蘇試：轉型升級制造業服務業雙輪驅動
——訪蘇州蘇試試驗儀器股份有限公司董事長鐘瓊華

文、圖 | 馮 峰 張文禮

蘇試：轉型升級制造業服務業雙輪驅動
——訪蘇州蘇試試驗儀器股份有限公司董事長鐘瓊華

文、圖 | 馮 峰 張文禮

圖為董事長鐘瓊華愉快地接受采訪。（文禮 攝）

2014年10月28日，國務院發布《國務院關于加快科技服務業發展的若干意見》，全面扶持推進我國科技服務業發展。遠在蘇州的蘇州蘇試試驗儀器股份有限公司董事長鐘瓊華會心地笑了，因為這一國策再次驗證了公司轉型升級的正確性，也讓全公司上下對今年起實施的“雙輪驅動”、“三大轉型”戰略更加堅定了信心，看到了希望。

公司：由純制造業向制造服務業轉型

“實踐證明，服務業是制造業的出路所在。如今，我們整個公司都在向服務業轉型。”在董事長鐘瓊華看來，傳統制造業的未來發展轉型，就是要以純制造業為基礎，加快發展制造性服務業，圍繞制造業作服務。今年蘇試的總體工作思路就是：繼續實施“雙輪驅動”戰略，制造業穩步增長、服務業快速增長，基本完成公司兩大業務板塊架構，形成核心競爭力。在制造業務方面，已成功實現原有技術的不斷完善及產品系列化；在試驗服務業方面，以“蘇試檢測”為抓手，完善了公司各地實驗室的規范運營，提升“蘇試檢測”的品牌知名度。同時練內功，進一步提高了服務質量與水平。

采訪中，鐘董高興地透露，公司2014年的服務業利潤已超過了制造業。未來無論是從市場容量、業務利潤、發展空間等方面，試驗服務業肯定會進一步飛速發展，服務業與制造業“并駕齊驅”指日可待！“兩條腿至少一樣長”，鐘董對公司發展的近期目標如此自信地規劃著，以加快建成世界領先的力學環境試驗設備及解決方案提供商，實現國際知名卓越品牌的企業夢。早在2009年，蘇試就斥巨資建立蘇州廣博力學環境實驗室，已發展成為一個真正獨立于承制方和使用方之間，獲得《中國合格評定國家認可委員會（CNAS）》、《國防科技工業實驗室認可委員會（DILAC）》、中國人民解放軍總裝備部合格軍用實驗室的等國內為數不多的同時具有國家、國防和軍隊三重資質認可的第三方實驗室。目前，已建成有北京、上海、重慶、廣州、南京等地多個環境與可靠性試驗實驗室，成功實現“設備制造”與“試驗服務”的良性互動、雙輪驅動，創新走出了一個由傳統制造業向制造服務業延伸的轉型升級之路。

按照計劃，為加快“蘇試檢測”品牌運營和市場戰略，公司在未來三至五年還將在武漢、東北等地建立近10個實驗室，均采用全資或控股投資，采用統一技術支撐、統一服務質量、統一信息管理的模式運行。努力加快形成一個全國實驗室連鎖服務網絡，全面提升企業試驗服務的核心競爭力。“實驗室已成為國內環境與可靠性試驗（檢測）領域的知名品牌！”采訪中，鐘董自豪地說，為進一步做強試驗技術服務，公司成立了“蘇試檢測”管理委員會，還聘請專家成立了實驗室“技術委員會”，可承擔結構復雜、技術難度大、有特殊要求的可靠性與環境試驗，幫助用戶提高產品的環境適用性和可靠性水平，保證試驗服務收入年增長30%以上。

產品：由單一振動環境向綜合性環境轉型

“試驗設備制造業是我們試驗服務業的基礎，反之又促進試驗設備制造業的轉型升級”，鐘董表示，從近幾年試驗服務中我們體會到，隨著環境試驗與可靠性技術的發展，用戶更多是需要綜合環境試驗及多軸多點試驗服務，而目前同時滿足這方面條件的設備不多，蘇試抓住這一商機，著手開發了多軸、多點、綜合環境試驗系列產品，已取得了階段性成效。而這些，得益于公司近60年的試驗技術優勢和行業龍頭地位。作為我國力學環境試驗設備行業的市場領導者和推動者之一，蘇試歷史上一直就是我國試驗設備制造行業的龍頭、國際同行知名企業。

蘇州工業園區領導蒞臨蘇試公司參觀調研

“蘇試企業使命：為國家創建一個具有國際競爭力的卓越企業，為民族創建一個具有持續發展力的世界品牌。為客戶提供實實在在的產品和服務，為員工搭建實現人生價值的平臺。”自1962年成功研制出我國第一臺電動振動臺產品后，公司堅持以技術創新引領產品發展，完成了從98N到392kN全系列電動振動試驗設備及其他力學環境試驗設備，并成功開發出多臺同步并激電動振動試驗系統、三軸同振電動試驗系統、高加速壽命試驗和應力篩選設備等國內領先、國際先進的振動試驗設備，為我國振動試驗設備行業的發展做出巨大貢獻。先后獲得了國家質檢總局和國家標準化管理委員會聯合頒發的“中國標準創新貢獻獎”，中國機械工業聯合會頒發的“中國機械工業最具影響力品牌”、“振興裝備制造業中小企業之星明星企業”，以及“國家火炬計劃重點高企”、“江蘇省創新型企業”等稱號。現有各項專利180項，其中發明專利20項、實用新型專利118項、外觀專利42項。

在鐘董看來，單一環境試驗的空間在壓縮，而多環境、復合型綜合試驗，可推動技術創新與市場銷售相融合，對企業升級定位有極大幫助。“近幾年我們在幾個大項目中取得了良好經驗，技術創新的源在市場，本也在市場，技術創新是市場銷售的動力源，所以必須緊貼市場，為用戶提供各類非標的、技術綜合的定制化產品，而各地實驗室就是我們貼近用戶的窗口。”蘇試堅持把踐行創新驅動發展戰略作為公司首要戰略，不斷以創新驅動激發內生增長動力，全面提升企業的核心競爭力，一直追求打造成為“中國第一、世界一流”的力學環境試驗設備制造商和服務商。為此，公司每年以不低于銷售收入5%投入研發，以江蘇省企業技術中心和江蘇省振動試驗設備工程技術研究中心為技術平臺，已開發了填補國內空白、趕超世界先進水平的各類系列新產品，榮獲百余項國家、省、市等各級獎項，已擁有三軸同振、HaltHass可靠性強化試驗系統、40噸振動臺等國際最先進技術的研制能力，具有全部自主知識產權及百余項專利的全套振動臺制造技術。

市場：由民族企業向國際化發展轉型

“以前，國內民族企業的技術、質量還不強，很難走出去。如今，無論技術、質量還是品牌，都在與國際知名品牌縮短距離，已到了走上國際化大顯身手的時候。”鐘董分析道，當前的國際市場需求和行業發展環境，給國內試驗企業形成了大好機遇，蘇試從1956年起至今，“蘇試”牌振動試驗設備已持續受到客戶、政府及科研機構的高度認可，并廣泛應用于我國的兵器、航空航天、電子電器、核工業、軌道交通、船舶等國家重大工程，以及高等院校、科研院所等科研項目，提供了全品種、多系列的振動、沖擊、碰撞、跌落等試驗裝備，年產各類試驗設備600余臺套。但到目前為止，蘇試仍是一家國內企業。為此，我們與美國Sentek公司簽署了合作協議，全面推進蘇試的國際化發展，把蘇試設備與蘇試檢測推向海外市場，真正成為“中國第一、世界一流”的力學環境試驗制造商和服務商。

“嚴格講我們不叫檢測，而是叫設計驗證，是提供基礎的技術平臺，讓客戶在新品開發等階段有保障條件。”作為一名老試驗人，鐘董對公司的定位異常準確。他分析道：“試驗更多是驗證，是沒有標準的；檢測則看是否合格，是有標準的。”蘇試做的是一項“強基工程”，是為我國創新驅動服務的一個基礎工程。航空航天、艦船、機械人、高鐵等國家重大項目的快速建設發展，也有效推動著公司這幾年的大發展，是一個典型的創新驅動，是國家創新驅動發展不可或缺的基礎平臺。蘇試人將加倍努力，為實現祖國繁榮富強的中國夢貢獻一份力量。

真可謂天時地利人和俱在，隨著《國務院關于加快科技服務業發展的若干意見》的不斷深入貫徹實施，我國科技服務業的“春天”已經來臨。我們相信，蘇試的“雙輪驅動”、“三大轉型”等戰略戰術，必將取得更多更大的輝煌成就！