角逐商業

李運

10月的上海時裝周，隨著Showroom的興起，似乎一下子有了更清晰的脈絡，為低迷許久的服裝零售帶來一絲曙光。而隨著國內外買手的紛至沓來，Showroom訂單的逐季翻番，獨立設計師們亦在Showroom找到了自己未來的方向。

化高峰、王大誠、文吳天、秦旭、楊冠華等越來越被人熟知的設計師品牌在保持個性的同時，正逐漸明晰自身的市場定位，成為本土設計的中流砥柱。商業品牌諸如DECOSTER、CNCN、MF等市場化程度較高的品牌也在嘗試秀場與訂貨結合的方式“邊秀邊賣”，目前來看收效還不錯。

“經過近年來的發展，服裝零售業正進入一個細分時代，每個品牌都逐漸有了自己更清晰的定位，快時尚、批量生產市場價格亦越來越透明。而Showroom憑借其個性化小批量定制、精準的精英人群定位，以及較高的消費水平正在大興其道，這無疑是獨立設計師未來的發展方向。”化高峰說。

Showroom的崛起

上海時裝周Showroom從4月份開始小試牛刀，直至10月份變得集中式出現。而伴隨著各地買手和訂單量的紛至沓來，更為Showroom注入了一劑強心針。

最早做Showroom的時堂品牌負責人表示，今年10月份的訂單額高達9000萬，除平常外，Ontime Shanghai也是吸納本土設計師諸多的Showroom。

此外，不便透露具體數額的DFO品牌負責人葉琪崢也表示，其引進的40個國際設計師品牌銷售也做到了業績翻番。

據業內人士透露，第一次參加上海時裝周發布的VDS，其線下Showroom的銷售業績也非常好。

可以說，Showroom如今正呈現井噴式爆發。像德裔設計師品牌MF，亦于秀后在自己位于新天地的門店作Showroom發布和媒體接待。當天，眾多買手的光顧，讓平時高雅寧靜的新天地商場一下子顯得格外繁忙。

有著30年歷史的男裝品牌TONY WEAR也從臺灣引進了一些配飾及生活用品品牌，成立大陸第一家由臺灣設計師組成的集合店DESIGN.TW。這對TONY WEAR表達精英男士雙城生活的定位，有著很好的互補作用。為此，10月16日，它還特別在紅坊舉行動靜結合的男裝發布秀。

獨立設計師的商道

為期一周的時裝周發布，獨立設計師們對于商業落地各有理解。秀場內外，不僅是普及大眾時尚的課堂，簽到留影處更是明星藝人云集，無論是高圓圓、陳喬恩還是林依晨，皆是品牌與設計師們請來吸睛的熱點。其中，不少獨立設計師都做得不錯。XINYUHU胡馨予就是一位有思想的海歸設計師，自去年初出茅廬就在業內小有名氣，今年在發布秀上一如既往地延續她的風格，并迎來了第一家設計師品牌店的開業。

ANNAKIKI的90后設計師楊子，是明星藝人捧場最多的一場發布秀。每位出場的明星藝人或主持人皆穿著由她設計的禮服，那些或仙或妖、或媚或洋氣的造型，贏得了現場一片咔嚓拍照聲。從秀前到秀后，從未停止。明星們甚至還在現場表示要訂制楊子的設計，一顯其商業之路的光明。

Content目錄的設計師是個陽光開朗、愛好廣泛的姑娘，此次發布秀的設計構思緣于她開車旅行的一路狂想，只見開幕視頻里，路在前方，而時尚卻走近觀眾，隨即不羈、野性、朋克等裝束的模特魚貫而出，盡顯潮牌范兒。而據業內人士透露，Content目錄位于新天地門店的生意一直很好。

We couture設計師王德泉與蔣佳用矛盾與不確定思想，設計鋪滿水晶與藝術的禮服與婚紗，呈現別樣清雅的浪漫，受到了小清新市場的追捧。

而在這些獨立設計師中，凌雅麗對市場的努力算得上最用心的一位，此次時裝周上所展現的“句芒璞典”系列設計，一如既往地延續了她的創意風格。在秀后接受采訪時，凌雅麗表示，新開的門店銷售業績非常不錯，僅一個月的營業額就超過前幾年做成衣時的年收入。

獨具競爭的商業品牌

獨立設計師尚且如此，優秀商業品牌在商業上的表現更是可圈可點。

品牌DECOSTER的秀場即是訂貨會現場，其推出的2015春夏新品以獨特的趣味涂鴉和運動風格頗受市場好評。就商業落地而言，DECOSTER是市場覺悟最早的品牌之一，其秀場服裝皆能在門店買到，而就坐于DECOSTER秀場第一排的也大部分是各商場代理、經銷商和買手。

同樣在商業落地方面有著不俗表現的還有品牌CNCN。這是由獨立設計師轉型的商業品牌，其設計師化高峰在大部分設計師還迷茫于設計師品牌商業定位之時，就已經在市場大顯身手，既直面商業又兼顧創意。而在登陸天橋之前，CNCN就以年銷售2億的業績贏得了市場好評。在他看來，由設計師轉型商業品牌，在創意與市場的平衡上更多源于對消費群的精準把握，而持續增長的銷售業績亦證明了這一點。

歷經12年的鋪墊，上海時裝周亦向商業化落地演進，雖尚美中不足，但相信未來會更美好。