微商讓夢想觸手可及

文/樓玉峰

微商讓夢想觸手可及

echat Business Dreams Come True

文/樓玉峰

萬事利簡介:

萬事利集團有限公司創辦于1975年，經過38年的發展，現已成為一家以絲綢文化創意為主業的現代化企業集團。

集團挖掘、傳承及弘揚中國絲綢文化，將傳統絲綢與文化創意、高科技相結合，在傳統絲綢面料、絲綢服飾的基礎上，拓展開發出了絲綢文化產品、高端絲綢裝飾品及絲綢藝術品三大創新領域，并通過品牌化和信息化建立新的商業模式，從產品制造走向文化創造，走出了一條絲綢企業轉型升級的新路子。不僅實現了文化價值，而且也實現了更高的經濟價值。

微商領袖黃樂平

感恩團，一個成立僅九個月的微商明星團隊，旗下擁有五個品牌的官方總代理，數千團隊成員，目前公司純利潤已達七位數。這些數據的背后，是一位80后，她就是黃樂平，感恩團的創始人。可這一串讓人羨慕的數字僅僅是她的開始，她說她想成為品質微商，想讓更多人因微商而改變。

美女教師轉身微商領袖

1987年出生的黃樂平是福建泉州人，2011年畢業于福建師范大學，畢業后和大部分人一樣，開始了工作。她的第一份工作，是在泉州一所高中教語文，這是一個穩定且體面的工作，她專業的教學水平和靚麗和氣的儀容受到了學校師生的一致認可。

“我的第一份工作很好，一周就八節課，上完后就可以休息，那個時候，我周四到周日全是休息日。”可就是這樣一份穩定的工作，讓她覺得被束縛了。

“我比較喜歡冒險，想去挑戰，去嘗試，新的事業和新的方向，而做老師雖然很好，但卻很平淡，好像一眼就能看到20年后的生活。”黃樂平說。

隨后她去過廈門，到過上海，分別從事過招商和培訓方面的工作。

“我的最后一份工作是2014年初在上海，工資不高，然后發現朋友圈里有人在賣產品，主要是化妝品類的，要招代理。”抱著試試看的心態，黃樂平成加入了微商大軍。

“印象最深的是開始做的時候，休息日還正常上班，周六周日就找一家咖啡館，點一些吃的，抱一個手機，從早坐到晚，發布圖文信息、回復代理和顧客信息。直到有一天突然發現，一天就賺凈利潤一萬多人民幣。當時覺得很開心，付出有得到回報，跟家人分享后，他們也很開心。家里人都支持我，開始做微商的第一筆投資還是家人借錢支持我的。”

當黃樂平發現第一個月的流水有幾十萬人民幣的時候，代理人數也越來越多，團隊管理顯得尤為重要，為了讓代理得到更好的售后服務，她選擇辭去了當時的工作離開上海，回泉州成立公司并組建了一支專業運營團隊，精心打造培育出了現在的微商明星團隊——感恩團。

微商領袖黃樂平在萬事利絲綢品牌體驗店

看得見的刷屏看不見的艱辛

從2014年初開始接觸，到9月份拿下第一個大代理，9個月的時間里，她一共拿下了五個品牌的總代，發展了數千個線上代理。

“有很長一段時間，我的生物鐘是顛倒的，下午3點起床，凌晨4、5點睡是常有的事，做微商就是做信任，必須給代理們足夠的信任度，他們有事找我必須要隨時回復。招商會和團隊培訓，一開始都是親力親為，現在團隊有很強大的講師團，專業微營銷講師30多名。”黃樂平的手機每天微信消息都有上萬條，因為她有很多個微信群，每天有很多問題需要回復，現在她背后工作組和核心代理分擔了很多團隊事務。

雖然也有過朋友的質疑和不信任，但這些都不是黃樂平眼中的微商：“其實，我們正在做的，真的改變了很多人。微信平臺給很多剛步入社會或者白手起家的人提供了很好的創業平臺，尤其是很多要兼顧家庭又需要謀生的寶媽。”黃樂平說，自己團隊里有90%都是寶媽還有學生。很大一部分寶媽在生完孩子后出于種種原因，全職在家帶孩子。她們中的很多人，因為從事了微商而改變了自己，讓自己的人生變得更加充實，更加燦爛。

“我印象最深的是一位上海的寶媽，去年認識她的時候，由于剛生完孩子不久，導致她整個人狀態不是很好，與外界的接觸也很閉塞。”黃樂平說，就是這位寶媽，加入微商后，短短幾個月的時間，完全調整了過來，現在充滿了自信，在照顧好自己寶貝的同時，還擁有了一份自由成功的事業。

黃樂平告訴我們，每一樣產品，自己都會先試用一段時間，再確定是否要拿下代理，來進行銷售。雖然是微商，通過線上網絡銷售，但最終產品還是要賣到消費者手里，只有品質經得起考驗的產品她才會選擇向消費者推薦。“我代理的產品，都是我每天會用到的。洗臉、護膚、洗頭、洗澡，用的都是自己代理的產品，正是出于對消費者的負責，自己親身體驗親自使用過的產品，才敢推薦給別人。賣品質商品，賺良心錢，心里才踏實。感覺做了微商之后，不僅賺到錢，整個人從內心到外在的狀態都變得更好。”黃樂平笑言這是意外的收獲。

攜手中國名企萬事利打造中國品質微商

這一年不到的時間里，黃樂平也在四處交流、學習并思考，這次來到杭州，就是專程到世界絲綢行業領軍企業萬事利集團來交流并商談合作的。

“我認可并從事了微商，也做出了一定的成績，但眼下，微商，是需要轉型的，也只有用長期的戰略眼光來審視我們從事的這個行業，通過轉型蛻變樹立自己的核心競爭力后，我們整個行業才能走的更長遠。但要轉型，光靠微商團隊本身的力量是不夠的。”黃樂平清醒地認識到這點。她總結了目前微商所售產品的基本分類，一是全新的微商品牌開發的微商產品；二是傳統品牌為了微商渠道而開發的專款新產品。傳統品牌企業對這個行業的關注還是不夠，投入的資源也相對比較缺乏。

但她認為，微商，最核心的要素是這么一群具有創業激情和創業執行力的龐大隊伍。微商的運作模式也是符合移動互聯時代商業流通去中間化的趨勢的，去除了原來的渠道流通的各種環節，把好的產品和好的服務直接傳遞到消費者，這種商業模式和創業的精神都是符合國家“互聯網+”的國家戰略，微商這些小微創業家也是中國夢的重要組成部分。但微商走到今天，在組織運營、團隊管理、品牌塑造等方面存在的不足，使得大多數團隊都很難長期良性穩健的發展，接下來微商要壯大，必須整合傳統品牌的力量。“例如，萬事利這樣的具有雄厚實力的企業，同時又是所在絲綢行業的龍頭企業、領導品牌，如果能和微商渠道進行結合，開拓新的銷售通道和拓展新的消費市場，將是一個很有想象力的話題。”

萬事利集團是浙江省的知名企業，也是中國民營企業五百強企業，2014年集團產值已經超過100億人民幣。絲綢是萬事利集團的主業，在中國說到絲綢，那就少不了萬事利品牌的身影，萬事利品牌在奧運會、亞運會、世博會、APEC 會議等世界級盛會上都曾嶄露頭角，也是法國奢侈品絲綢品牌MARC ROZIER的擁有者，是世界絲綢行業的領軍企業。那有著強大實力的傳統企業為什么會對微商這個渠道感興趣并考慮進行合作呢？萬事利選擇與微商渠道合作主要的目的是為了迎合移動互聯的大趨勢，就是讓企業的品牌、產品、服務和消費者發生更直接的連接。但這種連接是建立在品牌和品質的保證基礎上的，就是要能夠給消費者帶來超越預期的價值。為了達到計劃中的效果，萬事利在選擇合作伙伴上是非常的慎重，而黃樂平因為對微商行業的了解和品質微商的長遠戰略眼光得到了萬事利的認可，雙方對合作已經有了初步的意向，他們在醞釀著一場微商行業的新商業模式的風暴。

黃樂平的身體里充滿了滿滿的正能量，她熱愛自己選擇的職業。向傳統企業學經驗，向傳統品牌求方法，做全網營銷的專家，做新一代微商領導者是她的夢想。致力打造受社會尊重，受團隊熱愛，受用戶喜愛的中國品質微商，是她愿意為之付出畢生奮斗的事業。

攜手打造中國品質微商

萬事利集團是浙江省的知名企業，也是中國民營企業五百強企業，2014年集團產值已經超過100億人民幣。絲綢是萬事利集團的主業，在中國說到絲綢，那就少不了萬事利品牌的身影，萬事利品牌在奧運會、亞運會、世博會、APEC會議等世界級盛會上都曾嶄露頭角，也是法國奢侈品絲綢品牌MARC ROZIER的擁有者，是世界絲綢行業的領軍企業。

那有著強大實力的傳統企業為什么會對微商這個渠道感興趣并考慮進行合作呢？萬事利選擇與微商渠道合作主要的目的是為了迎合移動互聯的大趨勢，就是讓企業的品牌、產品、服務和消費者發生更直接的連接。但這種連接是建立在品牌和品質的保證基礎上的，就是要能夠給消費者帶來超越預期的價值。為了達到計劃中的效果，萬事利在選擇合作伙伴上是非常的慎重，而黃樂平因為她對微商行業的了解和打造品質微商的長遠戰略眼光得到了萬事利的認可，雙方對合作已經有了初步的意向，他們在醞釀著一場微商行業的新商業模式的風暴。