國際貿(mào)易市場信息不對稱及關(guān)系網(wǎng)問題探析

朱憲政

摘 要：在很多情況下，都是由于市場信心不對稱，才降低了市場交易的效率，限制了市場功能的發(fā)揮，嚴(yán)重者還導(dǎo)致整個(gè)市場的失靈。在國際貿(mào)易中也存在這樣的問題，包括逆向選擇問題。而面對這類問題最有效的方法是運(yùn)用關(guān)系網(wǎng)理論，因?yàn)殛P(guān)系網(wǎng)理論是在資源稀缺及相互依賴說、交易成本說、社會(huì)資本說和體質(zhì)理論說的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。它可以克服國際貿(mào)易中市場失靈問題，減少外部環(huán)境的不確定性，提高企業(yè)運(yùn)行效率，促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易市場；信息不對稱；關(guān)系網(wǎng)問題

企業(yè)市場為何會(huì)走向國際市場，傳統(tǒng)貿(mào)易理論對此作了全面深刻的解釋，從企業(yè)發(fā)展壯大的角度來看，從事國際貿(mào)易可以擴(kuò)大企業(yè)的市場份額以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。企業(yè)剛開始接觸國際市場，放在第一位的往往是風(fēng)險(xiǎn)防范，而經(jīng)濟(jì)效益會(huì)下意識的放在其次。企業(yè)之所以會(huì)做出這樣的選擇，是因?yàn)閷τ谀吧氖袌鲂畔⒉涣私?，基于風(fēng)險(xiǎn)原因?qū)τ诳蛻舨桓逸p易相信；還有就是成熟的外貿(mào)企業(yè)在開辟新市場的時(shí)候，同樣面臨市場信息不熟悉的情況?；诖耍P者結(jié)合本身所學(xué)，深入分析了國際貿(mào)易市場信息不對稱以及關(guān)系網(wǎng)問題產(chǎn)生的原因，進(jìn)而提出了相應(yīng)的解決措施。

一、國際貿(mào)易市場信息不對稱的表現(xiàn)

隨著各國之間貿(mào)易交流的頻繁，國際貿(mào)易市場上信息不對稱體現(xiàn)的越來越明顯，筆者發(fā)現(xiàn)，信息不對稱的表現(xiàn)形式主要有三種。

1.逆向選擇

國際貿(mào)易中的逆向選擇指的是，廠商利用對方不了解海外市場的機(jī)會(huì)，為了實(shí)現(xiàn)自己欺詐的目的，利用對方這一盲點(diǎn)對合同進(jìn)行偽造，為自己謀取不法利益。

2.漏洞欺詐

因?yàn)楦鲊膶?shí)際情況不同，造成各國之間的法律存在差異，有些企業(yè)或者個(gè)人利用貿(mào)易所在國法律法規(guī)不健全的漏洞，進(jìn)行欺詐活動(dòng)。

3.徹底改變

國家的經(jīng)濟(jì)情況因?yàn)槟撤N原因出現(xiàn)變化時(shí)，會(huì)對貿(mào)易產(chǎn)生影響。除了上面所說的三種情況，還有就是國際貿(mào)易中伴隨著的道德風(fēng)險(xiǎn)問題，這種問題具體體現(xiàn)在當(dāng)貿(mào)易合同簽訂之后，一方利用文件或者是合同中出現(xiàn)的漏洞為自己謀取不正當(dāng)?shù)睦?，進(jìn)而造成另一方承受巨大損失的行為。

二、國際貿(mào)易市場關(guān)系網(wǎng)理論綜述

所謂的關(guān)系網(wǎng)，簡單點(diǎn)理解就是在一個(gè)特定群體里面，個(gè)體之間出現(xiàn)的特定聯(lián)系情況。也可以換個(gè)角度將其理解為人與人之間的聯(lián)系所形成的一個(gè)空間網(wǎng)絡(luò)，社會(huì)結(jié)構(gòu)中個(gè)體的位置就是由這種空間網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)決定的。整個(gè)社會(huì)就是由一個(gè)這樣巨大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)成的。

在一個(gè)具有規(guī)范行為、誠實(shí)且相互合作的群體里面，會(huì)產(chǎn)生一種叫作信任的東西，信任的產(chǎn)生需要群體相互作用，而關(guān)系網(wǎng)的存在就是為了將這種信任進(jìn)行大幅度提升。關(guān)系網(wǎng)所產(chǎn)生的力量最直接的體現(xiàn)就是社會(huì)資本。當(dāng)關(guān)系網(wǎng)是由血緣、親緣或者是種族等關(guān)系組成的時(shí)候，更容易產(chǎn)生這種信任，進(jìn)而大幅度降低了道德風(fēng)險(xiǎn)、逆向選擇發(fā)生的概率。關(guān)系網(wǎng)的形成并不是沒有規(guī)律可循的，關(guān)系網(wǎng)往往是由具有某種相同特征的社會(huì)關(guān)系組成的，所以關(guān)系網(wǎng)里面往往包含著重要的信息及資源。將關(guān)系網(wǎng)放到國際市場中，企業(yè)為了獲取資源以及促進(jìn)組織之間的合作，往往會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)的方式。關(guān)系網(wǎng)對各方合作就有著一定的規(guī)制要求，也強(qiáng)調(diào)各方合作者對其的依賴，接著會(huì)按照已有的關(guān)系網(wǎng)特征和規(guī)范，去尋找滿足這些要求的新的合作者。

三、國際貿(mào)易中關(guān)系網(wǎng)所起到的促進(jìn)作用

在國際貿(mào)易市場中的關(guān)系網(wǎng)所指的是，通過國際之間的種族合作網(wǎng)絡(luò)以及商業(yè)集團(tuán)。商業(yè)集團(tuán)在這里就不做解釋了，這種形式很容易理解。而所謂的種族合作網(wǎng)絡(luò)，則是指將民族或者地區(qū)作為特征的企業(yè)、個(gè)人或者是團(tuán)體，最簡單的例子就是各國存在的華人社團(tuán)以及華人商圈等。處于這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)，彼此間相互熟識，可以在合作的過程中相互學(xué)習(xí)。

1.貿(mào)易商的合理選擇

通常情況下，貿(mào)易商最好選擇有著相同語言和文化習(xí)慣的，這樣做可以減少彼此間獲取信息的難度，雙方交流溝通的難度也較小，因?yàn)閷τ诒舜碎g的風(fēng)俗習(xí)慣以及法律條款都比較了解，可以有效避免勞資沖突情況的出現(xiàn)。其實(shí)為了更容易的達(dá)成貿(mào)易協(xié)議，貿(mào)易者可以和對方建立密切的私交關(guān)系。這方面最典型的例子，同樣是華商關(guān)系網(wǎng)會(huì)在與香港公司貿(mào)易時(shí)發(fā)揮的重要作用。

2.網(wǎng)絡(luò)外部性的存在

新經(jīng)濟(jì)學(xué)里面有一個(gè)重要概念就是網(wǎng)絡(luò)外部性，它的意思是連接一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，受到該網(wǎng)絡(luò)連接的其他人的數(shù)量。簡單來說，就是連接這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的人越多，每個(gè)用戶從這個(gè)網(wǎng)絡(luò)得到的東西也越多。用戶越多，其中每個(gè)用戶會(huì)得到越高的效用。也就是說網(wǎng)絡(luò)中的個(gè)人價(jià)值和其他人之間的數(shù)量成正比。

四、結(jié)束語

關(guān)系網(wǎng)的約束能力是通過建立道德準(zhǔn)則而體現(xiàn)的，這種行為可以在法律效力不是很強(qiáng)的環(huán)境下，大幅度降低逆向選擇以及道德防線出現(xiàn)的概率，進(jìn)而強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)里個(gè)體之間的信任。這樣對于不遵守相關(guān)道德準(zhǔn)則的商人會(huì)得到其他人的同時(shí)懲罰，進(jìn)而將合同執(zhí)行不力這一障礙順利解決掉。

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