賀亞菲

武漢亞非種業有限公司總經理。成立于2006年的武漢亞非種業有限公司，長期致力于引進國外進口高端的蔬菜種子業務，與日本、荷蘭、韓國、中國臺灣地區等著名蔬菜公司有著優質的業務合作及深度的技術交流。憑借其在外資企業近十年的工作經歷，9年來賀先生帶領亞非團隊成功推廣多種國外引進的雜交蔬菜品種，比如甘藍、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結合多年的國際市場經驗和多個基地生產試驗，賀先生尤其在甘藍、西蘭花等領域有著自己獨特的見解和認識。

2014年出臺的中央一號文件對農業產業支持的傾斜力度加強，一時間農業投資浪潮席卷整個中國。蔬菜專業合作社、家庭農場、農家樂、田間超市等經營主體層出不窮、百花齊放。據了解，2014年全國農民合作社注冊已超過100萬家，而且，2015年國家的惠農扶持資金將超過1.6萬億元。面對這些誘惑，誰能不眼紅、誰能不心癢呢？

農業有風險，投資需謹慎

在此，筆者善意地提醒各位農業人：農業有風險，投資需謹慎。為了避免你成為下一個傷痕累累的農業人，我們不妨回頭看看周圍的、身邊的農業人，他們又是怎樣用血和淚交出答卷的。

張先生前些年在工程上打拼，積累了一定的資金。在得知國家惠農補貼政策后，利用關系流轉了大面積比較便宜的土地。因為他想短時間里賺大錢，便注冊了一個合作社，招了幾個農民入社，蓋起了幾個大棚，于是一筆豐厚的補貼資金到手了。剛開始他覺得有了這筆政府補貼資金，賺錢就已經十拿九穩了。

連遭失敗，血淚教訓

第一年，他在露地隨便種了一部分玉米、花生、大豆、蘿卜和白菜等；在大棚里種了西葫蘆、黃瓜，指望過春節賣上好價錢；還養了一群雞、鴨、牛、羊等，甚至還挖了幾口池塘養魚玩起了垂釣。但是第一年結束，無論是大棚還是露地，虧損都比較嚴重，這令他傻了眼。

第二年，他聽說上一年其他地方種越冬晚熟扁球甘藍的都賺到錢了，于是又把寶全部押在越冬晚熟扁球甘藍上，結果扁球甘藍市場走低，更令他雪上加霜。

第三年，他又聽說市場上到處都流行吃松花菜，尤其是早熟品種，于是他又全部改種早熟松花菜，結果又是巨虧。

第四年，他累了，他哭了，更重要的是他的口袋也空了，開始債臺高筑，賣車賣房，傷痕累累。他困惑了，為什么有人種地買車買房，而自己卻落得如此下場。慶幸的是他終于領悟了，俗話說解鈴還須系鈴人，為了避免你成為下一個悲劇，請傾聽他的訴說和忠告。

切實忠告，不可盲目

第一年，他盲目樂觀，殊不知隔行如隔山，又沒有請內參，所以虧得很慘。剛開始他認為所有行業經驗都是相通的，既然可以在其他行業取得成功，相信自己在農業上也一定可以取得成功。他萬萬沒有想到，農業投資回報周期較長，不能盲目追求規模化。且農業生產對氣候、土壤、栽培管理等相當敏感。比如，蘿卜種植必須要求土質疏松，否則商品性太差。長江流域冬季不太適合種西葫蘆、黃瓜，因為冬季經常陰雨多霧，光照不足，影響瓜果膨大，不能一味借用山東壽光模式。還有關于雞、鴨、牛、羊等項目不在于多，而在于精；遍地開花，無法精心細管，種養不能像經營超市；更不能一心想著補貼，隨便種點玉米、花生和大豆。

第二年，他承認他與其他老百姓一樣過于盲從和跟風。第一年越冬晚熟扁球甘藍熱銷，結果第二年越冬晚熟扁球甘藍的種植面積過大，導致供大于求。再加上當時市場發展趨勢已由扁球甘藍轉變為圓球甘藍了，并且圓球甘藍單價是扁球甘藍的2倍甚至3倍。他說如果歷史可以重來，他會按照季節氣候分抗熱的、耐低溫的或者春秋類型、早春類型或圓球的、扁球的或綠色的、紫色的分類種植，并且茬口銜接到位，有效提高土地利用率，這樣一年四季均可上市，規避集中上市風險。

第三年，他坦誠地說，當時選擇種松花菜項目沒錯，錯在品種單一，上市時間太集中，且忽視技術。由于選擇了性價比低且可以欠款的種子，技術上自己不懂也沒有得到種子公司的支持。以致于他忽略了葉子上的露水，在清晨時用葉子蓋花形成了黑斑，以及種前未施硼肥出現空心現象，菜商不愿意購買，尤其是在遇上當地松花菜集中上市時，自己的產品根本沒有競爭力。他真后悔當時沒有種亞非系列松花菜，如五一前后上市的，國慶節至春節前后陸續上市的。他說，如果再有翻身機會，一定會種早熟、中熟、晚熟、抗熱、耐低溫的亞非系列松花菜，特別是元旦后至春節前上市的，以及遇低溫不變紫的亞非系列西蘭花一起配套種植。這樣就可以形成規模化產業，那時皇帝的女兒就不愁嫁了！可惜，他自己也認識到這個世界上沒有如果……

謹記三思而后行

最后，他再次告誡大家，做農業尤其是搞蔬菜合作社的，一定要三思而后行，千萬不要認為土地越多，就越能賺到錢！也不能認為項目越多，就能賺到更多錢！更不能認為種的產品越多，就能賺到多多的錢！

總之，做農業也需要定位、規劃，更需要智囊團，不僅要運用政府資源，還要學會利用信息資源，人力技術資源，同時需要具備國外先進的種業管理經驗和機械設備以及信譽的并有產品競爭力的種子公司的參與。

溫馨提示

亞非種業溫馨提示：種植效益=（蔬菜品種+營養+行情）×管理。

下一個你準備好了嗎？