電商暗戰：讓紅包飛 誰說天上不會掉餡兒餅？

魏雅華

新聞事件：除夕夜電商紅包大戰 ? 紅包雨演變成全民狂歡

2月18日，馬年的除夕之夜，中國的天氣預報是這樣的：“20：00中雨，22：30暴雨，24：00大雨。02：零星小雨?！边@是一場中國960萬平方公里國土上的天氣預報，這場雨的名字叫“紅包雨”。

這場雨大到什么程度？統計數字竟然如此輝煌：

2015年2月25日，微信和支付寶分別發布了它們紅包發放的情況：支付寶從除夕至大年初三，全國共有超過一億用戶使用了支付寶紅包，紅包的平均金額為59元。

僅除夕當天，就有6.8億人次參與了支付寶的紅包游戲。

微信紅包除夕至初五（共六日），收發總量為32.7億次，除夕當日收發總數為10.1億次。春晚播出期間，微信“搖一搖”互動總量達到110億次，峰值為每分鐘8.1億次。

自微信“搖一搖”功能在春晚受到熱捧后，初一當天，有7500萬用戶通過微信搖一搖領取了3.78億張商家優惠禮券，價值30億。

讓我們好好消化消化這一組數字：

天哪，每分鐘8.1億次，你能想象有多少人在不停的搖動他們的手機嗎？這樣的頻率，眼睛看得清嗎？0.001秒，千分之一秒，也就是一毫秒，我們的眼睛已經目不暇接，已經超越了我們眼睛觀察并作出反應的速度極限，己經致盲，何況8.1億次/秒？就憑這樣的頻率，說它是一場“全民狂歡”，夸張了嗎？

電商暗戰

那么這場雨是怎么來的？是大西洋的暖風，還是太平洋的冷風，吹來了這朵帶雨的云？

大幕很快揭開：

這件事得追溯到2014年，紅包大戰的始作俑者微信紅包，被馬云稱之為馬化騰對阿里巴巴的不宣而戰， 勝之不武的“偷襲珍珠港”。 此役馬化騰大獲全勝，微信攻城略地，擴疆拓土，阿里巴巴丟城失地步步退守，而因為嘗到了甜頭而得隴望蜀、步步緊逼的馬化騰，2015年再次發動了“諾曼底登陸”。

2014年春節，在紅包大戰的偷襲中，馬云瞬間輸掉了移動支付這一戰，馬化騰憑借的就是這一款神器——微信紅包。

在此之前，馬云的支付寶的移動支付用戶數遙遙領先。支付寶幾乎是移動支付的一統天下。馬云痛定思痛，不能再犯同樣的錯誤，不能在同一塊石頭上被絆倒兩次。

隨著2014年的“打車軟件戰”逐步落幕，馬云的阿里系在支付入口上一直沒有找到翻盤的機會。而馬化騰迅速崛起的“微信支付”憑借著社交平臺的便捷性，逐步蠶食著支付寶一統江湖的支付市場。

支付市場，是電子商務的命脈所系。

2015年不是2014年。

馬云的百萬雄師屯兵中途島，枕戈待旦專等著馬化騰大軍的出動。

這場“二馬”之戰. 這場“二馬”的劍之舞，這場紅包旋風，讓多少中國人為此熱血沸騰，你能說得清嗎？

如果說，此前馬化騰與馬云的“紅包暗戰”是一場隔空信息戰的話，那么2月3日微信店鋪全面封殺支付寶付款通道，則將雙方的沖突時空穿越，“退化”到了冷兵器的肉搏階段。

2月3日下午，馬云的支付寶通過官方微博發聲，稱微信店鋪已經無法使用支付寶提供付款服務，馬云的支付寶被馬化騰的微信全面封殺。

2月2日深夜，馬化騰在自帶的瀏覽器中關掉了支付寶的接口，封殺了支付寶。

事件發生后，對于馬云措辭溫婉的請求，馬化騰的回應是，“等什么時候阿里系接入了微信支付，我們再來談這個問題。”馬化騰發出的是最后通牒，要馬云舉起雙手，打起白旗，向他投降。

馬云會投降嗎？不會。

馬云對用戶發出建議說，如果用戶希望繼續通過支付寶完成付款，可以打開獨立的手機瀏覽器，把鏈接復制到手機瀏覽器中打開。

此時，有一個段子在朋友圈中飛。

“孫權曰：火燒赤壁。可？眾將曰：諾。孫權曰：來往不利，奈何？眾將曰：以子之矛，攻子之盾耳。有何不妥？孫權曰：做！孤就是這樣的硬漢。于是支付寶紅包微信版，暴斃?！?/p>

過去兩年，有關馬化騰與馬云的微信和淘寶在導流、二維碼、支付等環節上的互相封殺已多次上演，比如微信瀏覽器里無法打開淘寶網鏈接，淘寶則全面屏蔽了外鏈二維碼，禁止用戶通過掃描網站上的二維碼進入店主的微信公號。

另外，分屬于騰訊系和阿里系的新浪微博、拍拍網、快的打車等，也根植于各自的陣營，一起卷入巨頭們的封殺戰中。

馬云說，打就打，誰怕誰呀？

面對馬化騰的微信封殺，馬云的支付寶錢包則以“口令+圖片”分享的方式沖出重圍，讓紅包之戰的大火烈焰沖天。

從2月18日凌晨1點到2月19日凌晨1點的24小時內，共有6.83億人次參與了馬云的支付寶的紅包游戲。我們真不知道，還有什么別的力量，能夠發起這樣的全民總動員，歡樂總動員？

由于加入了“戳貓貓”游戲的元素，在2月18日晚上20：00左右，系統峰值出現，馬云的支付寶錢包首頁被點擊的次數達到8.832億次/分鐘。在24小時內，支付寶紅包的收發總量超過2.4億個，總金額達到40億元。

馬云全身披掛縱馬揮戈，殺出陣來，在2月19日凌晨0時19分發出的首個中文口令紅包。頓時狼煙四起，這一戰事總參與人數達到2998萬人，共輸入了近1億個答案。其中，輸入正確答案“我”的有1500萬人。紅包總數只有99萬9999個，僅僅用了2分36秒，就被蜂擁而至的網民們一搶而空。

我們真不知道，這樣的奇跡，這樣的號召力，還能在誰的身上再現？

也就是說，除夕之夜馬云派發了40億元，這個紅包夠大的。大的嚇人。事后，馬云擦了擦一頭的冷汗，疲憊到幾乎虛脫的說，還好，服務器沒有癱瘓。

2014年的除夕之夜發生了什么

這一夜最繁忙的是微信的朋友圈，讓我們隨便打開一個看看：

轉朋友圈：今晚，馬化騰把馬云送去了上個世紀！今晚，移動互聯網讓PC成了化石！今晚，孩子們一定會記住那個一家男女老少圍坐，拿著手機搖一搖搖不停的大年三十！今晚，鵝廠注定被載入史冊。

轉朋友圈：中國今天出現一個人民幣交易市場，交易量極大，每筆交易極少，流動性極高，風險極低，交易者心態極好，空頭與多頭不顧一切的向對方發錢，完全屬于人類歷史上前所未見的和諧盛世??！

轉朋友圈：這才是真正的資本運作。微信2億用戶，30%的人發一百元紅包，共形成60億的資金流動，延期一天支付，民間借貸目前月息2%，每天收益率約為萬七，每天沉淀資金的保守收益為420萬元，若30%的用戶沒有選擇領取現金，那么其賬戶可以產生18億的現金沉淀，無利息。這才是玩資本的。馬化騰牛還是馬云牛？您說呢？

轉朋友圈：從天而降的紅包改變了我的價值觀，一分錢的紅包能讓我歡聲尖叫，一毛錢的紅包能讓我如獲至寶，一塊錢的紅包能讓我奔走相告，十塊錢的紅包能讓我喜淚盈眶，100元的紅包讓我享受成為百萬富翁的快感，可午夜零點的撞鐘聲一響，百萬富翁的口袋里又變回100元了。

紅包大戰給中國電子商務帶來了什么

在回答這個問題之前，你先得了解，紅包是怎么搶的？

第一，你必須有一臺性能比較好的智能手機，（對于高端的智能手機生產廠家，這當然是個好消息。）不過這似乎已經不是問題，2014年，中國智能手機的保有量已經超過了七億部。

第二，搶紅包的前提是你的微信支付已經開通，并綁定了你的銀行卡，不過如果你不綁定，也可以搶紅包，但搶來的紅包不能提現。而購物是沒有問題的。

搶的方法非常簡單，你只要用手機打開支付寶，如果有人發紅包，這時屏幕上會出現像雨點一樣在落下來的紅包，搶就行，不過并不是每個紅包里都有錢，常常是兩三個或三四個紅包里會有一個是有錢的。當心，這事是陣雨，來也匆匆，去也匆匆，你得手疾眼快。

如果你喜歡使用微信，那么路徑就會發生變化，首先登陸微信3，一般的紅包分為群里的紅包和私人的紅包，私人的紅包不必搶，因為本來就是對方給你發的，群里的紅包是需要搶的。所以，我們要打開群聊，隨時等待誰發紅包，然后就開搶。

當我們看到發紅包的提示的時候，就是再在告訴你，紅包來了。此時，你要反應靈敏，毫不猶豫的點進去。然后點擊紅包，開搶。你很快就會看到你搶了多少錢的紅包。這里的規則是發紅包的人給定一個總額，然后你搶紅包會得到一個隨機的數目的紅包，這就要看你的wifi網速了。搶到紅包之后，可以點進去，進行提現。前提是你要綁定你的銀行卡。

手機里搶錢有一個好處，就是不會發生像上海外灘那樣的踩踏事故，無需公安去維持秩序。

發紅包的事情不只是企業才能干，每一個人都可以發，不過你的手機里必須有網銀賬號才能支付，你可以打開微信，在你的朋友圈里發，錢多錢少無所謂，幾百元不少，幾千元不多，發的就是一點友情，一點溫情，一點親情。圖的就是一點樂和，一陣尖叫，一聲驚呼，一群哄笑。

過年么，來點兒年味兒，這就夠了。不是嗎？

那么下一個問題就會隨之而來，中國電商班如此砸錢到底是為了什么？值嗎？紅包大戰給中國電子商務帶來了什么？

2014年的春節，微信紅包小試牛刀，除夕夜參與微信紅包活動的總人數達到482萬人次，在當年這已經是一個很了不起的數字，為微信支付迅速集聚起了一批用戶，業界感嘆說，“馬化騰的微信一天干了馬云的支付寶8年的活”。

482萬人參與，便已經如此了，那么，十億人參與又會怎么樣呢？你還能做出數據的評價嗎？

網絡紅包大戰透露了電商對O2O市場前所未有的雄心。

移動支付是互聯網企業的“兵家必爭之地”，而紅包是能夠產生強烈快感的媒介，有著不可抗拒的魅力，可以借此自然地發展用戶、養成用戶的移動支付習慣。為了這一刻，花上多少錢都值，電商可以沖水后產生的交易中，把投入的錢翻上十倍幾十倍地收回來。

移動支付市場潛力巨大。央行發布的最新數據顯示，2014年，全國共發生電子支付業務333.33億筆，同比分別增長29.28%。其中，移動支付業務45.24億筆，同比增長170.25%。增長勢頭強勁，這也是吸引電商巨頭拼殺的動力。

如今，微信錢包已開通話費充值、理財、打車、彩票、網購、訂餐、公益、電影票等多種業務，涵蓋了吃喝玩樂、衣食住行的方方面面。

紅包最大的功勞，就是培養了一批消費者和企業用戶，有了移動支付的習慣，就會有許許多多的使用場景。以紅包爭奪用戶入口、搭建移動支付平臺、建立O2O生態系統，這是互聯網公司布局紅包的總體思路。

還有，用戶要想搶到紅包，網速至關重要。使用戶產生使用4G網絡的沖動，而光纖寬帶和WIFI網絡，這些都是運營商的核心產品。運營商的高速網絡業務將在年后迎來一個暴發期。這是花上多少廣告費都買不來的。

不管你是用支付寶錢包槍紅包，還是在微信群里拆紅包，都需要消耗流量，大量的圖片、動畫甚至視頻的傳播，都使運營商的流量大增，還讓運營商們看到了與用戶愉快玩耍的可能。運營商們看到了，流量的消耗對于客戶不一定是痛苦的，也可能是愉悅的，這對運營商的流量經營至關重要。

誰能抗拒“移動支付”的魅力

數據研究公司IDC的報告顯示，2017年全球移動支付的金額將突破1萬億美元。這個數字也夠嚇人的。

強大的數據意味著，今后幾年全球移動支付業務將呈現持續走強趨勢，而在其背后，是互聯網金融和電商們各路諸侯好馬快刀地在該領域的跑馬圈地。

2月3日，中國互聯網信息中心（CNNIC）發布《第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，2014年我國手機網民規模達5.57億，其中使用手機支付功能的用戶占手機網民總數的38.9%。

2014年，我國使用網上支付的用戶規模達3.04億。其中，手機支付用戶規模達到2.17億，增長率為73.2%，網民手機支付的使用比例由25.1%提升至39.0%。而手機支付用戶占總支付人數的七成。

這組數字，暴露了電商們發起紅包大戰的最根本的原因，手機支付用戶規模其實還很小很小，小到微不足道，但增長勢頭異常迅猛，為了在未來的一兩年，讓手機支付呈爆炸性的增長，花多少錢都值。

《報告》稱，截至2014年12月，手機即時通信使用率為91.2%，較2013年底提升了5.1個百分點。手機即時通信由于其隨身、隨時、擁有社交屬性和可以提供用戶位置的特點，自身定位逐漸從以前單一的通信工具演變成支付、游戲、O2O等高附加值業務的用戶入口，以其龐大的用戶基數為其他服務提供了巨大的潛在商業價值。

此外，2014年，中國網民手機商務應用發展大爆發，手機網購、手機支付、手機銀行等手機商務應用用戶年增長分別為63.5%，73.2%和69.2%，遠超其他手機應用增長幅度。而長期處于低位的手機旅行預訂，2014年用戶年增長達到194.6%，是增長最為快速的移動商務類應用。

后記

我們在以愉悅的心情，在看著，在欣賞，馬云大戰馬化騰的劍之舞，就像我們在傾聽“中國好聲音”舞臺上的歌手，或是“舞出我人生”舞臺上的舞者，我們為他們鼓掌，我們為他們歡呼，我們向他們致敬！

2015年，中國電子商務的春天來了！

（作者系作家、陜西電視臺資深財經評論員）