高職營銷專業服務產業轉型升級的協同發展研究
——以技能競賽為創新平臺

岑長慶

高職營銷專業服務產業轉型升級的協同發展研究
——以技能競賽為創新平臺

岑長慶

高等職業技術教育在探索服務產業轉型升級的協同發展新路徑時，應當重視技能大賽的創新推動作用。產業轉型升級離不開市場營銷，高職營銷專業師生通過參加營銷大賽，以賽促轉、以賽促建、以賽促教、以賽促學。本文運用實證研究方法，以第六屆全國高校市場營銷大賽和“陽江手信杯”首屆微營銷大賽為例，總結高職營銷專業服務產業轉型升級、協同發展的創新經驗，對服務產業轉型升級的高職協同發展提出建議。

市場營銷；轉型升級；協同創新；技能競賽

國內外學者往往從產學研結合的角度研究高等職業技術教育服務產業轉型升級的協同發展路徑，忽視了市場營銷技能競賽對產業轉型升級的創新推動作用。教育部關于印發《全國職業院校技能大賽三年規劃（2013-2015年）》的通知中指出：“發揮技能大賽引領和評價作用，推進職業院校專業建設和教學改革，提升職業教育服務經濟發展方式轉變和產業結構調整的能力。”高職營銷專業以技能大賽為創新促動力，服務產業轉型升級，校企師生協同發展，已經在全國范圍內取得了良好的效果，必將成為高等職業技術教育研究的新熱點。

一、以賽促轉，高職營銷專業服務產業轉型升級

（一）高職營銷專業服務農業轉型升級

農業企業要實現轉型升級，應該走品牌化之路，提高產品的知名度和附加值，開拓新的銷售渠道，這些都離不開營銷。以生產農產品加工而成的酒和生態農產品的企業為例，宜賓紅樓夢酒業股份有限公司（以下簡稱紅樓夢酒業）、廣東大一新農業股份有限公司（以下簡稱大一新農業）成為第六屆全國高校市場營銷大賽（以下簡稱第六屆大賽）的合作品牌與贊助商之后，借助全國數以萬計高職營銷專業師生的努力，企業的轉型升級邁上了新臺階。

1.營銷策劃服務農業轉型升級。第六屆大賽設置營銷策劃項目，參賽的高職營銷專業師生群策群力，從文化營銷、公關營銷、營業推廣、跨界營銷、整合營銷等等角度，為紅樓夢酒業、大一新農業進行營銷策劃。這些營銷策劃提升了產品知名度，增強了企業競爭力。本校營銷專業師生獲得此項目廣東省賽區二等獎。

2.品牌創意服務農業轉型升級。參賽的全國高職營銷師生發揮創意思維，為第六屆大賽指定的這兩家企業制作了數以千計的平面廣告、視頻廣告、微電影，設計了廣告語。評委選出很多實用、新穎、美觀的參賽作品，這些優秀廣告作品為紅樓夢酒業或者大一新農業的品牌升級做出了貢獻。本校營銷專業師生獲得此項目廣東省賽區一等獎。

3.銷售實踐服務農業轉型升級。雖然以賽促銷不是主要目的，但是必須通過銷售實踐，才能考驗參賽者設想的營銷方式是否可行。紅樓夢酒業的定制酒是轉型產品，理財酒是升級產品，參賽者積極推銷這些新產品，有些高職院校營銷專業師生取得了幾萬元的訂單。大一新農業生產的皇硒米是農產品轉型升級的杰作，雖然價格昂貴，但是有一些高職院校營銷專業師生找準了目標，服務高端消費群體，取得了良好的銷售業績。本校營銷專業師生獲得此項目廣東省賽區三等獎。

4.網絡營銷服務農業轉型升級。農業轉型升級的過程中，可以借助網絡營銷實現低成本、高效率的產品推廣、品牌提升、價格控制、渠道創新和促銷活動。以紅樓夢酒業為例，該公司希望通過網絡營銷實現白酒渠道的轉型升級，高職院校營銷專業參賽者積極響應，運用淘寶、微信、微博、微商城、QQ等等網絡營銷方法，既提升了紅樓夢酒的知名度，又增加了該產品的渠道深廣度。本校營銷專業師生獲得此項目廣東省賽區三等獎。

（二）高職營銷專業服務工業轉型升級

工業轉型升級，離不開政府的政策引導和支持。以陽江手信為例，《中共陽江市委、陽江市人民政府關于在粵東西北地區率先全面建成小康社會的決定》中指出：培育“陽江手信”。廣東省社會科學院《陽江市民營企業第二次創業發展研究報告》將陽江手信作為陽江產業轉型升級的成功案例，進行了介紹。在陽江市政府有關部門主導下，陽江舉行了首屆微營銷戰略高峰論壇。微營銷所依托的微博、微信、微視、微商城、微店等等都是近年來社會廣泛關注的創新經濟增長點，陽江手信文化傳播有限公司希望通過O2O、LBS、SMM、二維碼、自媒體、公眾平臺等等新的營銷手段促進轉型升級，舉行了“陽江手信杯”首屆微營銷大賽。本校市場營銷專業師生積極參加此項比賽，為本地工業轉型升級做出了貢獻。

二、以賽促建，以賽促教，服務產業轉型升級

中共中央、國務院《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》指出：職業教育“必須堅持以服務為宗旨”。2012年《教育部財政部關于實施高等學校創新能力提升計劃的意見》中指出：“大力推進協同創新，鼓勵高等學校同行業企業開展深度合作，建立戰略聯盟。”高職院校應主動服務產業轉型升級，構建協同創新平臺。發揮校、政、行、企協同創新優勢，促進產業轉型升級。

（一）參加國家級營銷大賽，服務產業轉型升級

教育部考試中心、中國市場學會主辦的全國高校市場營銷大賽為高職營銷專業服務產業轉型升級搭建新平臺，據統計，六屆大賽累計有超過十萬師生、三千所高校參賽。第六屆大賽組委會協同全國數十所高校舉行“名企名家進名校”公益論壇，鼓勵師生為企業的轉型升級服務，在比賽中鍛煉技能、展現才華、創先爭優。北京大學承辦國內首場論壇，本校承辦廣東首場論壇。校企雙方通過論壇的方式，探討高職院校營銷專業服務產業轉型升級的新路徑，討論市場營銷專業建設規劃。本校將建設“全國市場營銷教學理論與實踐研究示范基地”，參加國家級營銷大賽與服務產業轉型升級三者有機結合，以賽促建，一舉多得，取得了令人矚目的成效。本校在“中國高校專科最佳營銷實踐教學排行榜”上名列全國第七。中國日報網、新浪網、中國網、中國經濟網、中國新聞網、搜狐網等國內知名網站發布了此排行榜。

（二）參加區域營銷大賽，服務本地企業轉型升級

冠名舉辦營銷大賽，是企業謀求產品轉型、品牌升級的一種策略。陽江手信文化傳播有限公司舉辦首屆微營銷大賽，得到了本校營銷專業師生的大力支持。本校以“立足地方，為區域發展做出重要貢獻”為辦學宗旨，重視陽江手信文化傳播有限公司合作，與該公司舉行校企合作座談會，簽訂校企合作協議書。

高職院校各專業都可以通過策劃、組織或者參加協同創新技能競賽，將參賽與校企合作、實訓教學改革、訂單式人才培養、“大學生校外實踐教學基地”建設融為一體，企校師生合作共贏、協同發展。

三、高職營銷專業師生服務產業轉型升級中的貢獻與收獲

在參賽過程中，高職營銷專業師生致力于改善企業營銷中的薄弱環節，幫助企業實現轉型升級，促進企業持續健康發展。在參賽過程中，高職營銷專業師生開展深入的市場調研，分析企業的優勢、劣勢、機會與挑戰，根據企業營銷的客觀環境，探索轉型的方向；分析企業消費群體的購買心理及行為，選擇目標客戶，從產品、價格、渠道、促銷等多個維度對營銷提出具體升級策略，并針對營銷策略提出實施的具體建議。

作為高職院校營銷專業教師，筆者組織本校一百多位營銷專業學生參加第六屆全國高校市場營銷大賽，獲得全國總決賽1個二等獎、3個三等獎、實踐教學創新獎，獲獎隊伍數全省排第一，總成績全省排第二，包攬粵西全部獎項，25個團隊分獲廣東省復賽一、二、三等獎。4個團隊第一批入圍總決賽，使本校成為全國第一批入圍總決賽團隊數量最多的高校。本校獲得優秀組織獎，全國排名第一。

為了幫助本地企業實現轉型升級，筆者全程策劃組織了“陽江手信杯”首屆微營銷大賽。筆者先用一年時間對產業開展深入調研，獨立完成橫向課題“陽江手信營銷策略研究”，交四萬字報告書給該公司，得到企業的高度評價，研究項目順利結題。筆者撰寫了三萬多字的微營銷大賽細則，給參賽學生進行微營銷培訓，使本校成為全國率先舉行此類競賽的高校之一。本校學生積極參加此項比賽，優秀的表現得到了企業的認可，包攬了全部獎項，獲得了價值兩萬多元的獎金獎品。

四、服務產業轉型升級的高職協同發展

（一）政府應該發揮主導作用

政府各級部門可以通過制定相關政策，引導高職院校積極服務產業轉型升級。比如，校企合作過程中可能涉及經費支付，如果政府減免稅金，將有助于降低產業轉型升級的成本。各地政府有關部門可以根據本地產業轉型升級的需求，劃撥專項資金，引導高職院校相關專業申報課題，協同創新，解決產業轉型升級中遇到的難題。政府應及時推廣新技術新方法，轉化為生產力和經濟效益，避免企業各自為戰，浪費資源。同時政府也應該依法保護知識產權，在校企協議的前提下，幫助高職院校將在服務產業轉型升級中取得的成果申請專利。

（二）企業應該予以高度重視

企業要順應經濟發展的趨勢，順利完成轉型升級的過程。完成這個過程僅僅依靠企業自身技術和人力資源往往是不夠的。企業的基層員工和營銷骨干主要來自于高職院校，產業能否將轉型升級落到實處，有賴于這些職工的支持與配合。因此企業應該高度重視職業院校作為人才培養基地的作用，主動加強校企之間交流，提供適當的經費和物質條件，讓高職院校師生協助企業解決轉型升級中遇到的技術和營銷難題。產業轉型升級要求校企合作的模式也必須隨之動態調整，訂單式人才培養的形式應該更加靈活，根據生產和營銷的轉型升級，教學和實訓內容上迅速同步補充更新，保證人才培養的效果。

（三）學校應該予以大力配合

產業轉型升級需要高職院校對人才培養模式、專業建設、師資培訓、課程設置進行相應的改革。某些高職專業由于沒有將“以服務求支持，以貢獻求發展”貫徹到辦學過程中，目前已經出現學生就業困難、招生人數減少的問題。如果高職院校不積極改革，主動服務產業轉型升級，上述問題就有可能不斷加劇，陷入惡性循環。

（四）師生應該發揮主力作用

產業轉型升級對生產技術和市場營銷都提出更高的要求，高職院校師生必須與時俱進，適應環境變化，更新技能結構，滿足企業需求。高職院校教師應該主動深入企業，將產業轉型升級的信息及時反饋給學生，使教學的理念、內容和形式更符合實際，使學生的素質與企業的崗位實現“零距離對接”。高職院校師生在產業轉型升級的主力作用，不僅體現在人力資源的數量上，更應該體現質量上。高職院校師生應該志存高遠，勇于創新，發明創造，為產業轉型升級做出更大的貢獻。

項目名稱：本文是廣東省高職教育財經類專業教學指導委員會2013年度高等教育教學改革項目“基于協同創新和技能競賽的高職院校財經類專業教學改革研究”（主持人：岑長慶）和2014年廣東省高等職業技術教育研究會課題“服務產業轉型升級的高職協同發展研究”（主持人：岑長慶）成果

［1］岑長慶.基于協同創新技能競賽的高職營銷專業教學改革［J］.中國市場，2014（1）.

［2］岑長慶.以GETS模式協同創新技能競賽為支點，推動高職“市場營銷”課程教學改革［J］.蘭州教育學院學報，2013（10）.

［3］岑長慶.基于協同創新技能競賽的高職院校財經類專業教學［J］.長春教育學院學報，2014（1）.

［4］岑長慶.基于全國高校市場營銷大賽的高職營銷專業教學改革［J］.中國外資，2013（1）.

［5］岑長慶.基于協同創新技能競賽的營銷專業渠道管理教學改革［J］.教育界，2013（30）.

責任編輯：郭一鶴

G712

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1671-6531（2015）01-0130-03

岑長慶/陽江職業技術學院講師，碩士（廣東陽江529500）。