登門檻效應

龔思瑩

有一個安全組織，需要到兩個居民區去推廣安全活動，讓居民在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區，工作人員向居民們直接提出這個要求，結果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。在第二個居民區，工作人員先請求各居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求，結果接受者竟占被要求者的55%。

日常生活中有這樣一種現象：在你請求別人幫助時，如果一開始就提出較高的要求，很容易遭到拒絕;而如果你先提出較小的要求，別人同意后再增加要求的分量，則更容易達到目標，這種現象被心理學家稱為“登門檻效應”。

在教育孩子上，我們也可以運用“登門檻效應”。如果一開始就要求過高，容易引起孩子的抵觸心理，不如從小的開始，先對孩子提出比較低的要求，待他們按照要求做了，予以肯定、表揚乃至獎勵，然后逐漸提高要求，從而使孩子自然而然并發自內心愿意去達到你的要求。endprint