佳禾：靜水深流覓本真
——訪衡水佳禾農資有限公司總經理王強

□《中國農資》記者 徐曉磊

佳禾不是原料的生產者，卻通過原料貿易而成為區域內資源、渠道的實際操盤手。——王強

以貿易為基礎，進而充分發揮貿易的基礎優勢，低成本進入生產，形成更加豐富的產品線，然后又介入種植，為的是更多地了解種植大戶的實際需求，以此提高服務能力和產品競爭力。近年來，衡水佳禾在貿易、生產、種植等方面，實現各業務板塊間的有機融合，形成企業各板塊間的功能優勢互通、互補、互促的格局，以最優化的資源配置讓企業走出了一條可持續、健康發展的道路。

基于貿易的成長發展

衡水佳禾從2007年誕生之日起，就沒有走傳統農資銷售的尋常之路，而是發展了一條從原料肥入手，以貿易為主的發展道路。衡水佳禾農資有限公司總經理王強說，佳禾不是原料的生產者，卻通過原料貿易而成為區域內資源、渠道的實際操盤手。在貿易市場的跌宕起伏中，佳禾運籌帷幄，遵循市場的規律，以貿易為基礎，進而充分發揮貿易的基礎優勢，低成本進入生產，形成更加豐富的產品線，然后又介入種植，為的是更多地了解種植大戶的實際需求，以此提高服務能力和產品競爭力。

貿易是佳禾發展的基礎支撐，通過對原料資源的把控運作，最終實現了化肥市場的利益分享，提升了市場占有率，滿足了生產企業與種植戶的需求。

目前，衡水佳禾已形成了鉀肥、二銨、復合肥、尿素，以及氯化銨、硫酸銨、磷酸一銨多種原料肥等化肥全系產品結構。

王強告訴記者，佳禾的各業務板塊之間是相互獨立的，也是相互促進的。各個板塊運營效率的考核指標都是同行業中上游的標準。所以，市場在淘汰的時候，還能生存，并實現有效的銜接。當每個板塊都活著時，整體就會好過些；一旦有些板塊失常，正常的板塊也不會受到影響。王強進一步說，當前的農資市場一直處于低迷的狀態，佳禾并沒有因此而陷入困局，反而優勢更加顯現，通過以產品為導向的高效管理，市場的精準經銷，優化的財務制度，合理架構的人才培養等等，實現了對市場的有效把控。產品經理的年收入超過百萬元。

近年來，衡水佳禾在貿易、生產、種植等方面，實現各業務板塊間的有機融合，形成企業各板塊間的功能優勢互通、互補、互促的格局，以最優化的資源配置讓企業走出了一條可持續、健康發展的道路。

生產與貿易的有機融合

生產在佳禾發展初期并沒有這樣的打算，后來企業介入生產，有了這樣的想法，一方面是基于自己有原料產品的優勢，二是生產出質優價廉的產品后更好地為老百姓生產服務。

王強表示，佳禾生產與貿易的充分融合，是佳禾應對市場變化的一個發展策略。原料的優勢，成為企業生產的基礎，生產則使原料貿易更加順暢。當貿易順境時，一部分給了生產，使貿易的量增加，貿易把握市場的機會增多。而生產則豐富了企業的產品線，當貿易逆境時，交易出現滯銷，而生產這時發揮了安全閥的作用，為貿易開路。

這些年，農資市場整體低迷，佳禾堅持走下去，除了公司因勢利導，自融自洽的和諧發展，最重要的也是王強反復向記者強調的，佳禾始終不忘初心。王強說，“我們干的事很多，干得又都是平常的事。”

佳禾的底線就是，凡是佳禾嘗試要做的事情，一定要實現同行業中平均中上的發展水平，并能夠可持續改進，且具有差異化特點，有一定的市場門檻地位。現在來看，佳禾所開創的事業都值得投入精力去做。一直以來，王強都是摒棄那些炒概念的市場行為的，認為做貿易比做農資銷售更有意思，他觸到了市場的真實，通過介入產品，他也找到了產品的真實。

回歸種植，尋覓本真

隨著土地集約化生產的發展趨勢越來越明顯，必然對種植生產的各個環節提出更高的要求，包括種子的選擇、合理種植技術、肥料等農資投入品的科學使用、田間管理、收割倉儲等等。未來科技含量、食品營養、機械化程度、產業化水平都將實現質的飛躍。

衡水佳禾利用多年發展形成的市場影響力，參與土地流轉、在集約化種植過程中尋求差異化發展，探索高效高產的種植模式。目前佳禾已經實現集中土地2000畝，今年的春玉米種植在嚴重春旱的情況下還實現了豐產。王強說，參與土地流轉實現集約化種植主要目的還是了解種田大戶農民的實際需求，提高佳禾在產前、產中、產后，農業全產業鏈上的整體服務能力，同時提高產品的競爭力。

近兩年，佳禾在糧食種植過程中，廣泛建立示范田，特別是在小麥、玉米的傳統種植過程中創出了增產增收的好模式，為農民帶來了福音。王強表示，下一步將在種植產品差異化上進行探索，比如黑小麥、玉米，更好地對接市場，在真正讓廣大農民能夠摸得著、看得見的增收致富路上探尋新的方向。

王強表示，八年的成長歷程佳禾形成的發展之路，是在基于貿易的發展思路中闖出的一條實踐之路、一條優勢之路，得益于穩定的貿易伙伴的支持與眾多生產廠家的精誠合作，更有佳禾始終秉承的做事基本原則與標準，那就是尋求本真。

在記者與王強交流的過程中，他的觀點很樸素，他的思想與市場很貼近。從公司的每一步戰略發展，也都能感受到佳禾不會嘩眾取寵，他總那么低調，總在尋找真諦，總在反思。佳禾在靜水深流的發展中活得本真。