推廣國內少有生產的產品——訪金軸商貿（上海）有限公司總經理劉焜明

Popularize products that barely produced in China——Interview with LIU Kunming,General Manager of Poseilon International Trading(Shanghai)Corp.

本刊記者/Reporter 劉文元/LIU Wenyuan

金軸商貿（上海）有限公司總經理劉焜明

金軸商貿（上海）有限公司是臺灣鉅堃國際股份有限公司坐落于華東地區的子公司。公司主要代理PSL進口軸承，其自成立以來，憑借著優質的產品質量與貼心的售后服務，陸續與各大國內外機床廠結成戰略合作伙伴。在CIMT2015期間，本刊記者就PSL的相關問題，與金軸商貿（上海）有限公司總經理劉焜明先生進行了交流。

PSL是德國蒂森克虜伯的成員，主要生產大型軸承，其主要客戶為歐美風力發電機制造商，進軍中國市場則是在2008年金融風暴來襲之時。其時，國際間大型的投資項目幾乎全數暫停，PSL有7成的業務來自大型風力發電機廠，深受金融風暴沖擊，PSL不得不開發更多的市場。PSL的圓錐交叉滾子軸承在2008年之前就已經進入臺灣市場，并加強力度，積極向中國大陸推廣。因其質量與價格受到用戶肯定，遂逐漸打開國內市場，并成為立車主軸軸承的主流品牌，大致上國內有使用圓錐交叉滾子軸承的立車生產廠家，都有使用PSL的軸承。但劉總坦言，圓錐交叉滾子的應用，在國內畢竟仍屬萌芽階段，國內仍有為數眾多的立車生產廠家，還在堅持傳統的推力軸承結構。“不過，這也意味著PSL在國內的業務，仍然有著很大的發展空間。”

談及與國內外其他軸承生產商的競爭，劉總認為，PSL的產品巧妙地避開了同類產品的直接競爭。PSL的生產基地在歐洲的正中心，雖然不是工業革命的發源地，但深居歐陸文化中心地帶，也免不了要跟上潮流，中國人對捷克斯洛伐克的機械工業還是認同的，但PSL因進入中國市場較晚，為了避免純粹的價格競爭，主要還是推廣國內軸承廠無法生產或少有生產的產品，譬如，圓錐交叉滾子軸承和高精度的帶齒回轉支承軸承，以及大尺寸薄型圓錐滾子軸承，避開與國產軸承的價格戰爭。而在進口軸承中，金軸商貿也只推廣少有競爭對手的產品。

PSL多列圓錐滾子軸承

然而，盡管現階段推廣少有競爭的產品，但同樣也會面臨著一個問題：中國的企業會隨著經濟條件的進化，提升技術水平，改善質量，逐漸向歐美的產品靠齊。以PSL的產品來說，國內的軸承廠家或許將會推出同類型甚至更卓越的產品。但劉總并不擔心此種情況的發生，因為那意味著此種類型產品的市場擴大了。“寡占的市場通常是很小的，只有大眾化的產品，才具有市場價值。”

對于今后金軸商貿的發展，劉總是持樂觀態度的：“PSL在經濟低迷的時期進入中國市場，至今尚未品嘗大鳴大放的豐收果實，經濟的發展通常有高低起伏，我們從朦朧晦暗時期低調練功多時，前景只會更好，國家也正在研擬多項刺激經濟復蘇方案，我相信金軸公司的業績將會蒸蒸日上。”