商務終端凈水器租賃服務

天財

在北京特許展上（北京），本刊記者發(fā)現(xiàn)了一個不錯的項目——商務終端凈水器租賃服務，在展會的展示期間，該項目受到了大量投資者的關注，展臺周圍的詢問者絡繹不絕。

解讀項目

商務終端凈水器，采用終端凈水的方式，直接與自來水管網連接，通過八級凈化和臭氧殺菌，制成新鮮富氧的鮮活好水，相當于純凈水工廠的小型化，非常適合企事業(yè)單位使用，而且使用這種終端凈水器，每個月可以減少企事業(yè)在飲用水方面的支出，大約可節(jié)約50%。

七大優(yōu)勢，讓其走紅市場

相對于傳統(tǒng)的飲水機和電加熱自來水設備，商務終端凈水器具有七大優(yōu)勢：

一是活氧殺菌，每八個小時自動投放活氧，保證水質無菌，避免造成二次污染。

二是采用RO逆滲透技術，可有效攔截水中極微小的細菌、顆粒、浮塵以及重金屬離子。

三是多級吸附技術，可以有效吸附水中的三氯甲烷等有害物質。

四是濾芯自動更換提醒，電腦監(jiān)控濾芯更換，根據水質情況自動提示用戶更換濾芯。

五是節(jié)能，兩個小時未放熱水，加熱功能自動關閉。

六是占地面積小，僅需要0.12平方米。

七是全管路自動清洗，每次制水前自動清洗濾芯，無需人工清洗機器。

飲用水“質量”問題頻發(fā)，催生商機

近日不斷有關于飲用水的負面新聞曝光，諸如桶裝水的二次污染、黑桶假水、自來水中含有避孕藥……各類飲用水市場遭遇到前所未有的信任危機。另據調查，目前全國有7億多人飲用大腸桿菌超標水，1.64億人飲用有機污染嚴重的水，且城市供水系統(tǒng)的二次污染問題嚴重。因此現(xiàn)在人們對于飲用水的質量問題關心程度日益增強。這也是該項目亮相加盟展中頗受投資者關注的原因之一。

同時據本刊記者調查，該終端飲水設備在2008年、2010年分別成為奧運會、世博會指定飲用水供應商，間接說明該設備制水質量完全符合國際標準，能夠有效解決市場現(xiàn)存問題。另據了解，在上海、深圳、北京等多個城市中，諸如中國移動、中國石油等知名企業(yè)都在長期使用該終端凈水設備，并且據部分企業(yè)的相關人士介紹，該終端飲用水凈水器除了能保證飲用水的質量，還能降低企業(yè)的成本，大約可以比喝桶裝水時便宜了50%左右的支出。

小投入，持續(xù)賺錢

該項目的經營模式為租賃方式，即企業(yè)不需要購買設備，只需要支付一定的租賃費用即可。而對于投資者而言，只需要負責開發(fā)、拓展客戶即可。至于后面的濾芯更換、整機維護均由公司總部負責，投資者無需操心。舉個例子，以時下暢銷的機型A1XB2-A型為例，若投資者在三線城市開拓，最低只需要投入3萬元，其中進貨費用約2萬元，進貨量約10臺。同時由于投資者不是依靠銷售機器賺錢，而是靠提供服務賺錢（收取顧客充值的水費），只要顧客繼續(xù)使用該設備，投資者就能一直賺錢，所以賺錢的時限更長。

投資者可賺取的利潤分為兩部分，一是裝機費用，二是水費。其中水費是最大的利潤來源，仍以該暢銷機型為例，按照市場租金均價2180元/臺/年，首年水費成本 1260元/臺/年，次年水費成本1160元。首次裝機利潤2180-1260=920元。次年水費利潤2180-1160=1020元。

雖然一臺機器一年帶來的利潤并不高，但是一個300人的公司至少需要10臺這種型號的設備，那么首年的凈利潤大約9200元/企業(yè)，若是開拓15—20家同等規(guī)模的企業(yè)，投資者首年賺取的凈利潤至少約14萬元，次年的凈利潤至少約15萬元。

而據調查了解，該項目的代理商，目前最低的月均鋪貨量在20臺左右，因此利潤回報相當不錯。

注：

1. 因投資者負責開拓的區(qū)域不同，代理經銷的機型不同，所以首次投入均有所不同。

2. 文中介紹的機型為基礎機型，租金相對較為便宜，若為中高端機型（即服務人群更多、功能更多），租金更貴，年租金在3000—4000元之間，投資者獲取的利潤空間也更大。

3. 目前功能最全的機型，一臺設備大約可以滿足80人飲水需求。普遍是一臺設備可滿足5—30人的需求。

4. 文中核算沒有計算裝機利潤，但是據調查，目前一次性裝機利潤大約幾百元至千元之間。