編讀往來

關于區域調研報告的建議

自從訂閱貴社的雜志以來，每期文章我都會仔細地瀏覽。至今，我已從貴刊中學到了很多的暖通知識，這些知識對我從事空調方面的工作幫助甚大。每期的雜志中最吸引我的便是貴社編輯部組織的市場調研報告，調研報告用全面而細致的文字描繪出不同區域的中央空調市場詳細情況，也傳達出該區域的分公司、經銷商、專家等暖通人士對中央空調市場的看法、預估等。這些內容為我在工作中作出決策起到了很重要的作用，因此我想向貴刊表示感謝。同時，也希望貴刊能夠多多進行此類的調研報告，比如三四線縣級城市或者針對某個領域內進行調研。——江蘇 李女士

分享一次聽講座的心得

前段時間聽了一場關于未來互聯網商業模式發展的講座，頗有收獲，與各位分享一下。O2O+F2C+會員制，三種電商模式的融合將很有可能成為全新的營銷思路。傳統的商品流通路徑是：工廠-（廣告商）-總代理-市代理-批發商-零售商-消費者，由于中間環節太多層層加價，產品到達消費者手里往往價格居高不下。而F2C模式就是產品從工廠直接到消費者手中，消費者可以用出廠價格買到商品。消費者不但能享受到最實惠的價格，同時還不用擔心假冒偽劣產品。F2C為消費者提供了能夠購買最具性價比產品的新模式，為消費者帶來了價值最大化！——鹽城 Jony

資金鏈斷裂

我是一個廣東的經銷商，從事中央空調行業已經有五六年了。這幾年我發現生意是越來越難做了，像我們公司主要做工程項目，墊資風險太大，而且款項回收慢。另外，同行競爭太激烈，大家互相殺低價來拼一些中小項目，導致利潤率降低，真是到了進退兩難的境地。想問下貴刊，全國其他區域市場是否也有類似的情況？作為傳統經銷商的出路究竟在何方？——廣東 張超

職業經理人的難處

臺風來的時候，豬都能飛上天。前幾年，中央空調行業的高速發展為行業刮來十幾級的大風，企業的銷售業績隨之也水漲船高，作為職業經理人，當時我也很自然地受到老板的重視。但是這兩年，行業環境漸漸不景氣，一個月只能出幾個單，業績直線下滑，老板經常性開大會小會給臉色看，真是把頭發都愁白了。像我們這種中小規模的企業，老板不會舍得花重金去搞營銷做關系，只能靠著手下的兄弟們去硬拼，但是跟那些實力強勁的對手競爭完全沒有贏的把握，實在是力不從心。無奈之下，最終只能引咎辭職，這年頭，職業經理人太難了！——佚名