房地產營銷策劃的關鍵與創新思考探討

余群

摘 ?要：本文主要針對房地產營銷策劃的關鍵與創新展開深入研究，先闡述了房地產產業營銷的關鍵，如找準產品的市場定位、重視運用價格策略、重視企業品牌的影響等，然后又提出了幾點切實可行的創新措施，主要包括抓好市場調研和細分工作、注重產品的定位以及設計工作、做好營銷宣傳推廣和誠信經營工作、調整營銷模式，加強全程營銷機制的構建，進而確保房地產營銷策劃工作順利的開展。

關鍵詞：房地產營銷策劃;關鍵;創新

在當今社會，隨著經濟水平不斷提高，使得房地產行業得到發展，逐漸的擴大房地產規模，房地產投資增速持續減緩，市場總體供大于求。所以房地產開發商需要轉變傳統的理念，根據房地產市場行情不斷的創新，并意識到房地產營銷策劃管理重要性，明確房地產營銷策劃關鍵點，不斷提高策劃管理質量，進一步推動房地產行業的發展。

一、房地產營銷策劃的原則

在進行房地產營銷期間有必要遵循以下原則，首先，堅持整體營銷的理念。在產品方面，由于不同顧客提出要求涉及多方面，所以不管是哪個方面做到最優，尤其是在價格調整和廣告投入以及項目設計等方面，盡量要滿足顧客實際需求，不斷的提高房地產營銷水平，使其能達到營銷的目標;其次，針對營銷策劃在進行思考時，不僅要占在市場的角度還要占在顧客的角度，所以這點需要引起房地產企業策劃者的重視。因為一些策劃者認為從自己欣賞的角度就是顧客需要的品位，為此在加強對營銷策劃方案制定時，以自己的眼光制定，并沒有站在顧客視角，這種情況情況會影響銷售額。所以在制定策劃方案時，要根據消費者具體情況制定各種方案，進而為企業帶來經濟效益;最后，注重銷售環節。房地產企業要想提高營銷策劃水平，還要注重銷售環節，且前期策劃工作的質量直接關系到銷售狀況，所以在制定項目營銷策劃方案的過程中，不僅要注重策劃還要注重銷售，讓這兩者結合在一起，進而進行營銷策劃工作，不斷提高企業利潤水平。

二、房地產產業營銷的關鍵

（一）找準產品的市場定位

要想保障營銷策劃工作順利的進行，不斷的提高工作水平，首要做的是要進行市場調研并做好。因為市場調研工作直接關系到營銷方案的實施。除此之外，有效實施并落實市場調研工作不僅能提高營銷策劃工作的質量，而且便于企業做出正確的決策，避免企業存在的一些風險。且從調研工作人員的角度上來看對市場的狀況要做到充分了解，找準產品的市場定位，進而促進項目營銷策劃工作順利的進行。

（二）重視運用價格策略

當前，房地產產品的價格已經成為消費者最關注的問題。且從消費者的視角上來看房地產產品價格的波動對他們是一種刺激。基于此要以價格視為一種優勢，靈活的掌握價格，并全面的操控，加強對價格策略的應用，刺激消費者消費心理，進而使其為企業帶來一定經濟效益。

（三）重視企業品牌的影響

一個良好的企業品牌能夠為企業帶來經濟效益。當前一些消費者除了注重產品價格之外，還逐漸關注產品的形象和品牌并重視起來。使得有的房地產公司由于具有良好的形象，再加上具有好的口碑，贏得了消費者的歡迎。因為從消費者的視角上來看大品牌做出來的產品質量有一定保障。所以有必要積極的研究，其中這主要針對的是產品的開發和營銷策劃，保障產品的質量，樹立企業良好的形象，得到消費者的關注獲得他們的喜愛，逐漸的產生信賴感。

（四）重視物業管理

就當前的情況來看物業管理非常的重要，且物業管理與房地產開發具有密切性。開發商和物業管理已經不再是三段式關系中兩頭。從開發商的角度上來看在開發的基礎之上，還是物業管理人員。“物業管理”與開發商的結合除了從商品房向建筑進行擴展之外，不管是進行設計規劃還是管理都應參與。物業管理與房地產開發有一定聯系，其開發全過程中有利于滲透先進的理念，在開發商考慮問題這方面提供思路。

三、房地產產業營銷策劃創新的有效措施

（一）抓好市場調研和細分工作

在整個房地產營銷活動中，市場調研工作作為首要環節，所以要意識到房地產調研工作的重要性，并提高這項工作的重視度，內容不僅要涵蓋營銷銷售的宏觀經濟走勢，還要涵蓋客戶喜好和競品樓盤等，并加以對比充分的挖掘出“價值點”。進而經過相應的調研了解市場的行情，明確市場定位，投客戶所好實現產品價值。為此結合調研結果加強對資料的整理，從客戶入手，基于客戶的實際需求進行分類并做好區分，為此不管是客戶購買的欲望還是區位選擇、消費能力和生活習慣將其細分，細分成各個子市場，在注重項目開發的基礎之上根據項目特征，通過自身的實力找準方向[1]。

（二）注重產品的定位以及設計工作

以市場調研和細分為基礎進行市場定位并做好，這一區間應清楚需要生產的是高端產品還是低端產品，還有產品的具體賣點和價格區間定位，進而經過相應的測算采取有效開發策略，并樹立正確規劃設計理念。除此之外不僅要實現產品定位，還應注重設計工作，在具體工作的過程中滲透企業文化，注重人文關懷和多元文化，使其客戶能夠感受到被尊重，在價格這方面要做到具有較高的性價比。

（三）做好營銷宣傳推廣和誠信經營工作

首先要想讓產品實現價值，最主要的環節就是要進行營銷宣傳推廣，并做好誠信經營工作，在這方面要做到實事求是，并有效的進行宣傳;其次選好媒介，實現創新。在具體宣傳前期結合產品定位選擇好方法，以高端產品為例在營銷時注重圈層營銷，實際宣傳的過程中可充分的利用網絡和微信;中端產品注重創新，做好推廣的同時融入當地特色，結合實際情況開展多樣化活動;最后重視公益。可積極的開展集體環衛、創建文明社區等，營造出良好的外部環境，進一步推動企業的發展。

（四）房地產與互聯網深度融合

在“互聯網+”背景下，為房地產業轉型帶來機遇，互聯網已經逐漸的滲透在房地產各個環節中，尤其是房地產開發和銷售以及后續服務環節，其中以房地產開發初期為例，充分利用互聯網與客戶進行互動，提高客戶對產品設計的認知，使其主動參與到這項環節中，也就是從傳統的B2C朝著C2B方向轉化。且不管是房子的規劃設計還是建筑用材以及品質等，由買房者提出相應的要求，開發商好比是建筑商，建好之后交付業主，也就是通過網絡平臺進行營銷，不斷的提高知名度。

（五）調整營銷模式，加強全程營銷機制的構建

房地產全過程營銷策劃是從項目用地初始階段入手，導入策劃營銷的科學方法，但在具體實施時要根據房地產行業的運作流程。各地開發商核心能力有著不同的側重點，房地產營銷組織形式較為獨特。但基本框架做到大同小異，且對于營銷機構而言不管是策劃和銷售部門客戶服務功能還是反饋功能，讓其不斷的提高。策劃部門經過吸引客戶，并主動的策劃進而實現項目市場推廣[2]。而且就當前的情況來看一些開發公司實現客戶俱樂部構建，且根據客戶溝通項目進展的實際情況，組織客戶進行項目策劃，與客戶溝通互動同時實現聯接。

四、結束語

總而言之，在這市場競爭越來越激烈下的環境下，房地產企業要想不斷的提高自身的競爭力更好的發展，應注重房地產營銷策劃，并清楚當前營銷出面臨問題結合實際情況采取有效的方式進行去完善，同時做好市場調查樹立新型營銷理念，運用有效的營銷手段，進而使其為企業帶來經濟效益。

參考文獻：

[1]尹偉. "房地產營銷策劃現存的問題及對策探析." 工程技術（全文版）.

[2]曹艷雯. "房地產營銷策劃的關鍵與創新探析." 建筑工程技術與設計 （2018）.