初心，創(chuàng)新楊明秋和他的蜘蛛網(wǎng)

采訪 李巖 張臻

文 張臻 攝影 金偉良

一次會(huì)議上，楊明秋先生落座，等待，開講，保持著他一貫的快語速。從他的話語中，不僅飄出對(duì)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)思維的另類思考，也讓人們再一次接近他對(duì)紙媒的理念，對(duì)傳統(tǒng)媒體不變的初心。

這是《華東科技》記者第三次接觸蜘蛛網(wǎng)創(chuàng)始人楊明秋，讓人印象深刻的是他把傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)模式的能力，以及對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的把握。去年5月，楊明秋曾寫過一篇有關(guān)紙媒發(fā)展的文章，他提到，“紙媒不僅不死，甚至紙媒不老，但需變革前行。”也許你會(huì)好奇，一家互聯(lián)網(wǎng)公司的老總為何如此關(guān)注新聞行業(yè)的發(fā)展，關(guān)注媒體商業(yè)模式的變遷，我們得從他的經(jīng)歷來看。

其實(shí)，楊明秋出身金融業(yè)。1997年至2001年，他在中國建設(shè)銀行上海分行工作，被稱作當(dāng)時(shí)住房金融創(chuàng)新的領(lǐng)軍人物，主持了中國第一個(gè)住房金融證券化方案的設(shè)計(jì)。

他也是曾經(jīng)的資本少帥。在2001年至2005年間，楊明秋擔(dān)任上海東方明珠股份有限公司副總經(jīng)理。“親歷了中國文化傳媒產(chǎn)業(yè)由封閉走向開放的過程，并領(lǐng)導(dǎo)了當(dāng)時(shí)東方明珠在傳媒廣告、旅游娛樂等行業(yè)的重要收購兼并和投資發(fā)展工作。”在任期間使東方明珠成為上海第一家成功實(shí)施股權(quán)分置改革的國有企業(yè)。

“干了幾年職業(yè)經(jīng)理人后，在生活無憂的狀態(tài)下，就想從頭做起，有一種理想情懷。”楊明秋曾說。

也就在那時(shí)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)擺在了楊明秋面前——能否把傳統(tǒng)的報(bào)刊發(fā)行模式互聯(lián)網(wǎng)化？從此，楊明秋想要用互聯(lián)網(wǎng)思維來改變傳統(tǒng)報(bào)刊發(fā)行行業(yè)。

于是2006年，一家專注于報(bào)刊發(fā)行的電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蜘蛛網(wǎng)誕生。

逆勢上揚(yáng)

總體來看，蜘蛛網(wǎng)的報(bào)刊雜志發(fā)行業(yè)務(wù)品種涵蓋了大眾消費(fèi)、商業(yè)財(cái)經(jīng)以及學(xué)術(shù)性刊物等。

“2009年上半年，蜘蛛網(wǎng)斥資千萬打造了‘蜘蛛網(wǎng)數(shù)字報(bào)刊平臺(tái)’。這一報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)發(fā)行所整合的報(bào)紙和雜志資源分別達(dá)2000多種和9000多種，屬業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。”楊明秋介紹。

2009年，楊明秋從創(chuàng)業(yè)者的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃者，在他的推動(dòng)下，蜘蛛網(wǎng)升級(jí)為平面媒體綜合服務(wù)商。

其實(shí)，蜘蛛網(wǎng)最早的想法是做內(nèi)容，第二步才是建立相應(yīng)的渠道。楊明秋回憶，民營企業(yè)申請(qǐng)刊號(hào)相當(dāng)困難，在第一步無法邁出的前提下，蜘蛛網(wǎng)才做起了渠道建設(shè)。

楊明秋把這樣的選擇比作歪打正著。“當(dāng)然從現(xiàn)在來看，做渠道反而更有優(yōu)勢。”他坦言。

從傳統(tǒng)媒體的大背景來看，楊明秋的慶幸也不無道理。在新媒體與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，越來越多的傳統(tǒng)媒體發(fā)生著變化，轉(zhuǎn)型甚至倒下。而對(duì)從事渠道業(yè)務(wù)的蜘蛛網(wǎng)來說，相反卻是其發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。為何能有如此樂觀的判斷？楊明秋給出了答案。“我們認(rèn)為報(bào)紙的業(yè)務(wù)量確實(shí)會(huì)下降，因?yàn)槠渲饕切畔㈩悾瑥?qiáng)調(diào)時(shí)效性。而與手機(jī)這樣的碎片化閱讀不同的是，雜志是系統(tǒng)化、專業(yè)化閱讀。”楊明秋繼而談到，假如蜘蛛網(wǎng)能夠做好、用好其細(xì)分市場，在報(bào)紙閱讀比例下降，雜志比例上升的情況下，總量反而會(huì)有所提升。

而就目前來說，報(bào)刊領(lǐng)域仍是個(gè)存量近數(shù)百億的市場，“有這個(gè)市場蜘蛛網(wǎng)就足夠了”。

同時(shí)，楊明秋認(rèn)為，蜘蛛網(wǎng)需抓住當(dāng)前線下發(fā)行轉(zhuǎn)向線上發(fā)行的趨勢——“我們就能累計(jì)優(yōu)勢，在當(dāng)前條件下對(duì)蜘蛛網(wǎng)是有利的。”他談到了三個(gè)方面：

首先，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)媒體比以往更注重線上的發(fā)行渠道。楊明秋總結(jié)，線上發(fā)行的優(yōu)勢在于媒體知道用戶是誰。他舉例，假如過去某份報(bào)刊發(fā)行了100萬份，但用戶是誰、在哪里，報(bào)刊社并不知情。而現(xiàn)在，借助蜘蛛網(wǎng)這樣的線上發(fā)行渠道，報(bào)刊社可以清晰地了解用戶群體，繼而產(chǎn)生實(shí)時(shí)的互動(dòng)，這對(duì)報(bào)刊社及時(shí)了解用戶，調(diào)整產(chǎn)品非常有幫助。

其次，“圍繞紙媒的推廣與發(fā)行，同時(shí)在其電子化的過程中我們能夠不斷創(chuàng)新。”楊明秋這樣解讀，在變革的領(lǐng)域里，創(chuàng)新性的想法尤為重要，尤其是當(dāng)下紙媒普遍發(fā)展較困難的情況下。

最后，楊明秋也坦言，從現(xiàn)實(shí)角度來說，傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)的衰退也阻止了其他競爭者的進(jìn)入。“對(duì)一個(gè)新創(chuàng)業(yè)者來說，他可能不太會(huì)介入到這么一個(gè)行業(yè)。”楊明秋說。

除此三個(gè)方面，楊明秋也告訴記者，從數(shù)據(jù)上看，蜘蛛網(wǎng)的紙質(zhì)媒體發(fā)行量也在穩(wěn)步增長，且增長較快。“2014年上半年蜘蛛網(wǎng)報(bào)刊發(fā)行量增長40%，下半年增長為100%。綜合全年數(shù)據(jù)來看，有近70%-80%的增長。”

模式創(chuàng)新

2011年，楊明秋又有了新的戰(zhàn)略規(guī)劃——蜘蛛網(wǎng)的“網(wǎng)線”已不僅僅是報(bào)刊發(fā)行，其在演出、電影、創(chuàng)意產(chǎn)品上也開始布局。

至于為何有這樣的轉(zhuǎn)型趨勢，楊明秋告訴記者，一方面由于報(bào)刊的訂閱高峰主要集中在第四季度，通過轉(zhuǎn)型能夠合理有效地分散業(yè)務(wù)，優(yōu)化配置。另一方面則是與蜘蛛網(wǎng)的定位有關(guān)。

他表示，“蜘蛛網(wǎng)的定位本身即是要逐步加載其他產(chǎn)品。”楊明秋談到電影作為一個(gè)核心文化產(chǎn)品，正契合蜘蛛網(wǎng)的發(fā)展軌跡。“從大眾文化來講，從報(bào)刊到電影，再到演出，是一個(gè)順其自然的過程。”可以這樣理解，蜘蛛網(wǎng)能夠提供用戶在文化生活領(lǐng)域一站式的消費(fèi)，這或許是楊明秋讓他的“網(wǎng)”延伸到更多文化服務(wù)類別的動(dòng)因。

而在具體做法上，蜘蛛網(wǎng)強(qiáng)調(diào)低價(jià)優(yōu)勢。去年9月15日，蜘蛛網(wǎng)正式開始電影票零利潤銷售，并在未來把范圍擴(kuò)大為零元服務(wù)費(fèi)和零票價(jià)。對(duì)此，楊明秋表示，零服務(wù)費(fèi)銷售的模式創(chuàng)新，對(duì)電影院、觀眾、制片方都是好消息。

一組數(shù)據(jù)顯示，在北上廣等一線城市中，在線購票平均占比已超過30%，2014年上海地區(qū)這一比重增至40%-50%。而在2013年中國電影市場217億元的總票房中，在線團(tuán)購電影票的總交易額達(dá)到36.4億元，占比達(dá)16.8%，巨大的銷售容量已使其成為不容忽視的重要細(xì)分市場。

“以蜘蛛網(wǎng)為例，原本每張2D電影票售賣加4元服務(wù)費(fèi)，每張3D電影票售賣加8元服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)即是售票網(wǎng)站的真實(shí)售票收入。從9月15日開始，蜘蛛網(wǎng)將每張2D和3D電影票的服務(wù)費(fèi)統(tǒng)一變成3元。這3元成本費(fèi)的組成反映了如今網(wǎng)票電商的成本來源——1.5元付給合作的售票系統(tǒng)，0.5元作為設(shè)備維護(hù)費(fèi)，而1元是人力成本和影院押金的資金成本。”

楊明秋還透露，與傳統(tǒng)線下分時(shí)段、分價(jià)售票以及線上購票參與價(jià)格競爭不同的是，蜘蛛網(wǎng)設(shè)計(jì)的盈利方向、則是將在線售票的服務(wù)費(fèi)進(jìn)一步“攤薄甚至取消”，轉(zhuǎn)而由等價(jià)的不同產(chǎn)品通過電商平臺(tái)銷售來替代。進(jìn)而，電影片的銷售將進(jìn)一步作為蜘蛛網(wǎng)導(dǎo)流產(chǎn)品，吸引用戶對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注度。

隨著電影、演出在線銷售市場的建立，以及相對(duì)成熟完善的報(bào)刊發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，蜘蛛網(wǎng)某種程度上已建成三維一體的泛文化電子商務(wù)平臺(tái)。用楊明秋的話來說，便是“綜合文化電商網(wǎng)站”。

在此基礎(chǔ)上，楊明秋也強(qiáng)調(diào)了媒體化作為蜘蛛網(wǎng)盈利模式的重要性。“綜合網(wǎng)站的優(yōu)勢，可以轉(zhuǎn)化到報(bào)刊、創(chuàng)意產(chǎn)品上，產(chǎn)生媒體化的收入。同時(shí)，我們也會(huì)和制片方合作，積極面向蜘蛛網(wǎng)會(huì)員，針對(duì)特定用戶產(chǎn)生盈利。”楊明秋總結(jié)道，“所以從根本上講，蜘蛛網(wǎng)是一個(gè)電商平臺(tái)加媒體的企業(yè)。”

值得一提的是，不僅是電商平臺(tái)與媒體，楊明秋與他的蜘蛛網(wǎng)還有更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，就是“眾籌電影”。“蜘蛛網(wǎng)已經(jīng)在跟一些上游制片方、策劃機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢合作與上映前預(yù)熱工作，也與華誼兄弟這樣的制作方、網(wǎng)票網(wǎng)這類的同行保持著長期的接觸，各種合作皆有可能。”楊明秋告訴記者，在未來，蜘蛛網(wǎng)或許能夠重新塑造電影市場的整個(gè)游戲規(guī)則。

楊明秋對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新與顛覆也讓他獲得了創(chuàng)業(yè)者中“異類”的稱號(hào)

縱觀蜘蛛網(wǎng)這些年，可以說是把握傳統(tǒng)、變化之快、創(chuàng)新不斷。因此，楊明秋對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新與顛覆也讓他獲得了創(chuàng)業(yè)者中“異類”的稱號(hào)。將來，熱愛創(chuàng)新的楊明秋與他的蜘蛛網(wǎng)又將有哪些大膽的設(shè)想與產(chǎn)品，或許此時(shí)此刻，他也正在思考蜘蛛網(wǎng)的下一個(gè)“引爆點(diǎn)”在哪里。