孟麗麗：精心的生意和精致的生活

周璇

一經一緯一編織，孟麗麗正是懷著一份美好的心境和一份永不言敗的堅持，讓家鄉的草編制品成為一朵盛開的玫瑰，讓自己的人生與眾不同。

A隆冬，村里的夜特別黑，東北風一刮，那種冷冷的痛，像小刀子。

孟麗麗把自己包裹得像個粽子，坐在丈夫開的電動三輪車的后斗里。她的心早已經飛回了東營的家，她靠在丈夫背后，心里想著兒子，陣陣暖流涌上心來。

下午七點出發，晚上十一點，夫妻倆終于到家了。兒子已經睡了，孟麗麗輕輕地吻了一下兒子的額頭，也睡著了，她太累了。

丈夫賈培曉給妻子蓋好被子，撫摸了一下兒子的小臉蛋兒，開始忙起來。

他把各式各樣的紙箱子搬上電動車，一摞一摞地規整好，再用繩子緊緊地捆起來，上百個紙箱子摞起來足有兩人高。

賈培曉的心這才踏實了許多，他輕輕地躺在妻子和兒子身邊，睡了，那時已經是凌晨三點。

隨著幾聲雞鳴，天變得白凈起來。賈培曉帶著孟麗麗出發了。電動車的后斗裝滿了紙箱，孟麗麗只能坐在賈培曉的旁邊。公公特地在座位旁綁了一根木棍，只要孟麗麗抓著木棍，車速快了就不會被甩下來。

路上，夫妻倆為了提神，就輪流講笑話。

一次，孟麗麗實在太困了，眼睛不停地打架。賈培曉大聲吆喝起來：“媳婦兒，快看，前面來了個百萬富翁。”

孟麗麗一下子來了精神，“在哪呢？我怎么沒看見？”

“快看，那不是嘛！”

迎面開來了一輛電動三輪，上面也坐著夫妻倆，不同的是他們的車上載滿了玉米秸，而不是紙箱子。

夫妻倆就這樣一路打氣，一路扶持。

孟麗麗依稀記得網店剛剛起步那會兒的事兒，每每說起這些，她的眼睛里都會泛起淚花，這晶瑩的淚水里包含著心酸，也同樣有著幸福。

B2008年初春，賈培曉從博興老家回來，興奮地對孟麗麗說，想回老家做草編生意。

那時孟麗麗一邊在家帶孩子，一邊在淘寶上做圖書銷售代理，月收入五六千，在東營也安了家。

一面是穩定的生活，一面是未知的挑戰，孟麗麗猶豫了。

賈培曉說：“我從小就看著家鄉的奶奶編織筐籃，這東西既環保又實用，要是在網上開家店鋪，專門做草編生意，一定會火。這是一個機會，我們一定要抓住。”

孟麗麗想，既然自己能在網上把圖書賣好，為什么不能把草編賣好呢？

憑著自己兩年開網店的經驗，孟麗麗決定和丈夫一起回博興老家開網店。他們決定自己先回老家，把父母和孩子留在東營。

夫妻倆簡單打掃了一下老家的舊房子，買了臺電腦，就開張了。圖書下架了，全部換成了草編的蒲團、鞋架和收納箱。

孟麗麗負責網上銷售，賈培曉出去挨家挨戶收“草編”。

起初，村里的人一看見賈培曉，就趕緊把門關起來，大家覺得孟麗麗和賈培曉就是只會上網玩游戲不務正業的小青年，不在城里好好過日子，偏要回農村搞什么“網店”。

村里的風言風語越來越多，那時候，村民們不懂“網店”，更不懂“電子商務”。

幾個月過去了，孟麗麗的淘寶店每天能零星賣出去幾個草編制品，這讓她很欣慰。孟麗麗是個感性的人，她自學了攝影技術，給每一件商品都制作了精美的展示圖片，在商品介紹里會看到孟麗麗自己寫的一些抒情小詩。這些獨特的商品設計會讓買家們忍不住多看幾眼。孟麗麗把網店起名叫“目暖”，意為“目中恬淡，心生溫暖”。 在她看來，生意和家庭一樣，都需要用心經營。

幾個月后，孟麗麗的網店每天能賣出去幾十件商品了。村里有人偷偷打聽了她的網店地址，上去一看，村里的草編制品不光能賣出去，還相當賺錢呢！

村民們興奮起來，也買了電腦，也開了網店。

村里的草編制品瞬間成了香餑餑。

那時候，包裝產品沒有合適的紙箱，村里各種廢舊紙箱的價格被炒得很高，幾毛錢的電動車紙箱被炒到十塊錢。

孟麗麗讓東營的家人幫忙收紙箱，自己和丈夫回去拉，正好可以看望孩子。

博興和東營相距二百多公里。周末，夫妻倆發完貨才能出發，這就有了開頭那一幕。

孟麗麗說，那時候的日子很苦，但有家人的支持，心里充滿了溫暖和幸福。

C2011年，孟麗麗的淘寶店正式進駐天貓商城。孟麗麗注冊了公司，招聘了員工和美術編輯，從一線銷售到售后客服，再到統計訂單和包裝，每一個環節都有專人負責。

孟麗麗手把手地把網絡銷售技術教給員工們，每周都會和員工分享經驗和不足。孟麗麗帶出了一支充滿活力的網絡銷售隊伍，在這個隊伍里有剛剛畢業的90后，有和藹可親的阿姨們，也有殘疾人。

孟麗麗說：“人身體上的缺陷是可以克服的，我給她的不僅僅是一份工作，就像她自己說的那樣，是一次重生的機會。”

孟麗麗這種將心比心、誠信經營的態度讓“目暖草編”從最初一天幾單生意的小店，變成現在草編行業的網絡巨頭。

網店銷售額連續三年翻番，到目前年銷售額已經達到800多萬元。孟麗麗發現，自己的網店火了，那些屬于自己獨特的設計也隨之火了。很多同行悄悄地“盜”去了她的圖片和商品介紹，更有粗心的人連商品介紹中的孟麗麗的匯款賬號也一起“盜”走了。

孟麗麗開玩笑地對賈培曉說：“咱家的賬號也‘盜走了，這錢不就進了咱們的賬了嘛！”

之所以盜用，是因為這些網商們的技術不過關，比如不會做圖片處理或不會寫商品介紹。孟麗麗和賈培曉商量了一下，在村里開起了電子商務培訓班，主動傳授村民們開淘寶店的經驗。他們覺得生意不應一枝獨秀，而應一團和氣。

現在，在灣頭村，有500多個網店店主在淘寶上推銷當地生產的草編制品，每年能夠創造上億元的銷售額。

孟麗麗的淘寶事業走向了正軌，但生意并不是她生命的全部，閑暇時，她會翻看一些書籍，從感性的人生感悟到理性的企業管理；她也不想僅僅成為賺錢的機器，每年，她都會和家人一起外出旅游。

對于做生意，孟麗麗可能過于感性，但正是因為這種感性讓她抓住了機會，才成就了她的人生。她并沒想當什么老板，只是想陪伴丈夫共同奮斗；她并不想做什么百萬富翁，只是想用心經營一份自己的事業。

一經一緯一編織，孟麗麗正是懷著一份美好的心境和一份永不言敗的堅持，讓家鄉的草編制品為天下人所知，也讓自己的人生變得精彩。