激活合伙人的能量

文/羅朝松

激活合伙人的能量

文/羅朝松

俞敏洪在最近的一次演講中，從《中國合伙人》出發，講述了新東方發展過程中合伙人之間的紛爭及經驗、心得，值得中小企業老板們深思。

百度百科中解答，合伙人是指投資組成合伙企業，參與合伙經營的組織和個人，是合伙企業的主體，了解合伙企業首先要了解合伙人。合伙人在法學中是一個比較普通的概念，通常是指以其資產進行合伙投資，參與合伙經營，依協議享受權利，承擔義務，并對企業債務承擔無限（或有限）責任的自然人或法人。合伙人應具有民事權利能力和行為能力。

用10%的代持股份，吸引來了新東方的第二代管理者。股權激勵是高管激勵的有效方式，但如果企業所有股份已經在合伙人之間進行分配，后期讓合伙人拿出股份進行激勵的可能性較小，只有采取高薪進行激勵，這樣的激勵方式，本身并不鼓勵新進人員與公司共同發展，只想著拿到高薪走人，可能會產生短期投機行為，這也是多數中小企業空降高管壽命不長的因素。

而企業決策層一旦沒有了新鮮血液進入，形成一個由早期合伙人組成的封閉系統，如若沒有合伙人較大的自我超越，企業很難做大。

合理的股份增發機制，讓干得多的人權利不斷增加。大鍋飯不僅損害員工的積極性，也會損害合伙人的積極性。中小企業合伙人之間進行利潤分配時，主要按照由出資比例決定的股份比例進行分配，也即是說，資本要素被作為參與分配的唯一要素，完全忽略了人的智力因素，這種做法完全違背價值創造為導向的分配原則，尤其在資本要素不再成為稀缺資源的時代，這種激勵機制顯然不合時宜。

實際上，合伙人由于個人能力差異，后期對于企業價值貢獻是有差異的，如果這種創造價值的差異沒有體現在利潤分配機制上，能力弱的合伙人搭便車，能力強的人為他人做嫁衣。長此以往，能力強的人難免會心生二心或者降低個人投入，對所有合伙人都會產生損害。因此，合伙人之間也需要建立科學合理的激勵機制，充分考慮不同要素在價值創造中的作用。

新東方采取股份增發機制解決這一問題，每到年底，公司增發一定股份來獎勵公司那些干活干的多的（合伙人、非合伙人都可以享有），那些光投錢但不做事股東，其股份會被逐漸稀釋掉，所占比例會逐漸降低。采用這種方式，可以解決對新進入者激勵的問題，吸引更多優秀人員同公司共同發展。同時，也可以通過這一機制對合伙人的占比進行重新分配，激活合伙人的能量。

企業發展的不同階段，用不同的人。新東方剛開始做的時候，用的都是家族成員，家族成員便宜，不用很正式的組織結構、嚴格的規章制度，干活不用計算時間，也不用擔心有人貪污受賄，非常好用。

后來企業發展壯大之后，“新招的人員無論從才氣到能力，都蓋過家族成員”。家族成員文化水平不夠、管理經驗不夠，但為顯示自身“存在感”“價值”，勢必到處亂插手，公司的人員會覺得沒有尊嚴感和公平感，團隊氛圍會被破壞，因此，這一階段就要讓家族成員退出企業。當然，如果企業一開始就用這些高級人才，既難以控制，也難以承受高昂的費用，企業可能活不下來。