淺析連鎖門店精細化管理問題

林巧惠（廈門興才職業技術學院管理學院,福建廈門361024）

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淺析連鎖門店精細化管理問題

林巧惠
（廈門興才職業技術學院管理學院,福建廈門361024）

摘要：隨著現代市場經濟的迅速發展，近年來精細化管理逐漸成為現代企業管理中占主流地位的管理模式。文章主要分析連鎖企業經營管理現狀，揭示連鎖門店精細化管理的內涵，闡述連鎖門店開展精細化管理的必要性，并對如何有效開展精細化管理提出對策。

關鍵詞：連鎖門店；精細化管理；問題

近年來連鎖經營企業實力不斷增強，在發展壯大的過程中其優勢特色逐漸突顯出來：能夠提高企業經濟效益，提升企業核心競爭力。但是由于我國連鎖企業發展起步較晚，經營模式較為傳統，制約著企業的發展規模。因而探討如何突破現有傳統模式，進行連鎖門店經營管理模式的改革，使連鎖企業在健康、正確的軌道上經營運轉成為必然。

一、連鎖門店精細化管理的內涵

連鎖門店精細化管理的內涵主要是指各個連鎖店通過制定完整、細致、具體的制度體系和規章制度，把各項工作具體落實到每個組、每個人身上，使員工各司其職、充分發掘每位員工的最大潛力；而管理者則需要借助這一全新的管理模式，轉變自身角色，從控制、支配店員向指導、引領他們工作轉換，一切以滿足消費者的實際需要為出發點和落腳點。其中連鎖門店精細化管理的精髓是要秉承精益求精、盡善盡美的原則，不僅組織嚴密，而且協調有度、組織得當，最大限度地發揮連鎖門店包括人力資源、商業資源、文化資源等優勢。

二、連鎖門店開展精細化管理的必要性和重要性

盡管現代企業管理模式主要采用精細化管理，但對于一個自身管理體系健全，經濟實力強大的連鎖企業來說，僅僅依靠提升產品質量、做好市場宣傳或者擴大企業規模、增加銷售額等手段并不保證企業能長期健康、有序發展。因此，為了提升企業核心競爭力，保證連鎖門店的市場份額不斷擴大，需要企業將關注點放在開展精細化管理方向上。

1.開展精細化管理的必要性

實力強大的企業在全國范圍內開設分店多達上千家，且每家連鎖門店的店面競爭力都十分強大，依托其地區店面規模、服務質量、產品質量、城市覆蓋率、銷售業績等因素，使企業在本行業占據的市場份額不斷上漲，地位不斷提升。企業一旦開設連鎖分店，且數量達到一定規模時，就會產生規模經濟效應，但此時產生的經濟效益會受到各種因素的制約而停滯在一定水平上。要想提升連鎖門店的經營管理效果，重要突破點就是從店鋪的管理上入手，創新連鎖門店管理模式，開展精細化管理。

2.連鎖門店開展精細化管理的重要性

連鎖門店開展精細化管理，首先可以將店面管理做到精細化，實現資源的最優化配置，提升資源的利用效率。其次，可以提高企業的工作效率，實現工作程序的簡化。第三，可以增加企業經濟效益，提升企業市場競爭力，在激烈的市場競爭中占據主動權和有利地位。第四，可以使每位成員各司其職、各盡其責，充分發揮每位店員的潛力和特長，為提升店面績效而努力奮斗。

三、連鎖門店有效開展精細化管理的建議和對策

如何使連鎖門店能夠有效開展精細化管理，筆者認為應該從以下幾方面入手：

1.提高員工的素質

隨著經濟和科學技術的迅速發展，現代企業的發展水平普遍提高，其產品質量和標準之間的差距并不明顯，而面對激烈的競爭，連鎖門店為了提高銷售業績紛紛壓低價格，致使價格差距也不大。綜合分析阻礙現代連鎖門店前進道路的主要因素是店員的個人素質，店員直接接觸消費者，只有提高員工的個人素質才能提升店面的整體形象，讓連鎖門店不斷發展。

現代企業運營連鎖門店時，在擁有完善管理制度的同時，應加大對員工的培訓，以提升其素質。例如，員工對企業文化的認同、對所售產品的了解度、對消費者的服務態度，同時應注重員工個人形象包括儀容儀表、言行舉止等的精致搭配。這樣通過企業有目的的培訓，從整體上提升員工的職業素養，使員工的精神面貌煥然一新，全身心地投入到工作中去。且員工應時刻牢記“顧客是上帝”的理念，一切為了客戶的需要，一切從客戶的角度出發，真正做到全心全意為顧客服務，這樣才能獲得顧客的好評，才能贏得顧客的信賴，口耳相傳，在業界建立良好的形象。

2.增強賣場的吸引力

連鎖門店想要獲取高額利潤，留住顧客，門店應具有經久不衰的吸引力。這就需要對連鎖門店的整體外觀進行綜合設計，可以從簡單、大方的角度去裝飾店面，從外在形象上吸引消費者的眼球。店面的顏色無需華麗鮮艷，布局陳設要整齊劃一，突出門店特色，靠獨具一格的展臺展示讓消費者駐足觀看。門店的通道設計要寬敞、平坦，盡量減少障礙物的阻攔，配上明亮的燈光，凸顯整個店面商品檔次和品質。

3.店面業績考核與有效激勵

任何管理方式和管理制度，目的都是為了充分激發員工的工作積極性和創造性，發掘員工的內在潛力，提高店面銷售業績。所以，要加強對店面業績考核，制定并完善適合連鎖門店業績考核的方案措施，并征得員工的認可和接受，對員工的工作業績進行綜合考核，借以激發員工的積極性和工作熱情。

在進行績效考核時，重要的考核指標是銷售業績，管理者針對不同的員工級別設置不同的績效標準，個人職位不同所承擔的責任也存在差異。同時企業不能僅僅局限在對員工的業績考核上，而要引入多樣化的激勵手段和方式，把績效考核與員工個人的工資獎金、福利待遇、職務晉升等相互關聯，讓員工看到努力提升業績，就會為自身發展獲得更大空間。同時還應注重對員工的人文關懷，盡量滿足員工的精神文化需求，對員工的勞動成果進行適當的獎勵和表揚。在連鎖企業中，讓員工擁有努力工作的勁頭，鼓足干勁、飽含激情和信心，才能激勵其為企業而奮斗。

4.注重提升管理者的素質和能力

對企業來說,在全國各地開設分店過程中,如何選擇一位優秀的店長成為經營好一家連鎖分店的關鍵所在，這要求我們應更加重視全面提升管理者的綜合素質。

首先作為一名合格的店長應該具備管理方面的專業知識，熟悉相關管理理論，并且有三年以上的管理工作經驗；其次要擁有良好的職業道德素質和高度的責任感，勇于擔當，一切為了維護企業的合法利益而工作；最后還要具有高尚的人文素養，廣泛涉獵社會、經濟、科學等各方面的知識，豐富自己的精神世界，提升自己的內涵和精神境界。其中最為重要的是要幫助管理者樹立精細化管理的理念，帶領全部分店店員共同制定一套符合精細化管理的制度和方案，來為企業的長遠發展保駕護航。要注意從小處著手，在細節處肯于下功夫，只有把每個細節（例如將分店整體環境的布置與銷售產品的主題相一致；在分店安放舒適的沙發供客人休息，免費提供茶水、咖啡等）做到精致、完美，才能贏得顧客的青睞，才能最終提升銷售業績。

綜上所述，企業連鎖門店進行管理模式創新改革，探索出一種全新的精細化管理模式，順應了當今的市場經濟發展趨勢，是企業提升自身競爭力的一項重要舉措。在企業內部進行管理時需要一直堅持運用精細化管理的模式，并在長期運行的實踐中不斷進行完善和創新，使企業始終保持在正確的軌道上運行。然而精細化管理并沒有具體、一成不變的程式可以遵循，需要企業適時進行改變，從企業的實際運行狀況出發，遵循市場經濟規律，注重專業、精細，把企業做大做強。

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編輯鄭晶

作者簡介：林巧惠（1988-），女，福建廈門人，廈門興才職業技術學院管理學院助教，研究方向為經濟管理。

收稿日期：2015-01-21

文章編號：2095-8528（2015）04-070-02

文獻標識碼：A

中圖分類號：F272