眾德力拓西北市場 渠道下沉扎根秦川 眾德集團西北分公司成立大會在西安隆重舉行

《中國農資》記者 張 濤

通訊員 范永芳

在“第十六屆國產高濃度磷復肥產銷會”期間，眾德集團在陜西西安隆重舉行了西北分公司成立大會。西北分公司的成立預示眾德集團布局全國的戰略規劃又深一步，在原有業務基礎上，力拓和精耕西北市場，全產品介入，推廣眾德套餐施肥方案；在技術推廣方面，眾德集團正在與西北農林科技大學資環學院商談技術合作，將進一步夯實農化服務的后備保障。

眾德集團總經理王其選在會上介紹說：“經過近20年的發展，眾德集團已經成為集科研、生產、銷售、服務為一體的綜合型農資企業，集團以煙臺、菏澤、平原、長春、桃村五廠為依托，輻射東北、華北、西北、華東及中原地區的銷售網絡，形成產供銷一體化戰略布局。此次成立西北分公司的目的是為了加強對西部重要市場的開發管理，實現渠道下沉、快速反應，更好地服務于經銷商。一直以來，眾德都是以高端肥料為主，公司除了‘眾德’品牌的BB肥和緩控釋肥外，還代理了國外高端品牌如德國紅牛硫酸鉀、氯化鉀；歐洲化學農業獅馬、恩泰克復合肥；南非態康科水溶肥；比利時三得樂速溶硫酸鉀；美國硼砂集團硼肥；意大利比奧齊姆葉面肥、水溶肥等，并率先在國內提出了套餐施肥的理念，經過多年實踐取得了很好成效。而陜西省是國內農業特別是經濟作物生產大省，據2014年的統計數據顯示，陜西共有4300萬畝耕地，其中蘋果1000萬畝、獼猴桃90萬畝、葡萄70萬畝。這些為眾德高端肥料的推廣及套餐施肥提供了巨大的空間。”

王其選強調，未來公司的發展戰略可以歸結為“六個加強”：一是加強技術研發力量，加快新產品的研發和轉化；二是加強農化技術服務，加快出臺和完善主要作物套餐施肥方案；三是加強對水溶肥認識，加快水溶肥營銷的全國市場布局和團隊建設；四是加強對農資電商的認識，加快農資電商的上線運行和團隊建設；五是加強對現有渠道的優化，加快多元化深度營銷；六是加強對土地流轉的認識，加快建設面向農民合作社、基地、種植大戶的營銷團隊。

中華合作時報社編委、中國農資傳媒執行主編孫立新及農資導報副總編鄭紅艷，作為媒體代表分別針對“未來肥料行業發展走勢”及“互聯網+時代下的農資格局”做了主題報告，報告中指出：未來國內農資行業將會朝著多元化的方向發展，同時“互聯網+”將會對行業形成新的機遇與挑戰，企業需要在豐富產品結構和農化服務上下苦工，才能在日益競爭激烈的產業格局面前站穩腳步。

會上，德鉀鹽（深圳）貿易有限公司董事總經理郭延亮分析了全球鉀肥生產狀況對中國市場的影響，對最新投放的紅牛硫酸鉀鎂產品進行講解，并表示未來將優化產品結構，保證產品供應，增加經銷商銷售動力。而歐化農業貿易（深圳）有限公司技術總監肖焱波博士對恩泰克產品的特點及使用方法進行了細致的講解，展示了恩泰克產品在不同作物上的表現效果，為恩泰克產品的推廣提供了技術支持。西北農林大學同延安教授和渭南市農業局葡萄研究所樊曉鋒研究員，分別對獼猴桃、蘋果、葡萄三大經濟作物的田間管理經驗進行分享。

眾德集團農化經理姚振領和西北分公司經理王寶憲在會上分別做了《眾德產品交流》和《西北分公司運作模式與計劃》的報告。

通過精心組織和策劃，大會取得巨大成功。共收定金20余萬，定貨2000余噸。