煤炭銷售供應鏈管理方法研究

楊 振

神華銷售集團西北能源貿易有限公司包頭分公司

煤炭銷售供應鏈管理方法研究

楊 振

神華銷售集團西北能源貿易有限公司包頭分公司

煤炭從生產到消費之間形成的環環相扣的網鏈結構就叫做供應鏈，煤炭供應鏈系統中各個環節緊密相連，對生態環境、資源使用、產業發展等諸多方面都有著一定的影響。本文旨在研究煤炭供應鏈系統的構建、煤炭銷售供應鏈管理方法的確立與優化,為煤炭銷售進行供應鏈管理提供理論依據。

煤炭銷售；供應鏈；管理方法

1 構建煤炭供應鏈體系的意義

煤炭供應鏈是連接煤炭生產開采與消費使用的主要渠道，圍繞煤炭銷售的核心問題，通過對信息、資金、生產、運輸、銷售的控制，把煤炭開采企業、銷售公司、使用單位緊密聯系在一起。綜合考慮煤炭生產到銷售整個過程之間的各個環節，把煤炭供應鏈管理工作化分為煤炭交易管理、煤炭物流管理和煤炭用戶服務三個方面。近年來，為了煤炭企業自身的改革發展，增強煤炭企業的市場競爭力，優化傳統的管理模式，創造新型綠色管理途徑，我國開始鼓勵核心企業實行供應鏈管理模式。針對煤炭企業的管理規律和發展現狀，供應鏈管理模式具有促進煤炭交易體系的健全、煤炭物流智能化的發展、清除制約煤炭流通障礙的作用。煤炭的生產經過開采、洗選、加工等多各環節，煤炭的銷售、使用涉及運輸、焦化、冶煉、鋼鐵、電力等多個領域。有利于確保煤炭的銷售渠道暢通，信息交流及時和煤炭市場的穩定發展。

2 煤炭銷售供應鏈管理方法分析

煤炭銷售供應鏈管理系統，是以煤炭銷售為核心，溝通煤炭生產與使用的煤炭銷售供應鏈的管理方式，包括資源勘探、生產加工、物流運輸、市場銷售、環境保護、社會效益等內容，煤炭銷售供應鏈管理的方式,既滿足煤炭企業的盈利目的,又為客戶提供了最優的服務,滿足了煤炭使用者的需求，更兼顧社會效益。

3 煤炭銷售供應鏈管理系統的構建

3.1構建煤炭銷售供應鏈管理體系需要經過一系列充分的準備，在構建前期，要加大理論宣傳，營造良好的建構氛圍。目前，我國企業供應鏈管理方式的使用尚未得到廣泛普及，許多企業對這種管理運作模式不夠了解。在這種形式下，煤炭企業應首先對高層管理進行知識培訓，再普及到每個員工，促使企業從上至下都樹立起供應鏈管理觀念。根據企業的管理現狀、經濟實力、技術力量、銷售渠道等的特點，搭建科學合理的煤炭供應鏈基礎平臺，通過這個平臺對煤炭資源的開采、銷售進行綜合管理。煤炭銷售供應鏈管理方式，是以生產為前提，以銷售為核心的管理技術體系，它根據用戶的需求沿著煤炭產業鏈向上延伸拉動。實踐證明，煤炭的銷售決策對保證生產質量，實現企業利潤最大化、兼顧社會需求、保護生態環境等方面有重要的促進作用。

3.2煤炭企業的開采環節屬于煤炭銷售供應鏈管理體系的重要起始環節，開采出的煤炭質量的好壞，直接影響之后洗練加工環節的處理質量，最終影響著煤炭成品的質量、市場銷售份額、使用效率和用戶的使用評價。質量好的煤炭在市場競爭中更占據優勢，精煤的充分燃燒既為企業生產減輕了資金投入又增加了企業的經濟效益。所以開采的過程中要選取最優的方式，嚴格控制煤資源的質量，為煤炭資源的銷售暢通提供堅實的前提保證。這就要求煤炭銷售部門及時向生產單位反饋收集到信息，向生產單位傳達煤炭市場動態、銷售流通方向，用戶對能源資源質量、數量及價格的要求，為煤炭生產單位提供準確合理的指標數據。促使開采業加強對采掘工作的監督管理。

3.3煤炭資源的洗選加工也是銷售管理系統中的重要環節。加強對精煤質量的監督管理，促進煤炭加工企業洗選能力的提高，是建構煤炭銷售供應鏈管理體系的內在要求。這就要求生產單位根據銷售企業反饋的信息，針對產品的質量問題，調查原因，分析原因，優化生產流程和洗選工藝，提高洗選效率。除此之外，煤炭生產單位還應加大科技投入力度，通過科技手段增加精煤的產量，提高出廠成品的附加值，以滿足市場和用戶的要求。為保證產品質量，提高工作效率，要加洗煤練煤一體化的結合力度，針對不同陪洗比例的產品建立獨立專門的陪洗程序，保證成品的單獨放置和單獨銷售。

3.4要建立完善的煤炭銷售供應鏈管理系統，還要充分發揮交通運輸優勢，拓展物流業務領域。運輸是聯系產品生產與銷售的重要橋梁，也是影響工廠選址、企業成本投入、社會效益等的重要因素。要確保煤炭產業鏈的環環緊扣，不脫節，銷售部門應綜合收集、分析多方面的信息，加強與鐵路、公路、海運、內河航運等交通部門的溝通，嚴格按照市場計劃、銷售流程做好物流業務的分解工作，嚴格做好車站調度、鐵路月請車、日請車、集港運輸的工作。合理利用煤礦、儲備廠、港口碼頭等一切可利用的土地資源，減少產品長時間堆放產生的經濟費用。根據市場的動態需求和實際操作成本的預算，選擇最佳的運輸方案，選取最優、最短的運輸路線，以減少運輸成本，確保市場供給的及時性。另外，還要加強對外雇運輸車輛的管理和跟蹤監督，防止車隊管理出現漏洞，避免運輸過程中出現條換貨物，產品虧損等事件的發生。

3.5針對煤產品的市場銷售，加強與煤炭用戶之間的聯系，提高產品信譽，增加銷售渠道和市場份額，擴大業務合作的范圍，這也是煤炭銷售供應鏈管理系統的最后一個環節。煤炭開采企業和銷售部門都應該加強與用戶之間的聯系，積極開展能夠拉動合作力度和范圍的相關業務。建立健全銷售部門與動力煤用戶之間的信息交換平臺，及時了解動力煤用戶的需求，做好售后服務工作。此外，密切關注全國各用煤企業的發展現狀，了解各火電廠的煤炭庫存量和需求量，分析掌握動力煤的市場價格趨勢，做出相應的市場銷售預測，做好季節性儲備工作。銷售部門要加強與實力雄厚電廠、鋼鐵廠、冶煉廠等之間的合作，建立堅固的戰略伙伴關系，確保煤炭銷售工作的穩定、順利進行。

結語

煤炭銷售供應鏈是以煤炭銷售為核心，涉及煤炭生產、洗選、運輸、銷售、使用等多個環節。本文通過對煤炭銷售供應鏈管理的分析、研究，明確了煤炭銷售供應鏈管理方法的管理模式和實踐意義，促進了煤炭銷售管理方式的優化創新。這種管理模式有利于提高煤炭開采質量、促進生態環境的保護、拓寬銷售渠道、增加市場份額、延長產業鏈、增加經濟效益和社會效益。

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