張小煒：干好律師才能發展好律所

◎ 文 《法人》見習記者 彭飛

從1995年和兩個合伙人創立律所起， 張小煒看著所在的律所從一個三人小所逐步發展壯大。創業曾經帶給他困擾，也給他帶來了法律人獨有的職業成就

張小煒律師是個很難閑下來的人，十幾年的執業經歷讓他養成了一種職業慣性，即使休息間隙，他還是會為律所的發展謀劃布局。他拿出自己的電子筆記本，備忘錄上寫滿了他在飛機上一路思考的問題。

他二十七歲便進了北京市律協，之前曾經四度獲得“北京市優秀律師”稱號。如今作為北京市律協副會長的他很多時間會被各種社會活動占用，卻始終沒有忘記自己的律師本職工作。他的日程總是排得很滿，接二連三的會議，還要會見當事人。盡管忙得不可開交，他自己卻樂在其中。

如果要談律師張小煒，一定繞不開北京煒衡律師事務所。1995年，他和兩個合伙人創立了北京煒衡律師事務所（以下簡稱“煒衡所”），他看著煒衡從一個三人小所逐步羽翼豐滿。煒衡所曾經帶給他困擾，也給他帶來了法律人獨有的職業成就。

煒衡誕生了

在中國政法大學讀完四年本科，在校學生會擔任職務的他，本有機會保研，但他卻選擇了直接參加工作。他說自己很了解自己，不是那種能夠鉆故紙堆的學術性人才，他更喜歡跟人打交道，所以直到大四，還留在學生會忙社團工作。

他學生時代起人緣就很好，也樂于組織活動。他說那時候學校比較開明，他還組建了伙食委員會，監督食堂伙食狀況。

畢業之后他在司法部下屬的一個國營企業工作，半年之后又去了司法部主管的中國法律事務中心從事專職律師工作。1994年，香港回歸前夕，為了做好法律制度的對接工作，國家從法律事務中心抽調部分律師前往香港普及大陸法律政策，這給了他一次深入學習的機會。

那時候兩地對彼此的了解還基本處于蒙著蓋頭聽聲響的狀態，香港人都覺得大陸還停留在法制的草莽時代。

張小煒的主要任務就是代表國家給香港律師講解大陸的法律政策。他每周要去不同的律所解疑釋惑，每次造訪前他都會做足功課。時間久了，本科學習的條框化法律也開始系統化起來。“你總不能以其昏昏使人昭昭吧，所以每次給香港律師講大陸法律都要充分準備。一則使命感使然，二則怕被問倒。其實也不會被問倒，你想，他們什么都不知道，我說什么就是什么。”他開玩笑說道。

法律事務中心給了他一條提升自己的快車道，不久卻又迎來一個岔道。

1995年，在香港待了半年之后，他突然被急召回來。政策有變，法律事務中心準備解散了。大家都開始為下一步生計謀劃，一些年長的律師紛紛組建起了私人律所。

剛到法律事務中心，他年紀還小，就幫大家干雜活，大家對他印象都不錯。從香港回來后，幾個年長的律師都向他拋了橄欖枝。他確實做了一番斗爭：“我不愿意傷害任何人，站到哪一隊都要向另一隊道歉解釋。我決定干脆自己成立一個，這樣誰都不得罪。”

這樣，他就拉攏法律事務中心兩個從北大畢業不久的研究生，經過一宿不眠的暢談，煒衡誕生了。

爭朝夕更爭百年

張小煒是陜西人，他講話爽直，很少遮掩。他說陜西人的典型特征就是實在，朋友們對他的評價也是這兩個字。他朋友很多，但他很少叫“朋友”，他更愿意稱身邊的朋友為“兄弟”。談話間他很少刻意去講法言法語，雖然我已經提前告訴他我們具有同樣的專業。即使說到專業問題，他還是更愿意轉化成平實而通俗的語言。

在煒衡所最艱難的時候，他持有煒衡所百分之七十五的股權。1998年煒衡所收入持平后，他把所有的股權和大家平分掉。初始合伙人的份額大致均等，大家沒有區別，“我這樣做是想給所有人一個信號，煒衡是大家的，不是我一個人的，煒衡所做好了，大家利益共享。這種做法確保了人心的穩定，也為煒衡所接下來十幾年的穩定發展定了基調。”

煒衡所換過四次地址，從最初的賓館辦公到后來的150平、500平方米。如今他們買下了緊鄰北四環的中關村中國技術交易所大廈A座16層，占地2000平方米。每次遷址，煒衡在規模和實力上都會壯大，卻也伴隨著牽骨動筋的陣痛。

煒衡所最艱難的時候在保利大廈。第一年在賓館辦公攢了20來萬的時候，大家糾結于買車還是遷址。那時候還沒有CBD，保利大廈屬于當時全北京最貴的寫字樓之一。他一下子租了150平方米，秣馬厲兵，準備大干一番，沒想到年底收入剛好持平。年關臨近，之前幾個訴訟的律師費還沒要，他決定主動催收，但是要回來的錢還是杯水車薪。他擔心房租費突然斷了，煒衡所就有倒閉的危險。

這種困難的狀態一直持續了一年多，邁過這個坎，他們團隊的創業寒冬終于熬到了頭，煒衡所也開始迎來春天。如今的煒衡所有1000多名律師、全球17個分支機構。當他身陷低谷時，他一定料想不到煒衡所會有今天的規模。

工作之余張小煒還積極投身公益活動，他在“希望小學”設立獎學金。他是中國政法大學校友會理事，每年會捐助母校舉辦一場“煒衡杯”校園歌手大賽。他還是中國扶貧文化促進會副會長、團中央青少年預防犯罪協會理事、內蒙古阿拉善盟沙化土地治理工程發起人。

他說律所要有自己的發展理念，這能讓一個律所在對外擴張的過程始終有一個向心力。合伙人之間要重情義，不為利益分配錙銖必較；作為律師要始終注意自己的身份，盡到一個法律從業者的本分，不要因為一個人的形象損害法律人的整體形象；從戰略層面講，做好律所，不僅要爭朝夕，還要爭百年。

誰有利于律所發展誰說了算

煒衡所一度試圖引入職業經理人制度，但是還是沒法把律所充分調動起來。經理人統領不了各級合伙人，最后合伙人會議索性辭了經理人。張小煒親自掌舵，讓各級合伙人分工負責，現在煒衡所一切運轉良好。

他說煒衡所現在是合伙人模式，但是更注重人員之間凝聚的培養。“到煒衡所來就要認可煒衡的模式，和我們相投，當然我們的各個分所、各個團隊也都是因為認同了煒衡、認同了我才最終走到了一起。”

他說每次煒衡所做重大決策，一群合伙人會聚到一起。大家互相爭論，試圖說服對方，有時候吵到面紅耳赤，甚至一直僵持到后半夜。

他認為一個團隊最重要的品質是寬容。“人天性里都會有缺點，在一個團隊你要學會取長補短，相互理解。如果一個人小氣，要分情況。如果他只對幾個人小氣我覺得挺沒勁的，如果他對所有人都小氣，說明這是天生的，我們可以原諒他。如果一個人精明，我希望他一直都是精明的，別因為一時精明而誤了全局。如果一個人實在，我覺得這是一種恩賜。”

律師沒有穩定的收入保證和制度性保障，有案子就做，沒案子就餓，每個人都不能保證一直“風調雨順”。所以他為煒衡所量身定制了一套屬于自己的財務互助機制，每個人拿出收入的一部分，確保那些短期內沒有收入的、年長的或者面臨難處的律師都能獲得幫助。誰都不能保證在人生的每一階段都順風順水，大家群策群力，就可以用群體力量克服個人逆境。

張小煒承認，煒衡所發展相比有些所不是很快，卻一直在穩定地壯大。令他驕傲的是，這么多年，煒衡所一共只離開過5個合伙人。

他說煒衡所現在的分配模式，他2002年就開始起草綱領。最初有30多頁，最后刪繁就簡到只有七八頁，合伙人還嫌多，他就濃縮到現在的三四頁。五年來他不斷修改完善，說服各個合伙人，直到2007年這個制度章程才最終得以落實。

在對律所的管理方面，他主導合伙人會議，建立了“批評與自我批評”的機制：“我從來不會因為煒衡是我創辦的就搞一言堂，所有合伙人都是平等的。如果你的看法能說服我，我就聽你的。煒衡所沒有家長，有助于發展的道理才是家長，誰有利于律所發展誰說了算。”

先干好律師才能成就好律所

張小煒在1998年、1999年、2001年、2003年四度榮獲北京市司法局、北京市律協優秀律師，之后便沒有再上榜。他解釋其中的原因：“之所以中斷，不是因為重心轉移到經營律所而忘了律師的老本行，而是那之后我進了北京市律師協會。協會規定擔任職務的會員不能參評。你不能既做裁判又做運動員，自己選自己。”

“干好律師沒有那么難，我們是成文法國家，大到法律，小到法規，依據都是現成的。現在判決在網上都能直接查到，如果要開庭，連審判員都是預知的，網絡一搜就知道他之前判了哪些案子。你甚至能猜出他對同一類型案子的裁判傾向。前期準備不可或缺，但是你至少知道了應該從哪些方面重點突破。”張小煒覺得律師專業性很強，有些案子雖然棘手，但很少會到無從下手的地步。

碰到涉外案件，國內企業和當事人喜歡先找外國律所，用外國律師。他們認為外國律師更了解外國法律制度，更了解外國裁判規則。張小煒對此頗有微詞，外國律師能做的中國律師一樣能做，收費還比外國律師便宜。

他覺得中國當事人在涉外案件律師的選擇上有時候不夠明智：“即使真的碰到中國律師做不了的，讓中國律師找外國律師也比當事人直接找外國律師要簡單快捷。當事人直接找外國律師，需要翻譯解釋，一下子還不能講得很清楚，得耽誤不少時間。外國律師按國外標準小時收費，價錢不菲。如果讓中國律師做，遇到繞不開外國律師的情況，中國律師可以找外國律師合作，因為這是同行交流，中國律師和外國律師在商談過程是處于平等地位的，這樣也有利于保護當事人權益。如果當事人直接找外國律師談那就不一定了，可能會處于更被動的地位。”

大家提到涉外業務就覺得比純國內業務高大上，張小煒認為主要是涉外業務的小眾化導致的。如果讓中國律師主導涉外案件，一樣能做好。在涉外業務上，大部分時候中國律師是有實力而沒機會。

作為律所管理者，他苦心經營，卻始終清醒：“法律服務、解決爭議，一個律所才能長久立于不敗之地。我現在也在探索，煒衡所要培養一批專業律師，我們會給他鍛煉的機會，不斷強化他某一領域的能力。做好專業上的事兒，才是一個律師的傍身本領；而儲備一批專業律師，一個律所才能安身立命。