作物全程解決方案助力農戶增產增收
——“龍燈中國杯”種植能手大獎賽威海啟動儀式側記

□《中國農資》記者史曄坤

作物全程解決方案助力農戶增產增收
——“龍燈中國杯”種植能手大獎賽威海啟動儀式側記

□《中國農資》記者史曄坤

5月28日，由龍燈作物科技有限公司主辦的“龍燈中國杯”種植能手大獎賽在山東威海市正式啟動。據悉，此次種植能手大賽展示龍燈品牌的同時，圍繞蘋果、水稻、柑橘等作物，將成熟、高效的作物解決方案展現給農戶。大賽旨在搭建種植大戶交流平臺，樹立新型經營主體典范，發揮示范引領作用，倡導先進技術和管理方法，幫助更多農民增產增收。

龍燈作物科技有限公司副總裁、中國區總經理劉學軍告訴記者：“從我進入行業就開始著手制定作物解決方案，但方案的制定和與之配套的營銷方式不是輕而易舉可以完成的。方案既要能解決作物營養和病蟲草害問題，為農民省工、省力和增收，又要滿足環保、低殘留等現代農業需求。作物解決方案是一種特殊的產品，要是以產品為中心，以附加的服務為依托，在制定產品策略時需要分析當前種植戶的需求和最佳市場機會，確定目標市場，選擇一個或者多個細分市場進入，從而才能制定出最佳作物解決方案。”

打造農資超市套餐搭配更科學

事實上，時下的農資市場，眾多企業都在推行作物解決方案，特別是近幾年套餐肥、全營養方案等各色產品琳瑯滿目、充斥市場，那么龍燈集團又是如何能夠在復雜的市場形勢和紛繁的產品中突出產品特點，從而贏得市場呢？針對這個問題劉學軍告訴記者：“龍燈就像一個農資大超市，我們會針對農民種植過程中存在的問題有目的性地搭配，因為公司產品線長、品種豐富，所以更能實現科學搭配。”

據了解早在十多年前龍燈集團就在做套餐，面對時下興起的“套餐熱”劉學軍認為：“套餐有很多不同的方面和角度，在龍燈的套餐中，不同種類的農藥解決的是病蟲害問題，加入肥料以及各種調理劑后解決的就是營養問題了。我認為只有將病蟲害、營養等問題有效地結合，才能為農戶真正提供解決方案。”

在威海農資店里，龍燈產品種類齊全，實現科學搭配。

龍燈集團市場部果樹作物經理王江柱為蘋果種植戶講解用藥技巧。

解決方案初見效龍燈蘋果套餐受追捧

28日“龍之道——多收好蘋果”種植能手大賽在山東威海啟動，一批來自山東省的經銷商及客戶代表隨行“‘友’愛增美果真出‘財’蘋果現場觀摩會”，參觀了威海、榮成兩地的2個蘋果示范園。通過現場觀摩龍燈套餐示范蘋果園、聆聽果農講述生產過程，更加充分地了解龍燈蘋果用藥套餐的組合特性及顯著效果。威海作為全國著名的蘋果產區，有著上千年的果樹栽培歷史，其土壤以及資源環境適宜蘋果生長，有著60余萬畝的蘋果種植面積。然而近些年來部分果樹正面臨老化、優質果率低、產后處理水平低、成本高等問題，高質量的品牌農藥、肥料套餐是威海蘋果種植戶當下最需要的。因此，逐漸打造強有力的品牌農藥肥料產品線和蘋果套餐成為亟待解決的問題。而龍燈集團充分把握威海地區的形勢，以高質量的農藥產品和具有針對性的套餐組合逐漸得到了當地經銷商的青睞。

據山東省威海市經銷商劉海濤介紹：“5年來在我所了解的區域，龍燈產品好評如潮。目前，龍燈是威海果樹區的第一品牌，未來1至2年在加強運作的基礎上，我對龍燈產品銷量和品牌‘雙第一’的目標充滿信心。”

龍燈的產品不僅得到了經銷商的青睞，農戶對龍燈產品也贊不絕口。榮成市蘋果示范園主孫勝香介紹說：“我這片果園種植面積達3畝，樹齡主要是5-6年，連續使用4遍‘愛增美’后，蘋果果型好，個頭大且均勻，葉片大、濃綠、有光澤，柔軟厚實，最重要果樹產量沒有大小年。”而威海市的蘋果園主宋文科也介紹，自從用了龍燈的蘋果套餐之后自己種植的156棵果樹掛果量連續10年每年9萬袋，徹底擺脫了大小年的困擾，相比其他果區，產量高了1倍，且質量也非常好。

“隨著農業生產發展，優質自然資源日益減少和農產品品質要求日益提高，對于龍燈集團而言是一個新的挑戰。”龍燈集團高級市場部經理唐昭華對企業未來發展信心十足，她說，“山東作為一個農業老區，如何和農戶共同解決農業種植問題是龍燈在山東的發展之本。龍燈集團未來會繼續在產品及作物解決方案方面展開深入研究，并針對市場需求做好相關技術服務，提高農戶的種植水平和經濟效益。此次龍燈開展的種植能手大賽將不斷鼓勵農戶學習先進的技術科學管理技術，并積極開拓田間技術創新，共同提升果區種植水平。這正是龍燈集團積極履行社會責任、不斷提升品牌形象的動力所在。”