智能家居市場是長尾、多態、碎片化的

文 王雄輝

新的智能家居優勢在于其易安裝和易交互性。

2014年，再次被定義為“智能家居元年”。國內智能家居團隊紛紛推出新品搶占市場，小K2代插座火爆市場刷新中國智能硬件預售記錄、Broadlink推出“DNA”計劃進入艱難的芯片方案市場，追求科技與人文結合的ORVIBO所推出的全球首款燃氣報警器Kepler登陸美國Kickstarter眾籌等。

智能肯定離不開即插即用、安裝靈活、實現的場景簡單，新的智能家居優勢在于其易安裝和易交互性。而無線技術在這些方面都起到了重要的推動作用。目前Wi-Fi、ZigBee甚至藍牙都在角力智能家居產品，而關于標準的爭議一直不休。

我認為，未來的智能家居應該是WiFi、ZigBee、藍牙等技術并存，不同的應用場景需要不同的技術真正制約智能家居發展的，不是技術，不是標準，而是缺少一款真正能打動用戶的產品。借用Misf it的CEO SonnyVu對可穿戴設備的觀點：先讓用戶用起來，再考慮功能。那么，對于智能家居產品來說，我們應該先讓用戶用起來，再考慮標準。

對用戶而言，是否入口不是很重要，中心也不是很重要，叫“智能家庭”還是“智能家居”其實也不是很重要？到底什么是智能家居的中心呢？我認為，智能家居中心絕不是自封的，也絕不是從產品功能和形態上來定義的，應該是根據產品的體驗及市場認可而決定的，智能家居的中心就是一個一個受歡迎的產品，誰更受歡迎，更能搶占市場，誰就算是中心，就算是入口。

在Fa st Compa ny舉辦的2014設計創新大會上，Nest的CEOTony Fdell表示：人們不會購買平臺。他們會每次購買一款產品，而這款產品與其它任何產品都會有所不同。然后，他們會購買下一款產品。你需要制造單獨的、偉大的產品。如果它們在接下來的10年或20年里能夠互相交流的話，那自然也不錯。

此外，智能家居的市場將會是一個長尾市場，克里斯?安德森的長尾理論認為：“20%的產品可能帶來80%的銷量，但是我們也沒有理由不去經營其他那80%的產品，這80%在長尾市場中的利潤可能遠超過20%的熱門產品”。

也就是說，在智能家居這個市場里，不同產品品牌共存，共享市場份額，不會產生熱門，也就不會擁有中心。從橫向分析來看，智能家居系統產品市場推廣緩慢，普及速度非常低，單品品類非常豐富，然而沒有一個單品能撐起一個比較完整的體驗，解決很強的剛需問題，單品中也很難產生熱門產品；從縱向角度看，在智能家居這個被普遍看好的市場里，企業要創造新的技術體驗難度比其他智能硬件領域來得更難一些，技術積累和沉淀很難可以幫助一個企業在前進的過程中去復制一樣的成功，智能家居領域產品更為分散，細分多樣。

無疑，做入口的藍圖是美好的，但是現實卻骨感，有實力的智能大家電企業都還沒有點頭默許你的入口，就這樣揚言做入口真得好嗎？

智能家居這片藍海，無論是智能硬件公司、互聯網企業、還是傳統家電生產商，在智能家居入口的爭奪上有優勢也有不足，而對先天不足的創業團隊來說，認清長尾多態的智能家居市場，創新產品，把產品體驗做好，迅速跟進市場需求，爭取走在巨頭前面，向市場要效率，無疑是一個不敗的生存法則。