以本地化服務中國——SW蘇州工廠奠基儀式

本刊記者/Reporter 劉文元/LIU Wenyuan

埃斯維機床（蘇州）有限公司總經理Norbert Wiest先生

2015年5月12日，德國埃斯維機床有限公司（SW公司）在江蘇省蘇州工業園區舉行新工廠奠基儀式。德國SW公司行政董事同時也是埃斯維機床（蘇州）有限公司法人代表Markus Schmolz先生、埃斯維機床（蘇州）有限公司總經理Norbert Wiest先生、中國機床工具工業協會執行副理事長王黎明先生和蘇州園區招商局局長鐘波先生以及客戶和媒體代表等近30人出席了奠基儀式。

Markus Schmolz先生在致辭中表示：“蘇州工廠奠基是SW公司在中國發展的一個重要里程碑，這意味著SW公司可以為中國乃至亞太地區的客戶提供更為優質和便捷的本地化服務。”

自2010年在中國設立了代表處以來，SW已有超過150臺設備服務于中國的客戶。埃斯維機床（蘇州）有限公司已于2014年完成注冊，總投資1700萬歐元的工廠占地近18000 m2，計劃于2016年初落成，建成后將具備銷售、客戶定制服務、預驗收、試切、售后服務、備件倉庫，培訓等功能，目標是讓SW中國團隊帶著SW德國技術來為中國客戶服務。SW將繼續強化項目交鑰匙能力并提升與國內、國際客戶的戰略合作關系。

“SW公司進入中國以來，為中國客戶帶來了先進的加工技術和成熟的工藝經驗，幫助他們提高了加工效率和工藝水平，對汽車等相關行業的發展起到了積極的推動作用。今天，SW公司蘇州工廠奠基，顯示了該公司在中國市場長期發展的戰略眼光，也為行業進步注入了新鮮血液。因此，對SW公司的這一重大舉措，我們表示熱烈的歡迎。同時，也希望SW公司在中國取得更好的業績，為中國裝備制造業的發展貢獻更多的力量。”王黎明表示說。

Norbert Wiest先生之前在SW公司的職務是亞洲區銷售總監，2014年8月份正式被任命為埃斯維機床（蘇州）有限公司總經理。從職務的變化不難看出SW公司對中國工廠的定義——它不僅是海外的首家工廠，其生產制造的產品還要輻射整個亞洲地區，其重要性不言而喻。

“我們決定在中國市場貫徹本地化戰略，這包含了多方面的內容，交鑰匙的本地化、售后服務的本地化、培訓的本地化等等。為保證機床的品質，SW將直接從德國總部進口裸機，在蘇州工廠進行交鑰匙，大大縮短了埃斯維的供貨期，也加速了客戶走向成功的步伐。”Norbert Wiest先生說，“中國客戶的需求在逐步升級，比如越來越多的客戶增加了自動化方面的需求，這就需要我們在德國進口設備的框架基礎上，添加很多附加設計，如夾具、上下料設計等。因此，擁有一支本地化的技術團隊格外重要。”

Norbert Wiest先生進一步指出，本地化技術團隊的另一個重要作用在于，對本地化銷售團隊的支持。隨著SW中國業務的不斷增長，所面臨的挑戰也將會同步出現，如何對客戶的問題做出及時響應是非常關鍵的，SW已經在中國組建應用部門，聘請專業的應用工程師。“這樣我們就能在本地給客戶提供技術支持，當然必要時也會向SW德國總部尋求幫助。”

SW蘇州工廠是該公司在德國以外地區所建立的首家工廠，也是其為中國本地化戰略布下的一顆重要棋子。本著在中國實現全面本地化的策略以及長期發展的決心，待新工廠落成，SW公司必定會在未來獲得更大成功。