想要復制成功，先從選址模型開始

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零售業態曾經流行過如此一句話——零售最重要的是什么，第一是選址，第二是選址，第三還是選址。選址有個一三模式就是一個前提和三個步驟，一個前提就是選擇進入城市的前提，即城市評估，三個步驟就是選取具體店鋪地址的三步，即地址評估。

1.城市評估

首先應當對準備進入的城市或已經進入的城市進行綜合評估，收集各種相關數據。具體如下：

城市背景資料：地理位置、人口數量、人口密度、區域劃分、城市發展規劃、公共交通、競爭對手、政府優惠政策等。

城市經濟資料：經濟水平、收入水平、房價、物價、所屬行業發展狀況等。

對相關數據進行分析，分析該城市的經濟發展速度，城市規模，是否適合開店。分析進入該城市的投入產出比，需要開多少家店才能基本覆蓋；分析預測第一年的營業額及各項費用支出預算，分析預測第二年的增長趨勢；分析客流規律及消費潛力；分析交通地理條件；分析競爭激烈度；分析人力成本；分析廣告宣傳成本；分析人文狀況；分析其他影響經營的因素，如政府的工作效率等。在此基礎上，形成該城市的評估報告，作為投資者進入該城市進行選址的前提依據。

2.地址評估

1）選商圈

分析該城市各區域的商圈個數、商圈名稱和類型，確定城市核心商圈、次級商圈與輔助商圈。對商圈的成熟度、發展規劃、潛力、輻射范圍、有無競爭對手等情況進行分析，以便選擇符合定位，適合進入的商圈。

2）選街道

分析對所選商圈的街道個數、名稱和類型，對街道條件、人流車流、競爭情況等分析。

街道條件：街道長度、街道寬度、店鋪數量、人流出入口、街道成熟度。

人流車流：人流量、車流量（早、中、晚）。

競爭情況：典型競爭門店數。

吸引情況：有無與所屬行業顧客群產生吸引力的設施或條件。

3）選商鋪

選商鋪主要分析兩方面內容：外部評估和內部評估。

外部評估：人流量、車流量、門店可視范圍、門前空地、門前道路寬度、鄰鋪類型等。

內部評估：面積、建筑結構、招牌長度、門面長度、配套水電條件、租金等。