把握未來趨勢 貼合中國用戶——訪柯爾柏斯來福臨機械（上海）有限公司平面成型磨銷售總經理劉新

本刊記者/Reporter 劉文元/LIU Wenyuan

柯爾柏斯來福臨機械（上海）有限公司平面成型磨銷售總經理劉新

2015年4月21日，正值CIMT2015召開之際，本刊記者在聯合磨削展臺采訪到了其中國區子公司，柯爾柏斯來福臨機械（上海）有限公司平面成型磨銷售總經理劉新先生。

自1994年在北京成立第一個中國代表處起，斯來福臨致力于在中國拓展本土化業務已有21年的時間。由于歐洲的設備相對高端，斯來福臨原來的用戶主要為軍工行業。近兩年隨著國家產業提升需求的擴大，比如汽車和精密傳動等方面的需求層次得以提高，除了軍工行業之外，民營企業對高端設備的需求也越來越大，甚至有超過軍工行業需求的趨勢。以美蓋勒為例，以往在中國每年只有1～2臺的銷量，現在則能達到10多臺，占其全球1/3的銷售額。

斯來福臨根據用戶產品的不同，在平臺上加裝了一些專用的附件來適應不同的需求。針對中國市場的變化和發展投入了ORBIT機型，按中式人體工程學設計，便于操作者上下料，無論在配置還是價格方面都具有較高的競爭力。這是在不犧牲精度、功能和效率的前提下，把機床進行本地化的結果。“以往只在歐洲生產設備時，成本比較高，時間周期也比較長，對集團公司的長期戰略發展來說應該進行本土化。我們希望未來的本土工程師能夠有這個能力，通過know-how transfer把知識從歐洲傳給我們的本土工程師，方便他們根據客戶直接溝通，建立更加貼合中國客戶特點的解決方案。這樣既能把歐洲的技術傳遞到中國，也能在此基礎上發展出適合中國國情的解決方案。”劉總補充說。

CIMT2015上展出的保寧PROKOS XT運用小切深、高速震蕩磨削，從而實現高效加工。而美蓋勒則采用柔性加工，裝備帶砂輪刀庫和鉆銑工具，通過第四軸、第五軸，把零件一次性加工完成。對用戶來說可節約多臺設備，提高了加工精度。“原來都是3～4臺設備組合加工，在工序的流轉過程中，會造成精度的損失和廢品率的升高。我們給用戶的解決方案就是用一臺設備，投資較小，能耗則大大降低，對質量管理也有很大幫助。當然，操作這樣的先進設備，肯定需要員工素質的提高。所以我們也非常關注售后對客戶的知識的培訓。”劉總說道，“我認為未來機床技術的發展最重要的是使產業能力得以提升。因為我們希望將來的勞動者能夠朝著提升其技術能力、操作更復雜的設備、提高勞動附加值的方向發展。”

劉總高興地說，斯來福臨從未收到像去年那樣多的機器人行業的詢價訂單。而其2014年突破了以往的銷售記錄，且2015年比預期還要增長30%以上。因為美蓋勒是行業中非常知名的企業，可以為機器人減速機提供獨特的解決方案。國家鼓勵國內企業去探索自己生產這樣的關鍵零部件，經過2～3年的發展，現已走過試制和研發階段，在進入批量生產時，就要找專用的設備來解決。“我們公司從5年前就開始關注這個行業，與他們保持接觸并提供一些建議和支持。現在正是收獲的季節。我們有如此高的增長率，與對未來趨勢的分析是分不開的。因為我們貼合中國的發展，幫助了客戶，最終也幫助了我們，是一種雙贏的過程。”