論企業應對市場營銷環境變化的策略

王雙慶

（泉州師范學院，福建 泉州 362000）

隨著全球化進程的不斷加快，我國企業發展面臨的營銷環境發生了較大的轉變，致使企業在發展過程中面臨的挑戰日益激烈.在這種環境下，我國企業應該積極調查市場形勢，并且要時刻注意政府的法律法規變化，以期可以及時的調整營銷策略，進而可以更好的促進企業的發展.

1 企業面對市場營銷宏觀環境變化的策略

在企業的發展中，需要面臨著市場形勢的宏觀變化，例如法律法規和人口地理等因素.宏觀環境變化對企業的長期發展存在較大的影響，尤其是政府對某部分商品的管理發生變化時，企業要及時制定相關的措施來避免造成較大的損失.

1.1 促進企業多元化的發展

在營銷環境的宏觀變化中，政府的部分政策可能會導致企業的部分產品銷售受到阻礙，難以保證企業的正常運營，繼而不利于企業的長遠發展.針對這種現象，企業要根據營銷環境的變化情況，重新考慮自身的市場定位，制定出合理的發展措施來減少政策帶來影響.首先，政府的部分政策可能會影響企業部分產品或者某部門的營銷，企業應該積極對政策形勢進行分析，以便可以及時的調整營銷策略.例如，當企業的一號產品受到營銷阻礙時，企業可以考慮將其投放到其他地區進行銷售.其次，當政府的政策影響企業的產品營銷時，企業可以考慮捆綁銷售的方式來進行促銷.由此可見，在企業的發展中，受到政策的限制較大，如果企業不能根據環境的變化來調整自身的發展，將會影響企業的競爭能力，最終會影響企業的收益，嚴重時甚至引起企業的破產[1].因此，企業要根據宏觀環境的變化，及時的調整自身的發展戰略，以期促進產品的多元化發展.

1.2 樹立品牌文化

企業的品牌形象關乎著企業的營銷，對企業的知名度、利潤以及市場的開拓存在較大程度的影響.企業在面臨著市場形勢的宏觀變化時，要及時的調整自身的發展戰略，并且要建立自身的品牌文化.首先，企業要根據營銷環境對自身的品牌進行定位，并且要抓住政府的政策變化機遇，尋求和政府的合作，以便可以打造屬于企業自身的品牌文化.其次，企業應該根據自身品牌的特點，打造屬于自身的品牌文化，要提升品牌的內涵，如制作宣傳手冊和視頻等.最后，企業要制作屬于自身的包裝文化，例如產品的生產背景、文化內涵和企業宗旨等，只有打造屬于自身的包裝文化，才可以更好的樹立自身的品牌.由此可見，在企業面臨宏觀環境的變化時，需要根據政策的變化形式，及時的調整自身的品牌文化，使之可以更好的適應企業的發展形式，進而可以更好的增加企業的收益[2].

1.3 完善企業文化

企業的文化代表著企業的形象，并且可以約束員工的行為，繼而可以影響企業的營銷業績.隨著經濟社會的不斷發展和我國政府對政策的不斷更新，企業文化的內涵顯得越來越重要.因此，企業要根據營銷環境的變化形式，不斷的完善自身的文化，具體措施主要包括以下幾點：首先，企業在發展中要根據自身的文化建造一個完美的團隊，企業上下要形成默契的配合，以便可以提升企業的競爭能力.但是在部分企業的實際運營中，員工缺乏默契的配合，難以體現出企業文化的魅力，不能有效的促進企業營銷的發展.針對這種現象，企業要根據文化內涵，加強對員工的培訓，進而可以打造出具有競爭力的團隊.其次，企業要建立完善的服務體系，包括營銷體系和售后服務體系.因此，公司需要制定嚴格的營銷計劃和服務計劃，同時要求員工要嚴格的執行計劃，以期可以為消費者提供更好的服務.另外，企業要制定相應的獎懲措施來提升員工的積極性和執行力.最后，企業要重視員工的利益，重視對員工的保障，使員工可以感覺到家的溫暖，進而可以提升企業的凝聚力和向心力[3].

1.4 加強人才的培養

21世紀的企業競爭，歸根結底是人才的競爭，企業人才的綜合實力關乎著企業的發展方向，同時影響著企業的收益.但是在企業的實際經營情況中，營銷的宏觀環境在不斷的發生變化，致使企業的競爭不斷加劇，然而企業一直保持著原有的人力資源狀態，難以符合最新的發展形式，不利于企業的長遠發展.因此，企業要不斷的制定人才培養計劃，以期可以更好的促進企業的發展.首先，在人才的招聘上面，企業要根據自身的需要，制定相應的人才招聘計劃，并且要不斷提升人才招聘的門檻，以期可以提升企業的整體人才素質.其次，企業要制定相應的計劃來加強對員工的培訓，例如培訓會、講座和聘請專業教師等，通過有效的培訓形式，可以提升員工的整體素質，進而可以提升企業的綜合競爭能力.另外，企業在培訓員工的過程中，要制定相應的獎勵政策，以便可以提升員工的積極性，使員工可以更好的投入到工作中.最后，企業可以加強和學校的合作，使更多的學生投入到企業中進行實習，并且學校要定點為企業服務，為企業提供更多的人才.在這種校企合作的過程中，企業可以保證自身的人才儲備，同時可以將企業的員工送到學校進行培訓，而學校可以在合作中提升自身的就業率，屬于互利共贏的局面[4].

2 企業面對市場營銷微觀環境變化的策略

2.1 改變營銷策略

在企業的營銷過程中，市場的某一因素發生變化可能會導致企業的產品營銷受到阻礙，針對這種現象，企業不應該放棄該領域的營銷，而是要轉變自身的營銷策略來轉變消費者的觀念，繼而可以將消費者對產品的負需求轉變成為正需求.首先，企業可以制定大范圍的促銷活動，通過示范性的營銷和名人效應可以改變消費者的消費觀念；其次，對于理性的消費者，企業可以制定營銷宣傳單，利用大量的數據來證明產品的價值；最后，對于購買力較為沖動的患者，企業可以制定較大的購買活動場面來刺激消費者的消費行為.由此可見，當市場環境發生變化時，企業可以根據實際情況，適當的改變營銷策略，進而可以達到意想不到的效果[5].

2.2 差異化營銷策略

在市場經營的過程中，部分消費者會存在較大程度的購買力差異，這種差異性會限制企業部分商品的營銷，不利于企業獲得最大的收益.針對這種現象，企業可以將商品的價格定位在不同的檔次上，例如在不同的時間、不同的地區和不同的交易形式下，可以將產品賣出不同的價格，以期可以滿足不同消費者的消費心理.但是在實際銷售的過程中，部分客戶會利用較低的價格收購商品，之后以較高的價格迅速占領銷售市場.因此，企業在制定差異化競爭時，可以適當的改變商品的外觀，或者在商品的包裝上添加一部分裝飾物，這樣不僅可以保證產品的差異性，而且可以滿足購買力較高消費者的心理[6].

2.3 轉移性營銷策略

在企業的市場經營環境發生變化時，企業產品的營銷將會受到一定程度的阻礙，例如消費者的消費習慣和消費行為發生變化.針對這種現象，企業首先要對市場的發展形式作出深入的調查，繼而可以及時的轉移商品的銷售地區.如兩個地區的生產消費水平出現差異時，企業的商品在較高消費水平地區的營銷受到阻礙時，可以將商品轉移到消費水平較低的地區進行銷售.由此可見，在企業發展的微觀經營環境發生變化時，通過轉移自身的營銷策略，可以有效的規避風險，將營銷風險降到最低，進而可以保證企業的最大收益.

2.4 利用現代化營銷工具

隨著信息技術和科技的不斷發展，傳統的營銷方式發生了較大程度的轉變，如果企業一直延續著傳統的營銷手段，將會降低企業的競爭能力，不利于企業的長遠發展.針對這種現象，企業要順應時代的發展趨勢，要根據營銷狀況來不斷的調整自身的營銷策略.例如企業可以利用微博、網絡和微信等進行營銷.通過現代化的營銷工具，可以提升企業的營銷渠道，繼而可以提升企業的經濟效益.但是在使用現代化營銷工具時，需要注意一下幾點：首先，企業要加強對網絡營銷的認知，要從實際行動上來提升對網絡的運用程度，而不是停留在口頭宣傳上.因此，企業要不斷加強對員工的思想道德培養，使其可以具備新時代的營銷素質.其次，企業要加強對誠信經營的重視程度.在我國的網絡發展過程中，存在詐騙和大量的虛假信息，消費者對網絡營銷存在較大程度的懷疑，不利于企業開展科技營銷，針對誠信問題，企業要嚴于律己，以期可以提升消費者對企業的信任.最后，企業要加強網絡營銷的售后服務，雖然屬于網絡營銷，但是企業的售后服務質量關系著企業的形象，只有在消費者中樹立良好的營銷形象，才可以更好的提升企業的收益.

3 結語

在企業的發展中，面臨著各種各樣的營銷環境變化，具體主要包括政策變化、市場形勢變化、消費者購買意向變化和消費者購買力的變化等，一系列的變化影響著企業的商品銷售，不符合企業的發展戰略，同時不利于增加企業的收益.希望通過本文的介紹，我國企業在面臨營銷環境變化時，可以積極的調查市場形勢，不要輕易的放棄營銷陣地，同時可以積極的轉變自身的營銷方案，以便可以在消費者中打造屬于自身的品牌文化，使消費者可以對企業產生一定程度的信任感，進而可以提升自身的購買力.

〔1〕廉晶晶.企業應對市場營銷環境變化的策略研究[J].企業改革與管理，2014，11（22）:111-112.

〔2〕孫賀.加強企業應對市場營銷環境變化的有效措施[J].現代商業，2014，09（09）:41-42.

〔3〕王丹梅.淺議企業如何應對市場營銷環境的變化[J].中外企業家，2014，04（04）:243-244.

〔4〕吳隆波.企業市場營銷風險與應對策略[J].全國商情(理論研究)，2014，10（10）:27-28.

〔5〕張滔.芻議企業應對市場營銷環境變化的策略[J].經營管理者，2014，05（23）:250-251.

〔6〕亓寧.試論企業如何應對營銷環境的變化[J].新西部(理論版)，2013，08（24）:49-51.