O2O美妝時代來臨，化妝師聯(lián)盟出擊訪創(chuàng)始人陸俊江

文 嚴(yán)佳婧

陸俊江在網(wǎng)絡(luò)上找了一群和自己志同道合的人，一起通過網(wǎng)絡(luò)討論組做技術(shù)研究和簡單的項目開發(fā)。

眼鏡，襯衫，和不經(jīng)意的微笑，陸俊江的身上透露著生機(jī)勃勃的氣質(zhì)，看起來相當(dāng)年輕。路演，活動，和創(chuàng)業(yè)初期的艱苦，這位化妝師聯(lián)盟的創(chuàng)始人談起如何打造一個全新的品牌卻顯得輕車熟路。如今，聯(lián)盟旗下身份認(rèn)證化妝師及美妝機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過800；網(wǎng)站、微信、微博、QQ微社區(qū)覆蓋粉絲30余萬。隨著今年即將打出的“美咖”手機(jī)應(yīng)用這張牌，化妝師聯(lián)盟即將全力出擊。

“我總是有很多idea”

盡管全職投入到化妝師聯(lián)盟的創(chuàng)辦已是2014年6月底，恰逢陸俊江從東華大學(xué)拿到MBA證書之時，他的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷比一些工作之余半路出家，或者大學(xué)畢業(yè)后全力沖刺的人則要早上不少。

在大學(xué)時期，他就開始“玩”創(chuàng)意了。“當(dāng)時人人網(wǎng)剛開始起步，我那個時候就著手開發(fā)相關(guān)網(wǎng)頁游戲和應(yīng)用了。”本科專業(yè)是計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)的陸俊江，把這些作品和項目看做“小打小鬧”。于是他把目光放到了更好“玩”的東西上，那就是自由度和可塑性都相當(dāng)高的基于安卓系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)。“我是比較早接觸安卓系統(tǒng)的，當(dāng)時我就覺得這個很好玩，也肯定能在此之上衍生出許多新的事物。”和許多抱著同樣想法的人集結(jié)在一起，陸俊江在網(wǎng)絡(luò)上找了一群和自己志同道合的人，一起通過網(wǎng)絡(luò)討論組做技術(shù)研究和簡單的項目開發(fā)，而后無償?shù)匕l(fā)布到應(yīng)用市場，可以說他和他的小伙伴們是安卓開發(fā)的先鋒隊。但他同時坦言：“那個時候我在大學(xué)里面去宣傳安卓相關(guān)的項目的時候，大部分同學(xué)都并不感興趣。”

而在2011年的夏天，陸俊江參加了名為Startup Weekend（創(chuàng)業(yè)周末）的創(chuàng)業(yè)活動。參賽者必須在僅僅兩天時間內(nèi)，把自己的點(diǎn)子轉(zhuǎn)化為demo，進(jìn)行評比。也正是在這次活動中，陸俊江獲得了獎項，以及投資人的目光。對方找到他，希望他能把展示的demo變成一個實(shí)實(shí)在在的項目產(chǎn)品。經(jīng)過幾個月的合作，陸俊江產(chǎn)生了自己出來創(chuàng)業(yè)的念頭。

當(dāng)時的陸俊江已經(jīng)是一名Ubisoft（育碧）的研發(fā)工程師。“大學(xué)時期我一直有很多idea。也一直想要實(shí)踐它們。平時我也會經(jīng)常利用周末和閑暇時間去參加一些技術(shù)交流的活動或者論壇。”同年他考中了東華大學(xué)的MBA，這個總是玩創(chuàng)意的大男孩面臨的是“究竟是全職工作，繼續(xù)深造，還是出來創(chuàng)業(yè)”這個難以抉擇的三岔路口。最終，他決定“一心兩用”，讀研和創(chuàng)業(yè)同步進(jìn)行。

拿到了MBA的學(xué)位之后，他又開始反思自己在校園的經(jīng)歷，研究過“原創(chuàng)庫”的成敗之后，他為這個項目想到了一個新的切入點(diǎn)，也促成了“化妝師聯(lián)盟”的誕生。

“我想幫助更多原創(chuàng)設(shè)計者”

在讀研期間，陸俊江接觸了許多和他一樣有想法的設(shè)計師。“我想為他們的原創(chuàng)設(shè)計提供一個平臺。”說干就干，他召集了一些小伙伴做了一個名為“原創(chuàng)庫”的網(wǎng)站，主要用來展示設(shè)計師們的原創(chuàng)作品，可惜經(jīng)過半年多的經(jīng)營，平臺并沒有盈利，項目于是擱淺。陸俊江沒有特別遺憾，還是繼續(xù)把自己的想法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。“但是我做了一個APP，叫51購房工具箱，為有需求的人提供看房找房服務(wù)。可以說是O2O吧。”他笑了笑，“后來這個應(yīng)用被一家房產(chǎn)媒體公司收購了。”如果說機(jī)會總是眷顧有準(zhǔn)備的人，大抵就是如此。

之后陸俊江也沒閑著，參與了一些金融機(jī)構(gòu)的項目，飛到了美國紐約，感受到了同中國不同的工作節(jié)奏的他，說：“很享受那種專注的感覺。”回國之后他覺得自己的一腔熱血無法在循規(guī)蹈矩的工作中得到釋放。那怎么辦呢？他決心利用自己的精力繼續(xù)創(chuàng)業(yè)之旅，并發(fā)動了身邊同樣有拼勁的朋友，搞了一個叫做“女神私屬花店”的項目，主打進(jìn)口花卉和永生花。陸俊江作為策劃人和方案指導(dǎo)，開始研究如何通過“概念”把鮮花變得高大上。這個依托于淘寶，通過微博宣傳造勢的網(wǎng)絡(luò)花店迅速躥紅。此時的陸俊江，不僅擁有那么多的想法，也可以說，已經(jīng)是一名資歷不淺的創(chuàng)業(yè)人。

拿到了MBA的學(xué)位之后，他又開始反思自己在校園的經(jīng)歷，研究過“原創(chuàng)庫”的成敗之后，他為這個項目想到了一個新的切入點(diǎn)，也促成了“化妝師聯(lián)盟”的誕生。

“我有幾個化妝師的朋友，在和他們的交往過程中，我發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的許多問題。化妝行業(yè)主要是一個以接單為主的行業(yè)，有大量的二手單，三手單。許多從業(yè)者都是自由職業(yè)者。我又聯(lián)想到自己這個年紀(jì)的人，現(xiàn)在都開始成家立業(yè)，于是就會遇到一個問題。很多婚禮妝容大多由婚慶公司包辦，有一定的退單率。另外，化妝是個與媒體息息相關(guān)的行業(yè)。不管是現(xiàn)場演出還是電視節(jié)目，娛樂明星都需要化妝。最后就是廣告宣傳，對妝容的要求也十分專業(yè)。但不是所有的女性都有專業(yè)的美妝技巧和知識。”市場潛力不容小覷，陸俊江于是想到了要縮小“原創(chuàng)庫”的范圍，集中在美妝領(lǐng)域。

萬事開頭難。做過了網(wǎng)站，淘寶，微博推廣之后，這次他又將目光放到了微信上。

在開通了“化妝師聯(lián)盟”這個公眾號之后，陸俊江和他的團(tuán)隊開始著力于聚集化妝師，利用各種線上下活動和明星/品牌化妝師的口碑效應(yīng)，讓更多的從業(yè)者了解和接觸到化妝師聯(lián)盟這個平臺。僅僅半年，全國范圍內(nèi)就積累了十幾萬的用戶關(guān)注度。

“美咖有范”APP和聯(lián)盟公眾號不同，針對的消費(fèi)者是年輕的女性群體。通過該APP，用戶可以預(yù)約到經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)和資格認(rèn)證的化妝師，從妝容到美甲到整體造型設(shè)計，都可以進(jìn)行私人定制般的上門或到店的美妝服務(wù)。

“傳播美是一份有價值的工作”

“我們的公眾號初期主要是推送各種化妝技巧，尤其是海外的美妝達(dá)人的一些教程。當(dāng)時做這種美妝微信號的，還沒有所謂的老大，針對群體是化妝師的，也是空白。”陸俊江回憶起聯(lián)盟的初期這么說道，“沒過多久，我們就請到了一位韓國的知名妝師，愿意免費(fèi)來給我們做活動，活動當(dāng)天就爆滿了。”

盡管是七尺男兒，陸俊江對待化妝這件事的態(tài)度可謂極為認(rèn)真。

“我們既然是針對的化妝師這個群體，與我們合作的化妝師享受的服務(wù)和所獲得的益處也是精益求精的。加入聯(lián)盟的化妝師，與我們簽約的，也就是加入了造型師‘造星’計劃，我們不僅會為他/她打造造型海報和介紹，還有專業(yè)的微視頻簡歷，點(diǎn)擊量都不下萬數(shù)。”他這樣介紹化妝師聯(lián)盟能凝聚如此多用戶的理由。此外，2014年9月，聯(lián)盟也有了自己的網(wǎng)站，或曰微社區(qū)。妝師們可以在網(wǎng)上進(jìn)行技藝切磋和交流，并且網(wǎng)站通過一些曬圖曬妝比賽，還會有一定的獎勵。“許多妝師可能做出一定的口碑了，就去開班開學(xué)校，但是他們還是與互聯(lián)網(wǎng)有所脫節(jié)，將來互聯(lián)網(wǎng)一定是每個行業(yè)都必不可缺的平臺。如果妝師加入我們的團(tuán)隊，就可以固化很多東西，一起出力。要把妝容和妝師聯(lián)系在一起。比如，你現(xiàn)在看到一個明星，可能說，哇，她的妝容好美，是怎么弄的。以后可能會覺得，哇，她的妝師好棒，是誰誰誰幫她打造的。”陸俊江如是說。

就這樣，化妝師聯(lián)盟美美地做大了。那么“美咖”又是什么呢？

陸俊江表示：“做APP的想法是一直有的。就像你做電商，你總得先有貨才能銷售。我們目前聚集的化妝師團(tuán)隊就是我們的服務(wù)提供者，有了專業(yè)團(tuán)隊就可以為消費(fèi)者服務(wù)。”而年內(nèi)即將上線“美咖有范”這個APP和聯(lián)盟公眾號不同，針對的消費(fèi)者是年輕的女性群體。陸俊江表示，通過該APP，用戶可以預(yù)約到經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)和資格認(rèn)證的化妝師，從妝容到美甲到整體造型設(shè)計，都可以進(jìn)行私人定制般的上門或到店的美妝服務(wù)。對消費(fèi)者而言，是方便，對化妝師而言，做到的是去中介化。

接下來的一個月對于陸俊江也將是忙碌的，在廣州還有一場百人規(guī)模的比賽。而這樣的團(tuán)隊，核心團(tuán)隊不過9人。對于其他的年輕創(chuàng)業(yè)者，陸俊江的提議是：“人不能選擇自己的出身，你也不能改變自己的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。你可能有很多想法，但是作為和創(chuàng)業(yè)者一定要做自己能做的事，把精力集中在自己眼前，靜下心追求夢想。我希望自己的團(tuán)隊在未來能為更多的普通人帶去美的體驗，這樣能讓世界變得更美好。”