“微時代”如何創業

微盟創始人孫濤勇的創業觀

微博、微信等社交工具涌入人們的生活之后，“微時代”悄然來臨。在這個時代里，人們不用捧著報紙去尋找所關心的版塊，自有一條條定制好的信息跳入眼前；人們不用去商場轉來轉去購置所需，刷一會兒“朋友圈”所需要的東西也就選好了；人們甚至不用端坐在電腦前去篩選海量的信息，通過隨身揣著的手機隨時隨地都可以搞定一切。基于這些變化，如今在平民百姓間隱藏著更多的創業機遇，大家都想知道，到底“微時代”應該如何創業呢？《消費電子》記者也帶著同樣的疑問采訪了微盟創始人孫濤勇，且來聽聽他的創業觀。

找錢找人找方向

自2013年4月創業以來，微盟才走過了短短2年的時間，但在這2年里，已經有近百萬的商家入駐微盟，近千家代理商遍布海內外。微盟旗下的服務更是多種多樣，包括微盟SDP（社會化分銷平臺）、微盟APP、微汽車、微官網等多個服務。微盟團隊也從無到有，一直發展到今天300多人的規模。當記者問及如何能在這么短的時間內得到如此多的收獲時，孫濤勇說，創業無非就是找錢找人找方向。

在“微時代”，看似到處都是賺錢機會，但真正去為自己看中的商機找投資時卻不是一件容易的事。孫濤勇也經歷了一些挫折之后才最終獲得了成功。起初，孫濤勇拿著自己的方案四處尋找天使投資人，遺憾的是，并沒有遇到伯樂。但是孫濤勇并沒有因此而氣餒，他說：“其實，如果找不到天使投資也沒關系，有足夠魄力的話可以自己去找一筆錢。如果沒拿到投資，還是能找到錢，更能證明你是很有能力的。當然，如果沒深入行業，沒有很深的積累，盲目創業的話風險還是很高的。”因為自己在百度等大公司做過2年，對網絡營銷非常精通，也深知微營銷是大勢所趨，孫濤勇的創業也就更增添了幾分底氣，再加上微盟的產品及營業模式讓投資者可以看到未來，孫濤勇在見了很多的投資人之后，微盟也終于順利融資。

創業在找投資的同時，一個非常重要的課題是找人。說起微盟取得今天的成績的重要原因，孫濤勇認為是找對了人，大家齊心協力才能將事情做好。孫濤勇對記者說：“找人也是很艱辛的事情，我曾經自己在網上搜，親自打電話跟他們約談，在一段時間內大概花掉一半的工作時間來做這個事。在和他們談話時，我告訴他們我的夢想，我想做什么。后來通過自己招聘，以及原來工作單位的朋友推薦、介紹，也順利建立了我們的隊伍。微盟之所以能夠快速發展，是因為我們找到了一個比較資深的團隊，技術團隊是從百度挖出來的，營銷團隊本來也是一支很優秀的團隊。”提起自己在找人方面的經驗，孫濤勇說：“我想招聘員工時，一定要跟他們說你的理想和夢想，要真誠、樂于分享。”

在找錢和找人的同時，另一個關乎創業公司生死存亡的大事也就是找到企業發展的方向。孫濤勇在接受采訪的過程中一再聲稱他是懂得自己想要什么的人。在百度做技術時，他就知道那不是他永遠的工作方向，而在上海另外一家公司做管理時，他也知道他終究會管理真正屬于自己的團隊。如今帶領著微盟，他更深知自己及微盟的發展方向，他們要將B2C2C的模式發展得更完善，要打通社交網絡的脈絡，將商家與人、人與人之間的鏈條更緊密地結合起來，最終讓更多服務接入微盟，為更多人提供便利。

B2C2C匯集閑置資源

就像當初一批人靠淘寶致富了一樣，現在很多人也想進入微商行列，賺得屬于自己的一桶金。但是孫濤勇認為，如果說在朋友圈賣東西的是微商的話，但依靠朋友圈刷屏、賣貨的卻算不上真正意義上的微商，而更像一種野蠻生長，不是長久的商業模式，終歸躲不開將被洗牌的命運。他認為微商應該逐步被規范，而微盟正在致力于搭建一個平臺，以使B2C2C的方式能更充分地發揮出其價值。

雖然同屬于電商，但孫濤勇表示他們不會做淘寶模式。他說：“我們跟淘寶不太一樣，淘寶一般是B2C的模式。而我們的店主是微店主，可以說加入我們的店家比淘寶的起點更低，我們負責給店主們提供貨源，通過他們再將產品銷售給消費者。我們會從上游找很多供應商，也就是B2C2C中的B環節。從2015年開始會有更多的微商平臺誕生，在這一環節，為了保證產品質量，我們會對其進行審核。除了貨源以外，我們還會給店主們提供開店的工具，通過這個工具，他們可以管理他們的店鋪、訂單、貨源等。”為了給店主及用戶們提供方便，微盟于2015年3月6日宣布推出基于移動端的C2C微商平臺V店APP，據孫濤勇介紹，短短十幾天之后，微盟APP已經帶動了近10萬的開店數量。

之所以能夠這么有吸引力，跟微盟平臺的獨特之處不無關系，孫濤勇介紹說：“我們跟傳統電商平臺不一樣，傳統的平臺是通過不斷獲得流量，以找到用戶。我們的路線不同，我們不是直接影響到消費者，而是通過其他個體再影響到消費者，這也就是我們說的B2C2C模式。據統計，每個個體至少平均可以影響到100個人。比如如果你在自己的朋友圈、微博等發一個東西平均至少有100個人會前來訪問，以這樣的數據來推算，如果有1000萬個V店至少會有10億的流量。通過開微店，我們可以把社會上閑散的沒有用的流量激活起來，而不是通過廣告燒錢的方式去獲得流量，對于每個個人來說，他們這些流量也可以通過開微店變現。”每個人手中都有潛在的商業資源，當人人都在朋友圈閑逛時，把朋友圈的資源有序、高效地匯集起來，微商便誕生了。

建立人與人之間的關系鏈

很多人都可以看到微商中的商機，卻并不是所有人都能把握住機會。而微盟能夠快速匯集資源的重要原因在于其通過抽獎、發紅包、拆禮盒等“誘惑”使得大家免費為其迅速傳播，打通了社交關系鏈。

說起營銷方面的事情孫濤勇非常專業，他說：“微營銷的核心是人與人的關系鏈，如果要想擴大影響力，微營銷或微商首先要建立關系鏈，建立關系鏈的方法有很多。比如發紅包，大家會覺得有趣，并且又有利可得，會瘋狂轉發。包括抽獎、拆禮盒等方式用的都是這種社交關系鏈，我們開始也利用這些方式。”

人與人之間的關系鏈可以依賴一些技巧被建立起來，也會因為一些問題被中斷。即使是如今發展得如火如荼的淘寶也會因為一些魚龍混雜的產品使得消費者轉身離去，處于發展初期的微商也不得不對此類問題提高警惕。針對這方面的問題，孫濤勇說：“任何一個早期的商業生態都難免會有假冒偽劣、售后服務不完善等問題。況且，個人或小賣家是有局限性的，因此我們也會努力解決其發貨、物流、售后等方面的問題。我們爭取做到為店主找到合適的貨源，而店主只要挑選自己最熟悉的產品去賣就可以了。”在接受采訪的過程中孫濤勇一再表示，一定要很好地控制貨源，使得人與人之間的關系鏈更加穩固。

作為微商領域的先行者之一，孫濤勇對行業了解得比較深入，他認為2015年將是微商元年，更多產品會以微營銷的方式進入市場，微商業也會變得更加理性。孫濤勇說“未來移動社交是主流。不論是購物、閱讀還是資訊，都會依賴于整個社交網絡，微服務會成為我們生活的重要內容，點對點的服務將會進入更多人的生活中。”基于未來的發展趨勢，微盟也會把更多精力放到微店的拓展上。

通過孫濤勇的介紹，記者感受到在“微時代”創業有了新的背景。移動設備更加普遍，社交工具占用人們更多時間，人與人之間的關系鏈需要更用心地去維護。在這樣的環境下，創業者不論是從獲得投資還是招聘員工，不論是從尋找企業發展方向還是探索最佳發展模式等方面都要以新的姿態來應對。微商作為新的經濟態勢，需要創業者具有創新的思維、新鮮的視角。