淺談工程機械個體租賃

摘要：對當前工程機械個體租賃的現狀及存在的問題進行分析闡述，結合實際，指出了個體工程機械租賃過程中出現的利與弊，總結了可以借鑒的方面，提出了相關規避個體風險的看法，可供從事工程機械租賃的單位或個體參考。

關鍵詞：個體 工程機械 租賃 風險

0 引言

工程機械租賃業在國內發展越來越成熟，成為大型施工領域不可缺少的重要部分，隨著工程機械制造業的不斷發展，市場上隨之出現了一些個體購買工程機械進行租賃的現象。他們在整個工程機械租賃業中當前充當著不可輕視的角色。本文就個體機械租賃的定義，以及生存現狀，結合實際進行分析闡述，僅供個體租賃戶和專業化租賃單位參考。

1 工程機械個體租賃的概念

工程機械個體租賃是指沒有在國家工商機構進行任何注冊、登記的私人，購買一臺或者兩臺工程機械，出租給施工方，收取相應租賃費用的行為。它存活期較短，一般三年左右或者為一個工程的施工工期。這樣的個體所擁有的設備資產絕大部分都在100萬元以內。

2 個體租賃的現狀

作為個體租賃戶，多發起于城市周邊生活狀況較好的農村居民，他們生活地相對比較集中，譬如一個村組，或者同屬一個鎮的幾個村組，看到有人購買機械做租賃收益比較好，就效仿別人購買同型機械也從事租賃活動，屬于一種無組織的自發群體。這樣導致的結果就是設備型號比較單一，往往一個村子經營一種機械，為以后的惡意競爭埋下了禍根，畢竟這些個體，他們的市場僅限于本地區或者說是家門口的生意。譬如早在2000年初的西安市南郊，在城市發展擴張的帶動下，就出現了一批搞個體租賃的村組，他們多以經營壓路機、裝載機、小型挖掘機為主，當時租賃效果較好，富裕了一批經營個體戶。但隨著行業的發展以及專業租賃公司的興起，加之個體租賃戶之間的惡意競爭，租金低、活難找、租金回籠難，使他們的經營越來越困難。

3 個體戶經營的利弊思考

經筆者了解，之前做得較好的一些個體戶受環境的制約，幾年前都已經賣掉了工程機械。從身邊這些個體戶的興起與衰落，結合專業化租賃公司的經營情況，筆者認為，個體戶經營的利弊值得專業化租賃公司的思考。

3.1 個體租賃的優勢

作為個體租賃戶，租賃業務手續簡單、靈活是他最大的優勢。他們不像專業化公司，需要對承租方資質進行調研，對具體的承租內容審批手續繁多。主要表現在以下幾個方面：

①手續簡單，個體租賃戶他們所面對的承租方多為朋友或者朋友介紹，可以說承租方的資質他們不需要過多的關注，只要承租方需要，他們只需要口頭承諾，機械設備就可以隨時進場干活，好多個體戶憑借私人關系，租賃協議都可以不簽。

②實施靈活，個體出租戶往往他們自己就是操作手，在租賃業務實施過程中出現各種問題時能夠及時處理，在現場服務方面更能體現出優越性。譬如機械現場出現故障，他們能現場做出決定維修或者購買新配件，能及時與承租方溝通協商，維護良好合作關系，不像專業化的公司，他們管理環節較多，一旦出現問題得層層匯報才能得出結果，而作為施工方，他們的施工性質有時候不能等或者間斷，這種情況下僅憑電話溝通，往往會影響雙方的合作信譽度。再如租金的收取方面，個體戶比起專業化公司更靈活一些，因為在現場機械操作手就是老板，現場的各種應酬，他會根據形勢靈活應對，甚至可以為租金能及時回籠而給承租方一定的優惠。像這樣的情況換做別的出租方是做不到的。

3.2 個體租賃的弊端

這種無組織的個體租賃，他們目的很單純，就是要在最短時間內收回購買機械的成本，能賺到錢就行，他們沒有長遠計劃，不需要開拓市場，他們僅靠的是親朋好友的一些私人關系，在有限范圍內開展業務。這樣的經營思路必然會出現如下弊端：

①信譽較差。個體租賃戶單純地以短期內收回機械購置成本為主要目的，使得他們沒有市場意識，漫天要價或者隨意降價。記得幾年前筆者在調研當地挖機租賃市場時，在一個個體租賃戶較多的村子，同樣的挖掘機型，幾家的報價相差近萬元，甚至有人為攬生意，租金一降就是幾千元，讓正規的施工單位無所適從。另有一些個體租賃戶，他們依仗私人關系，在租賃期間隨意漲價，機械設備以次充好，在施工現場出現較大故障后無替代機械，搞得承租方很被動，極大地影響了他們的信譽。

②存活期短。個體租賃戶的經營范圍制約了他們很難長期存活，可以說只能是有了合適的施工環境和一定的私人關系，這種個體租賃戶才容易出現。經了解，幾乎沒有哪個個體租賃戶是在沒有活干的情況下買來機械再找活干。再加上他們的經營范圍也是僅限于托私人關系介紹的圈子，而且幾乎都是在“家門口干活”，很少有出本地區或者出省干活的現象，這就進一步縮短了他們的存活期。他們中很大一部分是伴隨著一個工程項目的開始產生，隨著工程項目的完工他們又隨之消失的產物。這些個體租賃戶作為一個工程項目的衍生物，在具體租賃活動中，他們一方面為所在項目的建設貢獻了一份力量，另一方面也直接影響著同型機械在當地的租賃市場和行情。

4 個體戶租賃對專業化租賃單位的啟發

通過對個體租賃的介紹和利弊的闡述，不難看出它的存在是適應市場需要的，雖然存活期多為一個工程項目的期限，但作為專業化的租賃單位應從它身上吸取它適應市場的東西，避免那些使它短期內消失的因素。筆者認為，作為專業化的租賃單位，或者還想壯大規模的個體租賃戶，要想做得更好、更長久，就應從以下幾個方面引起重視。

①做好自身定位，在專業化產品推出上下足功夫，深度挖掘單一產品線的價值，工程機械品種繁多，租賃單位不可能做到面面俱到，要根據自己的實際情況，選好經營設備類型，體現出專業二字。

②做好管理設計，精簡管理環節，在實施的租賃業務活動中，將主要精力放在現場服務，這樣做一能在承租方建立良好形象，二能鞏固用戶群體，使自己市場越做越大；要深入挖掘用戶資料數據，實現業務的整體精益化轉型，從單線產品的標準化、平臺化，到對外租賃的一體化、流程化，都要有可靠的數據分析支撐。透過數據對業務的重新解讀，對工程機械設備的整體管理變革帶有著非常強大的推動力。

③做好日常工作中的細節管理，聘用技術好的機械操作人員，只有這樣承租方才會滿意施工效果，一能贏得好的口碑，二能減少機械的故障，節約經營成本；學會用法律手段維護自身合法權益，必須與承租方簽訂機械租賃合同； 租賃實施過程中，必須對承租方進行有效的回訪，及時發現問題及時改進，保證承租方的滿意度；適當做好原始實例資料積累，如照片、視頻等，在各行業競爭都日益激烈的環境下，為自己的宣傳工作做好鋪墊。

④豐富租賃模式。租賃公司在開展租賃業務過程中，要不斷創新和豐富租賃模式，在工程機械設備租賃業務中，可以嘗試用融資租賃，融資租賃是市場經濟發展到一定階段產生的一種適應性較強的融資方式，目前已成為企業主要融資手段之一。由于資本市場有風險共擔、利益共享的機制，有價格發現機制，有優勝劣汰的競爭機制，有適應性演化機制，其層次化多元化演進有利于不同階段的企業找到適合自己的融資渠道。在商業銀行融資門檻依然較高的情況下，不少企業更加看好融資租賃的模式。與銀行融資相比，融資租賃的準入門檻比較低，設計方案更符合企業的要求，包括期限、保證方式、還款方案等，肯定比銀行更能接受。與融資企業采用股票、債券、長期借款等籌資方式相比，租賃籌資的限制條件很少。此外，融資租賃還具有財務風險小、財務優勢明顯等特征。融資租賃與購買的一次性支出相比，能夠避免一次性支付的負擔。

5 結束語

綜上所述不難看出，機械租賃本身也是一種服務，要做好它的基本要求和別的服務行業大同小異，只不過這個活動中直接提供服務的是機械，但作為間接因素的人在整個業務活動中依然至關重要。個體租賃戶的存活期雖短，但它所具備的特點使得它在各個時期、一定條件下都會出現，它不僅為一個工程項目及時做了貢獻，更像一面鏡子一樣時刻提醒著專業化租賃公司如何適時地調整自己，如何能像個體租賃戶一樣深得承租方的偏愛，為整個租賃行業逐步規范做著重要的鏡面貢獻。

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作者簡介：

馬保印（1979-），男，陜西西安人，部門主任，研究方向：工程機械的租賃模式及規范化管理。