淺談幾種常見的市場營銷戰略分析方法

王朝珠

步入21世紀以來，經濟發展日新月異，企業想要良好的完成既定的營銷目標，所需要的營銷手段也愈加豐富多樣化。而市場營銷戰略則對于統籌營銷方式，達成企業的銷售目標有著重要的實際意義。因此，企業也逐漸開始了對新型營銷戰略的探索。本文講述了部分常見營銷戰略分析方法，提出了市場營銷戰略具體的步驟以及策略，以此對企業的市場營銷提供相關指導。

市場營銷/戰略/分析方法

改革開放以來，我國實行的是以市場為導向的社會主義市場經濟體制，這就導致企業對市場份額的爭奪越來越激烈。而如何在這樣的競爭環境下生存，則成為每個企業所面臨的現實問題。想要生存，企業就必須把自己的產品銷售出去，就需要制定最為合理的市場營銷戰略。那么怎樣的營銷戰略才算是最為合理呢？這就需要企業的領導者重分發揮自己的創新思維，合理的規劃，全面的分析本企業的發展特點，只有這樣才能制定出科學合理的營銷戰略，才能適應企業的發展需求，提高企業在市場中的核心競爭力。

一、市場營銷戰略概述

（一）市場營銷戰略的概念

所謂市場營銷戰略也就是為了促進企業的健康發展，適應市場的發展而制定的一項長遠而又系統的原則。在營銷戰略的制定過程中，最為重要的是確保銷售目標的實現以及實現該目標的方式方法。想要在競爭日漸激烈的國內以及國際市場中生存并發展，我們需要先制定一個短期發展目標，首先著手眼前，然后我們再以長遠發展的目光來對這個短期目標進行分析，以此來制定市場營銷的戰略。

（二）市場營銷戰略在當今企業與市場中存在的重要性

市場營銷戰略的重要性在當今企業發展中主要體現為兩點，即時代性與選擇性。改革開放以來，我國對外開放的程度逐年加深，加入WTO以后，企業在應付國內市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅。他們有著雄厚的資本，先進的管理方式，新型的營銷戰略，在國內市場占據了半壁江山。在這樣復雜的競爭環境下，我國本土企業必須重新審視自己，探索新的更為有效的市場營銷戰略，為自己下一步的生存發展打下堅實的基礎。

二、常見市場營銷戰略分析方法

（一）PEST分析法

PEST分析是指對能夠影響到行業和企業的宏觀環境的分析。宏觀環境通常又被稱作是一般環境。進行PEST分析的時候會因為行業以及企業的不同及自身情況不同在分析內容上會存在一些不同之處，但是通常情況下都會對政治（Political）、經濟（Economic）、技術（Technological）和社會（Social）這四類能夠對企業產生較大影響的外部因素做出分析。

（二）波特五力分析法

波特五力分析則是對微觀環境的分析，主要是分析本行業公司間的競爭以及其他行業內存在潛在競爭者。根據波特五力模型，一個行業的基本競爭主要有五種來源，這五種力量綜合起來決定產業的吸引力。五種力量分別為潛在進入者的威脅、替代品的威脅、供應商討價還價的能力、購買者討價還價的能力以及本行業內公司間的競爭。這五種競爭的作用力，決定著行業的競爭規模以及程度，決定著行業的吸引力，從而也決定了行業內企業的盈利空間以及市場內資本向本行業的傾斜程度。這些都與企業最終的盈利能力深切相關。根據波特五力分析法，企業可以采取一定的手段和方法有效的將自身企業的經營與競爭力量隔開，盡量的以自身企業的利益出發對行業的競爭規則產生一定的影響，占據一定的市場位置后在針對這五種競爭力量采用合適的手段來進行攻擊性的競爭行動，進而使得自身的市場競爭實力得到提升。

（三）SWOT分析法

SWOT分析的主要目的是通過對企業內外部的綜合環境進行客觀分析，把企業的競爭優勢、劣勢，以及發展中的機遇與威脅分門別類，以此為依據，開拓營銷思路，制定出企業最為適合的市場營銷戰略。SWOT分析要求企業所制定的營銷戰略必須能夠把企業的內部環境（優勢和劣勢）與外部環境（機遇和威脅）相協調，只有這樣才能取得經營的成功。SWTO分析對于公司營銷戰略的制定、業務計劃以及各種的營銷分析都能提供一定的基礎支撐，因此有著十分重要的實際意義。但是從某種意義上講，SWOT分析依舊還只是一種用于分析的工具，它主要是給人們提供一種分析問題解決問題的思路和一種規范化的交流方式，如果想要真的將公司內部以及外部的環境及條件做好分析，通過分析結果制定出比較成功完善的市場營銷戰略或策略，終歸需要的還是市場營銷人員的個人經驗以及綜合的素質，以及整個團隊默契的合作和群策群力。

（四） STP分析法

營銷學之父——菲利浦·科特勒提出了STP分析法。所謂STP，就是企業根據一定的標準將整個市場進行細分，從中選取一個或者幾個作為自己的目標市場，并且對目標市場進行市場定位。市場細分有利于目標市場的選擇以及營銷戰略的制定，是企業營銷活動最重要的一個環節，是企業營銷活動的基礎，市場決策的基礎。市場細分之后，企業要結合自身的實力已及產品的優勢劣勢，選擇適合自己產品入駐的目標市場，綜考慮目標市場的競爭環境，確定產品的市場定位。如果企業的STP分析不夠準確，那它所制定的市場營銷戰略也一定不夠科學。

三、結語

近年來，世界經濟一體化和全球化的進程越來越快，世界大市場的趨勢不可違逆。世界各國的國內市場的聯系也愈發緊密，這給各國的企業帶來了一個更大的發展平臺。在越來越白熱化的市場競爭下，企業想要獲得長足的發展，就必須以滿足消費者的需求為出發點，針對不同的消費需求劃分不同的細分市場，制定科學的市場營銷戰略，促進營銷目標的達成。

只有這樣，企業才能更好的入駐市場，開拓市場，獲得發展。

參考文獻：

[1]吳曉成.關于國有企業市場營銷工作的一點思考[A]. 天津市電視技術研究會2010年年會論文集[C]. 2010

[2]王常文. 企業市場營銷戰略管理研究[J]. 科技致富向導. 2013（11）