婚慶服務新寵，婚紗電影開始走俏

東東

所謂婚紗電影就是借助一些輔助專業攝像器材及專用編制軟件，為身著婚紗的準新人們量身打造各種風格迥異的電影。與傳統婚紗攝影相比，因其融入一些故事情節在里面，不僅個性化更強，更具觀賞性。

市場新寵，空白點較多

今年北京婚博會上最大的亮點莫過于婚紗電影的出現，從而改變了婚慶攝影行業市場現狀，并引發出了新的投資機會。因為現在準新人結婚前都要拍攝婚紗照，但由于全國各類影樓45萬家，接近于飽和，市場競爭十分激烈。而且絕大多數影樓的拍攝風格十分相似，甚至選擇的背景（包括外景）都是一樣的，令絕大多數新人的婚紗照缺乏個性，給人的感覺“似曾相識”。

而婚紗電影則有效改變了這種現狀，不僅更加豐富了婚紗拍攝的服務種類，還讓新人在拍攝婚紗時更具個性化。據中國社會工作協會婚慶行業委員會相關人士介紹，目前婚紗電影在婚慶服務業中剛剛起步，從業者不多，市場機會較多，以北京為例，若市場飽和，至少有千余家影樓開展婚紗電影業務，但事實上北京地區只有不到10家開展該業務。另外，預計其在未來幾年內，其會快速發展。

收費不貴，更具競爭優勢

據中國社會工作協會婚慶行業委員會相關人士介紹，婚紗電影的收費不貴，與傳統婚紗攝影接近，因此適合大眾群體消費。加之婚紗電影屬于市場中的新興事物，因此更能吸引顧客的目光。據對京津兩地的部分婚紗影樓統計，開展拍攝婚紗電影業務的影樓的生意要好于從事普通婚紗攝影的影樓，銷售額大約可提升30%—40%。

投資不高，6萬元便可運營

投資者最低投入大約6萬元，其中設備投資大約2.8萬元，剩余為流動資金（包括店面租金、人工成本），店鋪面積最少50平方米，員工三人。以天津地區為例，文中設計的流動資金大約可維持3個月（無業務情況下），建議投資者根據所屬地區的房租及人工成本調整流動資金規模。

婚紗電影的收費標準從幾百元至上萬元不等，其最大的成本就是人工成本（主要指攝影師的工資），目前天津地區的攝影師工資標準：如果是專職攝影師，一天的工資是200—300元，若是兼職攝影師，一天的工資大約200元。

另外，投資者還可以通過銷售其他婚慶用品、出租攝影設備以及為企業制作專題片賺取額外的利潤。

注：目前市場中有專業的婚紗電影編輯軟件，只要懂電腦的人都可以運作，所以人工成本主要支出就是攝影師的工資。

隱形門檻不可忽視，創意成為賺錢瓶頸

盡管該生意從資金投入到投資回報都不錯，頗適合中小投資者介入，但是其存在一個隱形門檻——創意性。該生意能否賺錢完全取決于投資者的創意性，能否制作出讓準新人滿意，而且又具有個性化的電影，成為關鍵所在。

不過這個創意也并非高不可攀，據業內人士介紹，投資者可以借助一些影視作品的情節來突破創意不足的瓶頸。

成功案例

筆者在山東某展會上遇到了一位從事婚紗電影的投資者，雖然他介入該領域時間不長，但是已經實現月賺數萬元。

問及他是如何突破創意難這個瓶頸時，他表示，他采取三個“借力”舉措：一是借助影視作品，特別是一些印度電影，因為國內引進的印度電影以愛情片為主，可借鑒內容多；二是借力準新人，讓他們根據自身的戀愛過程，提供素材，由自己編輯設計，直到讓準新人們滿意；三是借力新聞事件，專門收集一些與愛情有關的稀奇古怪的新聞和故事，然后自己進行再加工創造，并設計模板，推薦給準新人們，其中后兩個舉措最受顧客的歡迎。