紅四方：推廣新產品 夯實廠商情 中鹽紅四方2015年金秋南方重點市場營銷峰會召開

□《中國農資》記者 崔海濤

近日，“中鹽紅四方2015年金秋南方重點市場營銷峰會”在安徽徽州召開，來自湖南、江西、福建等地的經銷商參加了會議。本次會議通過市場分析，為經銷商的經營突破尋找出路，并開啟了南方重點市場冬儲肥的預訂事宜。另據了解，進入2015年，中鹽安徽紅四方股份有限公司不斷創新營銷模式，堅持產品差異化，公司業績大幅增長，特別是控失肥、緩釋肥的增長幅度尤為明顯。中鹽紅四方新產品的開發為廠商合作提供了新的契機，贏得了經銷商的信賴。

中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經理 陳勇

我們將在品牌建設、技術服務、營銷創新、資本運作、產業布局、夯實管理、全網營銷上下功夫，以期更好地為廣大經銷商服務、為廣大農戶服務。

中鹽安徽紅四方肥業股份有限公司總經理 陳國慶

化肥行業將向四個方向發展：一是控制新增產能；二是淘汰落后設備、產能，技術升級；三是流通企業、服務體系重建和升級；四是提高化肥利用率，加強新產品開發。

新品創新 激發活力

據了解，今年1-7月份，中鹽紅四方的復合肥產品供不應求，產銷量再創歷史新紀錄，各項銷售指標均達到歷史最好水平，銷售總量繼續保持強勁的增長勢頭，控失肥、緩釋肥增長幅度明顯高于普通肥的增幅。江西、湖南、廣東、廣西等南方市場取得了較高的增長。進入8月份，該公司復合肥銷售仍保持火爆局面，公司車水馬龍，突破全年目標指日可待。

“這些令人振奮的成績的取得與在座經銷商朋友多年來的竭誠合作密不可分。無論是過去、現在還是將來，中鹽紅四方都衷心感謝你們！”中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經理陳勇在會議上難掩興奮之情。

創新是永恒的主題，也是紅四方快速發展的法寶之一，成績的取得離不開產品創新。2008年中鹽紅四方就推出了控失肥。控失肥是中鹽紅四方首家引進中國科學院合肥物質科學研究院創新性科研成果研制而成，在肥料生產中添加了化肥控失劑，以達到緩慢釋放、減少流失、提高化肥利用率的目的。試驗結果表明，控失肥比等養分普通化肥成本只增加5%左右，氮素利用率提高6%以上，增產幅度平均在10%以上。2015年，紅四方又重磅推出了紅四方緩釋肥新品。紅四方緩釋肥采用微膜科技，養分科學釋放，并添加了作物需求的中微量元素，作物前期能夠不旺長，后期不脫肥，糧食增產、提質效果明顯。通過不斷的產品升級，紅四方走在了行業創新的前沿陣地。

事實上，創新也是肥料行業發展的必然要求。今年，農業部印發了《2020年化肥使用量零增長行動方案》明確提出“提高肥料利用率，減少不合理投入，保障糧食等主要農產品有效供給，促進農業可持續發展”的要求，到2020年總量增幅低于1%，其中氮肥-1.8%，磷肥0.3%，鉀肥3%，復合肥5%。中鹽安徽紅四方肥業股份有限公司總經理陳國慶在會上表示，在化肥使用量零增長的大背景下，化肥行業將向四個方向發展：一是控制新增產能；二是進一步淘汰落后設備、產能，技術升級；三是流通企業、服務體系重建和升級；四是提高化肥利用率，加強新產品開發。

為此，中鹽紅四方也將重點圍繞肥業發展開展工作，復合肥產業做為中鹽紅四方的支柱產業得到中鹽總公司的全力支持。陳勇說：“我們將在品牌建設、技術服務、營銷創新、資本運作、產業布局、夯實管理、全網營銷上下功夫，以期更好地為廣大經銷商服務、為廣大農戶服務。”

廠商協作 共贏未來

紅四方對產品的持續創新以及在品牌建設等方面的努力得到了一線經銷商的認可。湖南省攸縣經銷商蘇海玉表示：“紅四方復合肥配方多、規格全面，有效地滿足了我對產品結構調整的需求。”湖南中天凱順農業連鎖有限公司田義軍更認可新產品的肥效，他說：“從2012年開始，我就著手推廣紅四方的新型肥料。用了紅四方緩控釋肥的早稻不僅植株高大健壯，須根也比其他的旺盛發達。”江西省萬年縣代理商胡啟海則從營銷層面對紅四方的工作給予肯定，他說：“紅四方幫助我做新品營銷推廣會議，今年較去年的新產品銷量都有2-3倍的增長。”由此可見，只有以創新為引擎才能夯實廠商之間的合作關系，從而為企業發展提供動力，而紅四方做到了這一點。

本著對紅四方的信任，在本次會議上，南方重點市場的經銷商們紛紛繳納冬儲預付款，為來年的銷售工作做好準備。本次大會是廠商互贏的大會，也是在新時期構建和諧廠商關系的范本。