擬超導技術獲得成功并獲得國家發明專利，被運用到森蘭變頻器的系列產品中。發展至今，森蘭已擁有數十項專利、專有技術構成的自主知識產權體系。從陳斌的一席話中，記者感受到，創新就是森蘭的優勢，是森蘭在市場中核心的競爭力之一。

森蘭的研發，不是閉門造車，其走的是一條“走出去，引進來”的發展道路。一方面，森蘭鼓勵創新，以開放的思維和市場化的眼光思考問題。另一方面，森蘭也信奉“凡是對企業發展有利的事物，都盡量為我所用”，包括新興技術和技術人才。

作為一名成功的企業家，陳斌深知創新對企業發展的重要性。創新涉及到企業經營的各個方面，大到企業經營模式的選擇、經營戰略的制定、重大技術突破，小到為了員工業余生活豐富多彩而產生的小點子。它們對企業的重要性可能有大有小，但它們對企業的意義是一樣的。陳斌講道：“對于企業的發展，最為重要的是要有創新的思維模式和鼓勵創新的氛圍。森蘭為了鼓勵創新，專門設立了‘創新基金’，每年都有不少員工從中受益。在服務方面的創新幾乎行業皆知，我們獨創了相對獨立的技術服務體系，從‘森蘭保姆’到‘森蘭管家’，服務的效率和覆蓋率又成為了森蘭銷售的利器。”

正視差距 逐步改善

二十年的創新與研發之路讓森蘭更了解變頻器行業，更了解中國變頻器用戶的市場需求。然而，二十年的經歷，留給森蘭的絕不是一路坦途。用戶也曾質疑過森蘭，質疑森蘭的價格為什么比進口產品還要高？在近幾年部分國產品牌的競爭亂象下，相互殺價甚至詆毀，這種殺雞取卵的方式嚴重制約了行業的發展。但是，森蘭仍然堅持著自己“市場為先導，質量求生存，科技求發展”的發展理念。

除了國產品牌激烈的價格競爭，國外品牌的強勢地位也帶給森蘭不小的壓力。眾所周知，中國的變頻器行業，目前仍以國際知名品牌為主導，雖然經過了20多年的努力發展，從技術和品牌影響力方面還是有一定的差距。國內眾多主流國產品牌都還處于發展和壯大的階段，發展到一定程度后，才能與之抗衡甚至趕超。事實上，森蘭與國外品牌的差距，就在于變頻技術研發和應用的積累、產品線的單一、特殊行業的應用經驗等方面，這也是森蘭多年發展遇到的最大瓶頸。談到這些，陳斌直言不諱，他坦言：“正視差距，不等不靠，逐步改善，這是森蘭企業經營的宗旨。我們一方面通過‘走出去，引進來’的研發創新思路，不斷提升技術實力，另一方面，也需要不斷參與到國家和行業標準的制定中去，樹立‘品牌森蘭’、‘技術森蘭’的品牌形象。這條路是艱辛的，但卻是必須經歷的一個過程，森蘭為此一直在努力著。”

陳斌認為，經濟新常態的基礎就是企業新常態。首先，企業“暴利”時代已經結束，“微利”時代已經到來；其次，以現代信息技術、高新技術武裝起來的物聯網企業將成為企業發展的新趨勢；再者，中小企業成為“新常態”的主力軍；最后，企業的國際化成為一種常態。

新常態下的新機會

不可否認，中國的經濟發展已經進入“新常態”，國家主席習近平在2014年的APEC峰會上更系統闡述了中國經濟“新常態”的內涵。過去30多年快速增長積累的風險的凸顯和釋放，以及包括人口、資源、環境紅利等基本面的悄然變換，中國已經由全面的短缺經濟，轉變為全面的過剩經濟，增長的市場潛力極大縮小。

陳斌認為，經濟新常態的基礎就是企業新常態。首先，企業“暴利”時代已經結束，“微利”時代已經到來；其次，以現代信息技術、高新技術武裝起來的物聯網企業將成為企業發展的新趨勢；再者，中小企業成為“新常態”的主力軍；最后，企業的國際化成為一種常態。

作為自動化廠商面對這種形勢，一是要把主要精力和資源用于科技創新、產品創新、管理創新，以及成本管控等方面，使自己的企業在市場上保持競爭優勢，能夠存活下來，能夠在艱難中發展；二是不要輕易地跨行業投資發展，因為在“新常態”經濟下，絕大多數行業都處于生產過剩市場狀態中，你對其它行業和市場不熟悉，沒有競爭優勢，就輕易投資進入，不僅失敗率極高，而且還會殃及自己老本行企業的生存。三是重視國際化發展，通過技術和產品的輸出，走出國門，在更大的全球平臺上開拓市場。森蘭也正朝著這些戰略方向發展。

中國經濟的“新常態”也伴隨著新矛盾與新問題。中國的生態環境已經無法容忍和承受經濟持續的高速增長可能對生態環境造成的污染破壞了。

工業發展和環保節能這對看似矛盾的主體，因此而結合在了一起。在陳斌眼中，環保節能對于工業企業發展具有很重要的作用。健康的自然環境是企業健康發展的前提，采用先進的節能技術，不但能減少企業運營成本，而且能增加企業效益。企業對節能環保的支持和付出更無形中增加了企業的品牌競爭力。變頻器被譽為“工業維生素”，其在自動化控制和工業節能方面的作用是不可或缺的。隨著設備制造升級的深入，變頻器的應用將進一步擴大。森蘭也從中看到了新機會，陳斌提到，“新常態”經濟發展模式，對企業發展提出了較高的要求，其核心就是提倡和諧可持續性的發展，不以犧牲資源和環境為代價的發展。電機變頻調速節能的未來市場潛力巨大，發展機會很多。通過變頻技術的衍生，新能源和電動汽車等新興行業的發展，也將為國產變頻器廠家提供發揮潛力的舞臺。

記者初次見到陳斌是在幾年前的一個頒獎典禮上，他對工作的熱忱、敏捷的思維，以及得體的談吐，讓周圍的人感受到作為一名川商的典型代表，他在企業管理、知人善用、對市場的把握等諸多方面都有過人之處。此次再遇陳總，在他的臉上不僅沒有看到歲月的痕跡，反而在眉眼間多了幾分從容和篤定。采訪的最后他表示，森蘭一直有一個清晰的3年及5年中長期發展規劃，2015年正是森蘭轉型的關鍵年。一是要在大客戶、中高端行業開發以及海外市場開拓方面取得重大突破；二是要在技術創新和行業應用方面取得長足進展；三是要快速轉型，從2015年起，致力于渠道的改善，大力發展渠道商（包括經銷、配套、系統集成等），快速做到更大規模，贏得規模利潤。希望通過全體森蘭人的努力，把森蘭建設成一個國內領先、國際知名的大型跨國電氣集團。從陳斌充滿信心的言語中我們相信，他有能力帶領森蘭完成下一個目標。