做高凈值人群的全球資產配置專家

_覃巧云 _于適 _胡婷

做高凈值人群的全球資產配置專家

記者_覃巧云攝影_于適設計_胡婷

西班牙對華留學移民政策的背后推手

上海外國語大學留學移民中心（簡稱：中心）副總經理葉宇宏，大概是留學與移民圈子里，和西班牙政府打交道最多的企業老總。她經常會和西班牙投資貿易促進局局長深入探討有關西班牙投資移民新法的問題，深得對方信賴；也曾為了抗議西班牙南部政府對學生征費的不公平舉動，自掏腰包請來律師和對方打官司，不輕言妥協。

葉宇宏在行業內創造的諸多偉績均與西班牙有關，但那并不是她全部的亮?點。

西班牙留學在中國的首倡者

葉宇宏是國內最早開展西班牙留學業務的人，中國首例西班牙留學簽證的成功辦理即是出自她和她的團隊。

2000年，西班牙的一所大學——馬德里卡洛斯三世大學委托葉宇宏為其招收第一批中國學生。那時候，西班牙留學在國內鮮為人知。遲至2007年，西班牙才和中國簽署教育對等協議，而早在2001年，葉宇宏便已經開始在上海大張旗鼓地宣傳西班牙。她在上海舉辦西班牙留學說明會，并參加全國巡回的國際教育展，“很多年里，我們都是整個國際教育展館里面唯一的西班牙展臺”。一通宣傳下來，收效良好，當年有20多個學生前來報名。但令葉宇宏沒想到的是，當集齊學生的材料送往西班牙駐上海領事館時，卻遭遇了簽證官的全部拒簽。簽證官給出的理由是，西班牙尚未出臺留學生簽證的條例，無法辦理；并且，他認為這些學生有移民傾向。

葉宇宏極力與簽證官溝通，向其爭取學生面試的機會。據葉宇宏回憶，那些學生都讀的是藝術類專業，當他們向簽證官展示自己的繪畫、音樂或雕塑作品時，簽證官態度有了極大轉變。“他面試完學生之后就跑出來跟我說，這些學生很多都是天才，他們真的是去學習的人。”簽證官表示，盡管西班牙暫時沒有留學簽證類別，但他會寫信到西班牙內政部去詢問解決方案。一個星期之后，那些學生都如愿拿到了簽證。此后，留學簽證便成為西班牙駐華使領館的常規簽證項目，直至今日。而那次項目的成功，除了給葉宇宏將西班牙留學堅持下去的信心之外，也讓她對西班牙產生了諸多好感。后來，西班牙留學成為葉宇宏長久堅持的一個項目。數據顯示，該公司每年送往西班牙留學的學生，人數多達500人。

葉宇宏告訴《留學》記者，這些年來堅持做西班牙留學項目，過程中也曾遭逢低谷期，但卻因此有了意外的收獲。2005年，馬德里發生“3·11”地鐵爆炸案，令中心原本火熱的西班牙留學項目遇冷，乏人問津。與此同時，西班牙使領館還提高了簽證申請門檻，將面簽語言由英語改為西班牙語。葉宇宏認為，中國和歐洲各國在教育方面加強交流方面的勢頭有增無減，西班牙項目仍應該堅持下去。盡管那一年申請者少至4人，但中心依然為此而努力。為適應使館西語面試的要求，葉宇宏的團隊為4位申請者提供小班語言培訓服務，時間長達半年之久。最終，4人在面簽時全部過關，成為第一批以西班牙語面簽成功的留學生。而西班牙駐上海領事館也將這批學生的西班牙語水平，視為面簽的語言能力參考標準。

在這之后，葉宇宏開始搜羅全國各地擁有西班牙語師資的本科院校，作為培訓西班牙語的語言教學點。目前，上海外國語大學、西安外國語大學、四川大學、山東大學、廣東外語外貿大學南國商學院等開設西班牙語授課專業的本科院校，都與中心合作成立了語言培訓點。

做出國語言培訓業務對中心來說是極為明智的一步棋。事實上，中心依托的上海外國語大學，擁有強大的外語培訓師資，并且聚集了大量有出國留學需求的人群。憑借這種先天優勢，中心做留學業務再好不過，提供語言培訓服務亦可水到渠成。從培訓到留學，葉宇宏在服務鏈的延伸上邁出了重要的一步，而后，移民業務的開設成為另一步關鍵的棋。

從留學到移民搞定全國首例西班牙投資居留簽證

通常來說，留學移民不分家，很多行業內的機構都同時設有留學部和移民部。上海外國語大學留學移民中心亦是如此。葉宇宏對《留學》記者談到，公司的正式名稱應是“上海上外國際教育交流信息中心”，是上海市最早的合法因私出入境服務機構之一，“上外留學”、“上外移民”是中心下屬兩大出國業務品牌。目前，公司在留學和投資移民兩項業務一直是齊頭并進，但在早年，移民業務是由留學業務衍生而來的。

在中心將西班牙留學業務做得風生水起之后，公司的一些客戶越來越多地提出投資移民的需求。葉宇宏考慮，公司本身已有移民資質，與其將客戶拒之門外，不如抓住商機，為需求者提供從留學到移民的一站式服務。于是，公司很快又組建了負責移民業務的團隊，操作移民項目。目前，中心運作的移民業務有兩大強項：北美移民和歐洲移民。其中，西班牙投資移民是中心最有競爭力的品牌之一，這也是葉宇宏引以為傲的地方。

2013年，西班牙政府為提振本國經濟，對外釋放出吸引投資移民的信號。當年5月，西班牙副首相公開宣稱，將會出臺移民法案。葉宇宏對此極為敏銳，她和團隊頻繁參加各種房產展覽和移民展覽，來推廣西班牙買房移民，獲得了眾多投資客的注意。進入7月份，她和團隊先后帶著幾批投資客前往西班牙看房，確定好購房目標。至9月28日，西班牙政府正式推出購房移民新政，規定：凡歐盟外第三國公民購買西班牙50萬歐元以上房產，在一定條件下可以獲得西班牙長久居留簽證，并可以享受相應的福利待遇，諸如享受教育資源、在該國經商等。葉宇宏及其團隊果斷出手，建議客戶將房子買下，并在10月購房移民新政實施細則出來之后，迅速準備好相應的申請材料。至次年1月，首例西班牙投資居留簽證被葉宇宏團隊快人一步，搶先拿?下。

這一案例讓中心獲得了各界關注，尤其是在西班牙當地引起了極大轟動，人們驚訝于中國投資客行動之迅捷。

掃一掃，關注上外西班牙置業移民

掃一掃，關注上外西班牙留學

西班牙移民政策的積極推動者

葉宇宏一直在積極地推動西班牙投資移民政策在中國的落地。她后來約見西班牙投資貿易促進局局長，率先表示要與西班牙政府合作在中國各地舉辦移民新法解讀的官方發布會。要求獲允之后，中心即在廣州、上海兩地舉辦了兩場說明會，而投資客們的參與熱情也很高，“每一場都有200多個投資客人。”

葉宇宏對《留學》記者說，上外移民中心要做高凈值人群的全球資產配置專?家。

作為西班牙官方機構的協辦單位，最早在國內舉辦解讀投資新政的說明會，葉宇宏認為，中心的這一舉措對行業來說是有所助益的。“我們做了很多類似的公益活動，它不只是為我們自己的公司來謀利，其實我更多地是與大家來分享，讓更多的中國人真正了解這項投資移民新政的操作細節、法律規范以及在交易過程中可能存在的風險。”葉宇宏稱，通過這些活動，可以讓更多的機構來加入到推廣西班牙移民的隊伍中，推動行業的發展。這對投資客也有益處，“只有交易量到達一定級別，有足夠的實操案例，才能總結經驗，促使西班牙政府對法律不妥之處進行修?改。”

2014年6月，針對西班牙投資移民新法執行過程中出現的問題，葉宇宏給西班牙投資貿易促進局寫了一封信，信中提出了14條建議。這封建議信得到西班牙政府最高部門的重視，對方吸納了她的意見，并且表態會對法案進行修改。2015年7月，西班牙政府便出臺了針對投資移民的修正法案。這讓葉宇宏十分興奮，她對《留學》記者解釋，“我為什么對西班牙有情感，就是因為，從2000年開始做西班牙項目，無論是留學抑或移民，我的參與都在推動決策的走向。我不是一個政策的配合者、操作者，而是切實地參與到制定決策的事件本身去，與政府對話，最終帶來了良好的結果。對我來說這就是整個團隊最大的價值所在。這種參與，給我們帶來很強的幸福感。”

從移民到安家置業實現產業的延伸及連貫

延長服務鏈條，讓自己的移民服務范疇從境內的咨詢涵蓋到國外的落地安家，盡可能建立完整的移民安家服務系統，這是目前國內大部分留學移民機構的發展模式，上外留學移民中心亦不例?外。

葉宇宏對《留學》介紹，中心多年來精心打造了一套完善的移民安家服務系統，包括海外置業、法律咨詢、稅務咨詢、金融等，給客戶提供移民后的完整解決方案。在教育方面的服務也領先于同行，“我們依靠上海外國語大學在教育方面的優勢和海外資源，幫助客戶子女提前落實海外學校、提供名校升學指導。并組織各種形式考察團，幫助學生提前適應海外學習生活環境，真正做到移民學業兩不?誤。”

值得一提的是，為了更好地服務于在西班牙的中國投資人，上外留學移民中心在馬德里成立了中國投資客服務中心，并將其打造成中國投資客戶在西班牙的基地和家園。葉宇宏對這一海外據點十分看重，她在社交平臺上稱，這“是所有中國投資客在西班牙的驛站，你可以在這里見律師、見銀行、見開發商、會朋友，了解各類投資資訊、咨詢登陸安家服務，甚至未來開公司招雇員，這里提供一站式服?務。”

“我們是全球資產配置專家”

作為一個資深移民專家，葉宇宏對于自己身處的移民行業有著清楚的認識。她認為，以2000年為時間節點，移民的面貌頗為迥異。2000年以前，大多數華人在海外從事的大都是勞動密集型工作，諸如開餐館、超市等；但2000年以后，部分完成了財富積累的中國富人，他們絕大多數采取投資移民的方式到達移民目的國，帶著資金、智慧和資源融入當地社會，在兩國經濟和文化交流中發揮重要作?用。

在葉宇宏看來，自己服務的客戶，大部分是走投資移民路徑的中國高凈值人群。她認為，投資移民并不單純只是個移民項目，首先這是一種對身份的管理。擁有移民身份意味著你成為其他國家公共資源的享有者，有更多的國際資源來優化自己的生活。其次，投資移民也可視為一種財富管理的方式。當前，中國人的財富占有量僅次于美國人，位居世界第二位；但若論財富管理能力，國人相比其他國家就遜色得多。移民機構所要做的，就是幫助移民進行良好的身份管理，同時指導其對自身的資產進行全球范圍內的優化配置，扮演全球資產配置專家的角色。

近年，中國社會內部對于移民人群存在頗多爭議。有人提出，有錢人移民海外，帶走的是在國內聚集起來的大量社會財富和資源，客觀上也造成了財富的外流。但葉宇宏卻認為，中國人移民海外，并不是一件壞事。

“大多數中國人都有葉落歸根的情結，我接觸到的許多人，他們即便已經移民，甚至拿到外國國籍，最后還是愿意把自己的資源引到中國來。相比帶出去的財富，可能他們在中國創造的價值要更多一些。”葉宇宏對《留學》談到，不應狹隘地看待移民人群。走投資移民途徑的中國人，在海外的投資最多的是一些不動產，或者是在當地有一些存款和投資。“但是我相信，面對中國這個龐大的市場，很多華人從商業角度上來考慮，他們的大額投資依然選擇放在中國，至少我們的客戶都是這樣的。他們只是擁有了一個在國際自由往返的身份，但是主業依然在中國。他們依然正常納稅，解決就業問題，對社會做出極大貢獻。”

Q=覃巧云

A=葉宇宏

Q：對移民機構來說，最大的挑戰通常是什么？

A：移民公司最大的挑戰是來自于項目的政策層面。比如說，你的服務做的很好，產品也很不錯，但是政策發生了改變，所以這完全是移民公司不可控的一個要素。除了政策風險外，還有一些操作層面會遇到的挑戰。由于中外文化差異，國外的執行部門對中國的實際情況了解不夠，這過程中可能會產生一些消耗，耗費一些溝通成本。傳統的移民國家，諸如美、加、澳等國，其移民政策已經趨于穩定。而一些新興的歐洲移民國家，其實政府也在摸著石頭過河，所有的歐洲國家，其移民政策從頒布到現在，沒有一個項目能走完一個完整的五年周期。

那么在一個全新的移民項目過程中，政策的制定部門有很好的期許，但是在具體執行過程中，會牽扯到不同政府部門之間的協調。在此過程中，如何讓他們更快地了解中國的實際情況，這方面需要花費很多時間去做溝通。

Q：上外留學移民中心如何克服上述的問題？

A：遇到這種問題，我們首先會嘗試著從這個相關部門的最高層面做溝通。舉個例子來講，我們在歐洲買房子的話，首先要在當地開一個銀行賬戶，然后把客人的錢打到這個賬戶上，再支付給當地的賣家。那么在西班牙，根據歐盟反洗錢法的規定，有的銀行在接受海外資金的時候，會要求你提供相關材料，來證明資金來源是合法的。但有些情況下，中國人沒法提供這樣的證明。類似問題可以向最高部門反映。我在參加中歐企業峰會期間，曾就中歐投資中，歐盟反洗錢法與中國稅法及外匯管制間的沖突，導致中國投資客對歐洲投資失去耐心發表了自己看法。會后，外方嘉賓英國前司法部長、內閣大臣Neil勛爵興奮地拉著我說，整個峰會期間只有我提出這個問題，這是中國投資進入歐盟的前提，必須尋求到高效規范解決方法，并愿意與我們就這個問題后續深入討論。

麻州國際教育總裁郭允奎。