誠信為本 以質取勝

郟俊青+何成保

【黃駿生先生，香港廈門大同校友會名譽主席，香港恒豐貿易公司董事長。所創辦的香港恒豐貿易公司為香港食品委員會成員，香港出進口商會員，香港乾果葡萄乾協會成員。長期經營出入口貿易業務，作為新加坡“天亮”牌中國華南地區代理商，經營鮑魚、魚翅罐頭等高檔海鮮產品，在業界享譽盛名。他崇尚誠信為本，有對社會發展的崇高責任感，在事業成就之時積極回饋社會。】。

黃駿生先生是印度尼西亞歸僑，雖出生商賈之家，但自己創業，以自強不息的奮斗精神，開創事業發展之路。無論是創業之初，還是事業有成之后，他堅持誠信經營，品質保證，言行必果，在國內外廣交朋友。所代理的高檔海鮮品牌在業界具備良好口碑，深受客戶信賴。同時積極參與眾多社團的服務工作，回饋鄉親，回報故鄉，奉獻並快樂著。

發展之道，付出才有回報

黃駿生先生年近七旬，但依舊顯現出年輕人的活力，他說他忙碌的時候一天要飛往三個城市打理業務。可以說從他創辦恒豐貿易（香港）有限公司開始，到如今其所代理的鮑魚、燕窩、魚翅等高檔海味產品遍佈各地，但他仍舊懷著滿腔的熱情奮進著。他從不擺資深公司老闆的架子，公司的許多業務都親力親為。他是一個精耕細作的實幹家，這種勤奮務實的作風結合他的商業天賦，讓他取得了讓人矚目的成就，更難能可貴的是，他的身上具備著中華傳統儒商的精神：有對社會發展的崇高責任感，追求達則兼善天下。

黃駿生先生祖籍福建，出生在印度尼西亞的一個商賈之家，家族成員大多活躍在商業領域，他的商業基因與生俱來，這在日後他的商業眼光中不斷被證明著。家境殷實，他原本可以跟隨著家族在印度尼西亞安穩的發展，然後接手家族生意，但是華人身上流淌著愛國血液，聽聞祖國處於大力建設之際，年少的他堅決要回到家鄉，父母亦覺得應該重返故里，畢竟那是一直牽掛的故鄉，於是在1961年舉家重返福建廈門。

黃駿生先生開始在國內接受教育，在廈門大同中學讀書之時他成績優秀，且是一位體育特長生，如今的大同中學由他保持的短跑紀錄都還無人能打破。學生時代是快樂而充實的，但之後時事變化，文化大革命爆發，作為“老三屆”的一員，他響應國家的號召參與到了”上山下鄉“的潮流中。

當時正值青春的他，把滿腔熱情獻給了祖國建設事業，知青的經歷，雖艱難但值得回味，他們愛國的熱情，他們完成任務的決心，他們的無私奉獻精神，都會被歷史銘記。也正是那段時期的歷練，他心智更加成熟，培養了克服困難的勇氣與決心。之後政策變化，他被調回廈門第九中學，作為學校辦事處最年輕的一員，他即負責對外的聯絡，還擔任著學校食堂的管理等多項工作。當時學校有意培養這樣一位年輕人，他在學校辦事處成長迅速，但家族的使命讓他踏上了商業之路。

誠信為本，以質取勝

他的叔叔是印度尼西亞一家知名上市公司的創辦人，黃駿生走出學校後先來到了叔叔這里幫手打理有一些日常事務。不斷的經驗積累中摸索著人生路程，因為對印度尼西亞的了解，他把目光對凖了農產品的經銷出口，決定自己創業經營農產品生意。印度尼西亞氣候濕潤多雨，日照充足，農作物生長周期短，盛產棕櫚油、橡膠、咖啡、可可等農產品，國內改革開放後隨著人生生活不斷富裕，對不同特色的農產品需求增加，這也為黃駿生先生的農產品經銷生意提供了良好的契機。

黃駿生先生豐富的人生閱歷，讓他人脈資源廣泛，且精通華語、印度尼西亞語、馬來西亞語等多種語言，在生意發展中受益良多。他成立香港恒豐貿易公司，此後他的生意越做越大，業務也發展到以農產品為主，其它產品貿易多面發展。他在生意往來中結交了不少朋友，到90年代末，中國經濟發展已頗具成效，這可能意味著消費群體的轉變。在很多次與朋友的生意交談中，他聽到了許多應該從事高檔食品的建議，向來有冒險精神的他躍躍欲試。“後來一個長輩看我眼光獨特，給我鼓勵，有什麼損失可以替我擔待一些，我才決定做高檔海產品的經銷貿易。”他回憶道。

當時這絕對是一個大膽的決定，高檔海產品雖然利潤高，90年代國內專門做此業務的寥寥無幾，意味著風險巨大。質量和信譽是一個產品能走俏的必要因素，在高檔品的銷售中尤其重要，他深知這一點。他沒有選擇自創品牌，因為這需要大量的人力財力投入，而是代理優秀產品以經銷的模式經營。鮑、參、翅、肚，都是珍貴的海味，在海鮮這個行業，“鮮”是最基本的品質保證。黃駿生先生結識了天亮極品鮑魚的創辦人、新加坡廣耀興食品有限公司的顏東如先生，並開始作為“天亮極品”的中國華南地區代理商，經銷世界多國鮑魚罐頭，還有魚翅、海參、魚鰾、魚皮、乾貝、海螺、燕窩等天下極品。

“天亮”牌海味是一個在短短幾十年內享譽世界的品牌，能夠成為其中國華南地區的代理，黃駿生先生的事業之路順暢許多。此後他還代理了臺灣等地的著名海鮮品牌，有了優秀的供應商，還需要有消費渠道，如何推廣？這是一個漫長的過程。

“最開始我一年只能賣20多箱鮑魚，但正是日積月累的努力，不斷地打開銷路。”他在內地也生活過多年，這里有很多他的老同學、知青時期的隊友。認識他的人都很樂意與他成為朋友，因為他熱心豪爽，為人仗義，對商業合作夥伴誠信。常言道，商業的成功就是做人的成功，隨著口碑的傳播，他的業務陸續發展到了國內的各大城市。

多年來與供應商之間的生意往來，黃駿生總結出了合作之道：“我的原則就是對人要誠信，比如付錢的問題，雖然付款時間沒有寫明，但是貨一來就自覺付款。我與生產商之間都是合作多年的朋友，他們信得過我，每次我一個電話就可以先發貨後付款，但我也要有讓他們信得過的條件，不能跟人討價還價，這是一種誠信，也是做人從商的根本。”很多人或許羨慕他與諸多著名海鮮品牌之間親密無間的合作，但更應該看到這合作之中的誠信往來。

同時，他作為各大酒店的供應商，也竭盡全力的維護好所代理的各個品牌。“所有的合作都是建立在信任的基礎上，確保質量，對客戶也是負責到底。”這是一種渠道中從上而下的互相信任，對口碑的傳播、品牌的推廣都極有好處，在銷售的過程中有什麼問題或者哪裏不懂，黃駿生先生都會耐心解答，如此言行如一給客戶樹立信心。

黃駿生先生幾十年來沒有換過電話號碼，只是為了方便客戶的反饋，能夠及時溝通，從這個細節可看出他對信譽的重視。最近兩年，由於國家的一些政策方針，高檔品的銷售額明顯下降，整體大環境下生意確實不像從前那麼好做，但這對黃駿生先生來說，只是漫漫人生路上的一個小小挑戰，他堅信只要誠信為本，質量上乘，肯定能夠在如今的市場中佔據優勢。

企業家的社會責任感

商海風風雨雨，變化莫測，黃駿生先生回憶拼搏的往昔，顯得風輕云淡。他謙遜誠信，崇尚實幹，從而人生之路絢麗多彩，而在公益事業中，同樣保持著如此作風。在事業成功之時，他深知有責任幫助更多的人，積極參與服務社團。他是香港廈門大同中學校友會的創會會員，從第一屆擔任副主席，到如今已是連續第七屆擔任。他開玩笑的說，現在感覺到身體慢慢老化，做不動了，但校友會的成員希望他繼續帶領大家前進，於是他以名譽主席的身份繼續著團結鄉親、服務校友的工作。

因為對華僑的深厚情感，黃駿生先生投入了大量精力，在僑友及老三屆的社團活動中費心出力，聯絡感情，關愛家鄉及香港建設。社團及校友會組織活動，他會慷慨拿出鮑魚贊助，或者舉辦抽獎等活動活躍氛圍。他對僑友之間深厚的情感、對年輕時共同磨礪歲月的懷念，都表達在對社會的傾力奉獻中。

他對孩子的培養也十分嚴格，雖然家族興達，但他自己就是靠勤奮與堅持成就事業，他也培養孩子們養成獨立的品質，靠自身努力去爭取美好生活。他的兒子在加拿大留學後，現為香港的電腦工程師，他的女兒事業有自己的會計師事務所。看到孩子們在香港安居樂業，他感覺到了奮斗的意義。

生活中，黃駿生先生喜歡看書，家裏的柜子中珍藏了上千本書籍，有些是年代久遠沒有再版的珍藏版，他說將來退休了一定花更多的時間閱覽。他的孩子常建議他退休安享生活，他也完全可以這樣做，但他習慣了工作，習慣了在社團中繼續服務。

自古以來，在中國這片土地上從來不缺少商人，但像黃駿生先生這樣有著儒者的道德和才智，又有商人的財富與成功，不由讓人更加欽佩。他是一位自強不息和勇於創新精神的企業家，他樂意為人們帶來有安全保障的美食產品，豐富人們的生活體驗;更為重要的，他為人處事之道，寬厚待人之心，亦可作為當代商人的榜樣。