美世留學黃丹低齡留學領域的領跑者

_時暢 _覃巧云 _董德 _孫星

美世留學黃丹低齡留學領域的領跑者

記者_時暢編輯_覃巧云攝影_董德設計_孫星

在低齡留學領域深耕多年的黃丹，過往在每一項業務的開拓上都先人一步，如今她也依然不甘人后。

公司主管評價：

姓名： 黃丹 Denny

教育背景：

美國Texas A&M University交流生, 數學理學士和教育心理學雙學位

目前所在公司和崗位：

美世留學 咨詢總監

迄今為止經手案例：1000+

主要申請國家： 美國

主要申請領域：

低齡(K12)小學到高中階段,以及任何年齡階段的留學規劃項目

在業務方面的主要優勢：

美世留學創始人,十年來堅持從事低齡留學以及升學規劃教育,帶領團隊涉足低齡留學業務的各個板塊,從青少年交流生項目,高端寄宿高中到高端走讀私立學校項目以及F-1公立高中項目。

美世留學的創始人之一、咨詢總監黃丹，深耕美國低齡留學業務已經很多年。她以國際交換生項目起家，后涉足美國寄宿中學及至走讀高中項目，每一項業務的展開都先人一步，奪得市場先機。如今，業務精熟的黃丹正放眼全球，她已有了搶占低齡留學新高地的打算，并力圖讓美世留學的服務體系在自己的打磨下日臻完善。

美國低齡留學業務的引領者

黃丹可說是國內最早從事美國低齡留學業務的留學顧問之一。2004年，黃丹進入一家開展國際交換生項目的英國公司Interstudies。該公司每年向全球各地輸出15-18歲的文化交換生。黃丹告訴《留學》，和現在不同，早些年美國簽證門檻極高，將中國的低齡學生送到美國難度極大，但是她經手的短期交換生項目中一年可以順利送出30多個學生；而且，在交換項目結束之后，大部分學生都能成功申請到F-1留學簽證，留在美國繼續學習。

運作國際交換生項目兩年之后，無論是對公司管理，還是業務咨詢，黃丹都能駕輕就熟。當時的留學美國市場蘊含商機無限，黃丹認準了低齡留學這一細分領域。她的依據是，全美的私立寄宿中學有300多所，其中教育質量較高而且比較適合中國學生的申請的只有60多所，僅僅占到總體的六分之一。但是，由于申請去美國留學的人比較少，所以競爭壓力比較小，申請者只需要提交SSAT成績即可申請到不錯的高中，而且當時有相當一部分開明的學校為了實現教育教學的多樣性，非常歡迎國際學生的加入。基于美國低齡留學業務大有可為的市場判斷，2006年黃丹調整了自己的業務主攻方向，將全部精力放在寄宿高中的留學項目上。

“很多寄宿高中的第一批中國學生都是我送出去的。”回憶早年的輝煌戰績，黃丹極為自豪。

黃丹告訴《留學》，彼時的美國私立中學尚未建立一個清晰的排名體系，為了對學校進行評估，她綜合SSAT平均分和其他指標設立了一套評估標準，對學校進行排名，這在當時尚屬首次。“直到目前，行業內所使用的指標依然是在我那時候制定的排名體系基礎上加以改進的。”

從寄宿到走讀項目把低齡留學做精做透

2008年底，黃丹的業務重心從寄宿中學項目，轉向走讀高中。面對當時美國將近3萬所的走讀高中，黃丹將目標鎖定在高端群體。“我們只為托福分數拿到80分以上的學生申請好學校。”每一次新項目的開發，黃丹身為理科生的縝密而理性的思維都在發揮作用，從市場調研到實地調研，她一直秉承著“低齡留學的高端化”的理念，將項目的延展范圍始終鎖定在美國低齡留學，正如她所說，“我就是要把這塊做精做透。”

2009年，黃丹創立美世留學。和許多其他留學機構不同，美世留學的服務體系建立在服務學生成長的理念上，為他們提供個性化的留學指導和規劃，倡導提供給學生更加符合個體身心成長規律的的教育方案。

她向《留學》強調，留學機構不能只是做學校的自選超市，僅僅滿足于幫學生申請到學校；而應該真正了解到每個學生的個性特點，踏踏實實地服務于他們每一步的成長，“著眼點要遠，著手點要小”。對于留學咨詢顧問這一職業，她有自己的理解。她認為，僅僅將自己的工作范圍停留在業務的專業性和專注度是遠遠不夠的，每一個顧問都應真正用心去了解每個家庭的需求，這樣才能真正發現問題、解決問題，“只有當每一個具體的問題都迎刃而解了，學生才能在一個快樂的成長環境中享受留學的過程。每個學生都傾注著一個家庭的愛與希望，所以真正的陪伴，不是止步于當下，而是要摒棄功利和浮躁心態，用心為每一個學生的未來負責，做好每一步的規劃和引領。”

在美國低齡留學業務的專注力和鉆研度，讓黃丹獲得了同行的認可，也為她爭取到了共同奮斗的盟友。2009年，黃丹創立美世留學。2014年，曾任嘉華世達美國部高管的王敬，加盟美世留學，任公司CEO。“如果不是黃丹在那兒做低齡留學，美世留學一定不會吸引我”。在留學行業縱游13年的王敬提起自己進入美世留學的原因時，如是說道。黃丹向《留學》表示，王敬加入之后，美世留學的業務范圍擴展到三個板塊：美國本科留學、美國低齡留學，以及課程與考試輔導。其中，低齡留學這塊業務仍然由黃丹負?責。

作為最早一批低齡留學顧問，黃丹十分感概，“從2004年接觸低齡留學一直到現在，都沒離開過這一行，雖然我們的市場空間很有限，但是我一直堅持著。”

黃丹在低齡留學領域的執著，不僅強化了她的業務水平，優化了她的教育理念，更重要的是這段陪伴中國小留學生成長的工作經歷，讓她感受到教育之于一個人的真正意義，更多的是在業務之外。

解決問題的全能大管家

“客戶有什么問題都可以扔給我，沒有什么是我不知道的，沒有什么是我不會的。”坐在《留學》記者對面的黃丹，對于自己的業務能力表現得底氣十足。

事實上，經手過過千例低齡留學案例的黃丹，有自信的資本。“這么多年，我見過各種各樣的學生，大部分的人在國外都發展得非常好。”黃丹提到自己的學生，顯得十分欣?慰。

曾登上知名求職節目《非你莫屬》舞臺并大受歡迎的郭沁雅，是黃丹于2007年成功送出的第一個進美國走讀中學的學生。關于她當年的留學故事，黃丹印象深刻。郭沁雅當年就讀的是俄亥俄州的一所走讀中學—Bishop?Rosecvans，學校為其安排了住宿家庭。黃丹了解到，郭沁雅的寄宿媽媽是一位愛心人士，經常會接納一些收容所里的問題少年回家一起生活；她十分擔心，才14歲的郭沁雅能否適應這樣的寄宿家庭環境，于是及時地和校方、郭沁雅及其家長進行細致的溝通。

黃丹告訴《留學》，和郭沁雅一樣，很多小留學生在國外不可避免地要遇到一些挑戰，他們能夠感受到東西方文化的不同，而這激發出他們獨立思考和解決問題的能力，令其能更加思辨地看待問題，從而形成積極而正面的價值觀。黃丹發現，郭沁雅并不排斥稍顯復雜的寄宿家庭環境，她說服自己的家長和黃丹，留在了原來的寄宿家庭里。“郭沁雅告訴我，她選修了學校的心理學，希望了解心理學到底是什么，并通過學習心理學去觸碰和了解別人的心靈，從而幫助那些心理受過創傷的朋友。”

從業者&母親視角：13歲以下孩子不宜出國

作為低齡留學的引導者，黃丹并不提倡孩子過早留學。“以前我總認為家長要放手，讓孩子早點走出去，當了媽媽之后，我反倒不像以前那樣，鼓勵孩子在很小的時候就出國，這是站在一個孩子母親的角度出發去考慮問題。”黃丹告訴《留學》，孩子13歲之前，親子關系的維系是十分重要的，家長應給予孩子足夠的成長陪伴。

黃丹提到，自己曾經接待過一位來自山西的學生，叫郭堯。郭堯因為童年時在學校遭受老師的掌摑，而留下很深的心理陰影。黃丹幫助郭堯申請到美國的Gilber?School，入學之后，郭堯每天穿梭于教室和宿舍這兩點一線，性格愈加孤僻，和父母的溝通也越來越少。了解到這一情況，黃丹和郭堯的父母進行了充分的溝通，并聯系當地的心理醫生給郭堯做心理輔導。“經過一段時間的疏導，孩子變得開朗了許多，會主動和父母講述他在學校發生的一些有趣的事情。”黃丹說，其實類似的例子不在少數。很多家長存在一個誤區，他們認為，孩子無法管教就只能送出國。在黃丹看來，這種行為并不可取，她強調，孩子在出國前成長的每一個環節，家長最好都不要缺席。

實現服務一條龍擴充美世留學版圖

“不能為了留學而留學，我們要對孩子的未來負責。”這是黃丹自2004年至今，一以貫之的理念。為此，她提出了“微留學”的概念。微留學項目實際是做留學的邊緣化產品，例如高中預科項目。黃丹透露，美世留學將會邀請國外名校的優秀老師利用假期時間為中國學生教授國外的課程，通過學前輔導，讓學生適應美國的教育方式和學習方法，例如如何選擇適合自己的課程，如何培養自己的閱讀能力，教學生怎么讀書。通過預科學習，可以彌補學生因為全力準備語言而造成的文化課知識方面的缺失。

此外，她還計劃延長美世留學的服務鏈。黃丹告訴《留學》，自己計劃在2017年在美國建立分公司，主要目的是為了更好地提供落地服務，實現低齡留學的一條龍服務。黃丹曾經做過市場調研，發現現階段雖然許多國內的大型留學機構也在海外設立分公司，但是他們的業務范圍更多指向本科留學服務，低齡留學這一塊則不被重視。美世留學要做的，就是拿下這塊“蛋?糕”。

從公司管理，業務咨詢到項目研發，黃丹對低齡留學業務的每一個環節都了然于心。她對《留學》表示，大家都很看好低齡留學，但是能做好卻不容易，“因為我們的目標客戶是金字塔頂端的人，相比去美國讀本科或者是讀研究生，低齡留學的花費會更高，不僅僅是單純的學費和生活費用，還有許多額外的開銷。但美世留學卻堅持做下來，并要把它做透做好。”

要想將低齡留學做透，滿足于美國一國顯然不行，黃丹的下一步動作是開辟美世留學在歐洲的版圖。“諸如瑞士和瑞典等歐洲國家，不乏實力頂尖的高中，但目前大多數學生和家長并不知道。”所以，黃丹認為有必要將自己最擅長的低齡留學項目延展到歐洲進行。這位國內低齡留學業務的領跑者，仍然在不知疲倦地前進。