傳承“古風”

關于旗袍的描述，散文家王本道說得可謂非常到位。“旗袍的風韻是在內斂、含蓄、溫柔中展現：小巧的立領環繞著纖柔的頸項；凸凹有致的流暢線條緊貼著挺拔的身軀；開叉的下擺伴著輕盈的步履款款搖曳，處處顯得精致、典雅、溫柔、飄逸。”

旗袍的種種特質會使穿旗袍的女人感到自信，使她們不自覺地優雅起來，在不動聲色中流露出獨特的魅力。或許，對于含蓄內斂的中國女性而言，沒有比旗袍更能體現中國女性之美的服飾了。

也是因為這份偏愛，12年來王智健只專注于一件事，旗袍。

緣起

和很多待嫁的新娘一樣，王智健在結婚前對于自己的婚禮也有著種種的憧憬，她希望能穿著大紅的嫁衣在親友們的見證下完成自己的終身大事。

“那時候剛剛流行結婚穿禮服，雖然有很多顏色可選，但我始終覺得禮服并不能很好地表達新嫁娘的感覺，而中式嫁衣則在心理上給人的儀式感更強一些。”

“所以，當時我一直在找一件這樣的嫁衣，中式的領子、寬寬的袖子、大紅的織錦制成，但怎么都沒找到。直到后來找到了一位老裁縫，他在解放前做過旗袍，由他幫我做成了嫁衣。當時穿著它結婚，我覺得特別好。”

也是從那個時候起，王智健的心里就留下了旗袍情結。“后來，我自己在做服裝品牌時，就想到—定要把這個元素留下來，以滿足那些和我有同樣想法的新娘們。嫁衣也就成為我們品牌的一個品類—直保持下來。”

起初，王智健是給一家服裝公司做代理。因為偏愛有傳統文化元素服裝的緣故，她選擇的是帶中式風格的服裝品牌。

“做了一段時間以后，我發現它的品牌做的產品只局限于棉麻類，并沒有更多的拓展。我覺得服裝除了傳承以外，還應與時尚相結合，如果你忽略了當下大家所崇尚或者追求的，而總是走在邊緣，那對于品牌和公司的發展也會有所限制。”

王智健希望能在市場上找到合適的品牌，但一番尋找之后，卻沒有令她滿意的。這時候，她開始著手準備做自己的服裝品牌。

經過三年的準備，在2D05年商標批下來后，王智健創立了自己的服裝品牌“古風紫裳”。“當時的想法是既然確立了以中式風格為主的定位，那么用‘古風這一詞牌名會比較有代表性。同時，紫色在中國古典色彩里是屬于比較華貴的顏色，既優雅浪漫，又與眾不同。如此結合起來，可以很好地體現女人服裝的特點。”

傳承

盡管做的是頗具中國傳統特色的旗袍服裝，但王智健并沒有生硬地去傳承。在她看來，傳統需要與時俱進的發展，時尚亦要以文化為依托，才得以延續其生命力。如何讓傳統服裝在現代煥發光彩才是在傳承傳統文化的過程中更應該思考的問題。

“像以前的一些很經典工藝，就可以利用現代技術設備去完成，盡量保持它原汁原味的地方，比如盤扣、滾邊等。但更重要的，還是要適合現代人的著裝需求。”

“現代人的生活節奏比較快，大家的思想觀念也在轉變，只有滿足了如今知識女性工作和生活需求，并做出相應的改良，消費者才會有更多的選擇，進而變得熱愛傳統文化，更好地傳承它。而如果不實用，大家就只會把它作為一個藝術品進行收藏，那將很難很好地去發展它。所以，我們要盡量找到這個融合點。”

王智健平時在辦公室也是穿旗袍。“因為我們在設計時，對服裝的款型和尺寸都做了改良，使它更適合女性的辦公需求，不會讓人穿上工作時覺得很不舒服。”

比較經典的是古風紫裳的風衣，既保留了旗袍元素，又將現代花色、圖案、面料設計融入其中，給傳統服飾以新的生命力，傳統而不失時尚。這也是店里現在賣得很好的一款產品。

她還記得2005年剛推出旗袍時情形，“很多人覺得很漂亮，一直戀戀不舍地看著，但是當你讓她試穿時，她又很猶豫，不太敢于嘗試。直到逐漸有人試了以后覺得穿著還不錯，慢慢地市場也就打開了。”

王智健笑言，近兩年來，“第一國母”彭麗媛身著民族品牌服裝出席外事訪問給店里帶來了很多生意。“大家開始重新關注民族品牌服裝，不僅更容易接受中式服裝，穿起來也更有信心了。消費客群正在不斷地擴大，需求也逐漸細分起來。”

她告訴記者，從2010年以后古風紫裳的銷售業績快速增長，近兩年單店銷售額平均以40%的速度逐年遞增，年銷售額能達到300萬到400萬，“就連商場也沒想到像旗袍這么一個小眾品類能做到如此銷售業績。”而在今年參加了北京CHIC展之后，河南、河北、湖南、湖北等地的一些商場也開始與王智健接洽，希望能將古風紫裳引入他們的商場。

不過，最讓王智健高興的是，通過CHIC展上的品牌發布秀，古風紫裳還吸引了很多意大利客戶的關注。“他們對古風紫裳的產品有很高的評價，包括做工都是他們很稱道的。”這讓王智健更有了信心。

專注

“女人的衣櫥里永遠少一件衣服，女人的衣櫥里也永遠不缺衣服，買與不買往往就取決于這件衣服是否物有所值，能夠滿足女人對購物的滿心期待。”王智健常如此對員工說，而這也是她—直要做最好旗袍的堅持。

在她看來，無論采用什么方式來宣傳或者推廣品牌，只有具備了好的產品，這個品牌才有生命力。“從旗袍來說，就是穿著舒適貼心，能很好地展現女人的氣質，滿足她對文化品位的需求。”

為此，她在炎熱的八月趕到杭州絲廠，在攝氏溫度高達五六十度的廠房里與工人商討如何配色；為了衣服上一個不滿意的紐扣，她跑遍批發市場，一個個地找，一個個地試；為繡好領子上的一朵白玉蘭，她一針一線純手工細作，光繡花工時就要15天；她與高校合作，共同開發花型，并直接與廠家聯系，有針對性地設計面料……“長此積累下來，我們就形成了自己比較獨特的風格，很多花型和面料產品都是別人做不出來的。”王智健說道。

而當微信興起，不少企業都開始做微信銷售時，她卻拒絕了一個言稱能年銷售達上百萬的微信營銷團隊，自己組建了_一個微信小組，每天分享國學、色彩、手工、美文，以及生活中的點點滴滴。

“我覺得微信是個圈子，我并不像把它變成一個商場。在圈子里，我更多想與大家分享的是比較貼心的內容，比如一種生活方式或者是思想觀念。在時下這個繁忙的都市生活中，大家壓力都比較大，我們所提供的是一個心靈休憩的地方。”

在王智健看來，從顧客喜歡上旗袍，購買了產品的那一天起，古風紫裳與顧客之間就不只是商業關系，更是朋友關系。“如果喜歡，她可能下一次還會來購買，而不喜歡，你如何催促她買衣服也是沒有意義的。”

用心與專注使得古風紫裳的消費者基本上都是回頭客。“大家在一起更多是一種良性的互動與交流。比如顧客在穿著過程中遇到了什么問題，可以直接與我們聯系，我們會提供給顧客全面的售后服務。我們也會給顧客郵寄最新研發的樣衣，讓她們免費體驗，而像有些顧客提出，能不能設計一些適合在家里穿的寬松式旗袍，我們也滿足她們的需求，在今年推出純棉布的印花旗袍。”

對王智健來說，最幸福的時刻莫過于顧客認同你的產品。她至今依然記得有一年的冬天，她開著車在路邊等紅燈，恰好此時馬路對面走來一個穿著紅色衣服的女人，她一眼就認出這是古風紫裳剛推出的新款。“前期我們做了很多準備，特別針對過年設計了一整套帶有中國年味的服飾，中國紅的色彩，黑邊修飾，再配以繡花點綴，她穿得也很好看，而我們倆就這么在馬路上無意中偶遇了，當時一下子就讓我有了一種很幸福的感覺。”

王智健說，做服裝很辛苦，很多時候真挺難，但這個畫面卻一直留在記憶中，支撐著她有更多的動力堅持下去。或許正是因為喜歡，所以愛，因為愛，所以專注。