春季平淡收場夏玉米肥銷售壓力大

□《中國農資》記者 劉穎

春季平淡收場夏玉米肥銷售壓力大

□《中國農資》記者 劉穎

本周關注

4月以來，受冷空氣影響，我國局部地區出現“倒春寒”。對于是否影響農資銷售，記者分別對河北、安徽、山東、河南部分基層市場進行調查得知，雖然“倒春寒”推遲了本季市場啟動的時間，但對整體需肥量的影響有限。目前復合肥市場正處于夏季玉米肥啟動前的過渡階段，其原料氮磷鉀市場無利好支撐，呈下滑態勢，復合肥行情轉淡。

“倒春寒”影響有限

進入4月，我國局部地區出現不同程度的降溫，或多或少對農業生產造成一定影響。關于農資方面，據中阿公司華北部王振東介紹，“晉南當地整體氣溫偏低，春季市場啟動時間較去年同期推遲了20天左右，即便如此，若后期氣溫回升明顯，大田作物用肥馬上就能跟進，需肥量較往年無明顯變化。”安徽省龍晨肥業有限公司房興林說：“‘倒春寒’對農業生產有些影響，但是不嚴重，農民還是正常地買肥種地。只是因為行情不太穩定，買賣肥料的都很少，與去年同期相比，整體銷量要減少30%。”山東省東營市源泉農資有限公司王宗泉說：“降溫對當地的農資銷售影響有限，當地是鹽堿地，主要適宜作物是棉花，因為去年國家取消棉花統一收購后，有些農民調整了種植結構，改種小麥和玉米，農民對農資的投入有所減少，相對地當地整體需肥量有所減少。”河南省安陽市安氏集團陳永濤在介紹當地農資行情時表示，“本季行情一般，想要在去年銷售的基礎上有所突破比較難，至于天氣的影響如何，只要不出現極其惡劣的氣候，農民都會種地，市場需肥量還是有剛性需求的。”山東廣饒縣王成學說：“天氣對當地農資銷售影響有限，小麥肥銷售已經完畢，銷售量較往年無明顯變化。雖然當地尿素價格低至1500元/噸，但是當地農民外出打工的人居多，且當地種肥同播正在推廣中，所以在肥種選擇上，主要偏向于省時省工的復合肥。”

下游市場競爭加劇

雖然近期因為環保原因，關停了山東一小部分廠家，但是對市場的影響有限，因為社會庫存量充足，且中國的化肥廠家數量眾多，嚴重供大于求。陳永濤說：“雖然大家對復合肥市場的預期都是向好，但是從基層市場的反饋來看，行情一般，市場銷售壓力一年重于一年。即便是因為環保等情況有停車的，但是市場上不缺貨，大家只能打價格戰，寄望于價格低能增加銷量。”對于夏季玉米肥銷售的預判，陳永濤表示，“市場是不斷變化的，廠家銷售壓力非常大，按照以往的傳統銷售方式，銷售量很難保住，現在基層市場競爭非常激烈，各個廠家或者經銷商促銷方式眾多，有送卡、送酒、送臉盆，多種多樣，只是為了滿足農民貪小便宜的心理。”

企業增加投入農化先行

據記者調查發現，農民對科技的熱情分為兩種：一是種植大田作物的，不熱情，除了天災，不會出現因為缺少農技知識而造成他們農業收入的起伏；二是種植經濟作物的，本著高投入、高回報的理念，他們對農技知識有非常強烈的渴望。陳永濤表示，“種植經濟作物的農民確實舍得投入，但是因為缺少相關知識，在肥料選擇上有所出入，只有一小部分農民對品牌比較忠誠，而大部分農民對品牌的忠誠度不高，只要有小廠家對他宣傳的多些，他們就會很輕易地改變，這個比較麻煩。科普是一個長期的公益工程，不是一家企業能夠做到的。”王振東則表示，現階段各大復合肥廠家都在積極地向下游鋪貨，針對經銷商和農民出臺各種促銷政策。“年年促銷都有變化，而隨著農民對農技知識渴望意愿的強烈，廠家對農化服務也會增加相關投入，農化先行會成為提高企業競爭能力的基本因素。”

記者觀察

總體看來，本季復合肥市場行情雖然沒有想象中那么好，但也沒有那么悲觀。只是因為廠家太多，渠道太多，加之市場行情不穩定，使得農資市場越來越難做。廠家也在不斷地延伸產業鏈，以增強自身的競爭力，淘汰整合還需要很長的過程。

據部分地區的土地流轉結果看，大面積承包土地的能夠賺錢的很少，半工半農的居多，土地流轉還是要依據市場需要，那種為了獲得國家補貼或者某些政策而進行流轉的、沒有真正地解決農民荒地問題是不可取的。

當前，農民對農化知識的渴望是空前的，尤其是以種植經濟作物的農戶需求更迫切，他們越看重產出，在前期投入階段，在人力、物力、精力方面的投入就越大。

復合肥周評

復肥企業出臺夏季政策

近期，原料氮磷鉀肥市場低迷，復合肥企業紛紛出臺夏季高氮肥價格，目前出臺的價格較去年同期略低，特別是緩控釋肥，降價幅度在100元/噸 以 上 。（28-6-6） 山 東1800-1900元/噸，湖北、安徽、江蘇1750元/噸左右；硝硫 基 15-5-22、 15-5-21、15-5-20出 廠 3000元/噸 左右；緩控釋40%氯基出廠2000元/噸左右。整體東北市場較去年拿貨時間有較大推遲，目前終端開始大量拿貨，4月20號左右當地也將進入施肥期，拿貨與用肥之間的時間差逐年縮短。北方少量夏季訂單及走貨，行情弱勢暫穩。

高氮肥出價期間，氮磷鉀肥均傳來下滑消息，對復合肥市場造成極大壓力，夏季價格看跌。目前高氮肥40%氯基（28-6-6）（30-5-5） 山 東1850-1950元/噸，河北 1800元/噸，湖北、安徽、江蘇1750元/噸左右。

國內部分復合肥廠家出廠價(單位:元/噸)