購車，這樣砍價最劃算

到4S店后，購車者可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。不要一進店就主動拉著銷售員坐下來詢價或談優惠，那樣銷售員一眼就看出你鐵定要買該店的某款車了，接下來的優惠就會大大縮水。正確的做法是，先和銷售員聊聊車，并表示出自己很喜歡某款車，但不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。值得注意的是一定要坐下來談，這樣才讓銷售員覺得有誠意，要是站著問價格，銷售員多半給出的是高出實際成交價不少的指導價。

一般坐下后，銷售員會拿出表格幫購車者算各項價格，雖然購車表格中所含內容龐雜，但購車者可以把價格分為凈車價、購置稅、保險、包牌四塊。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價的優惠程度直接決定著購置稅和保險要交的錢。時下，有一些不良銷售員會設陷阱，比如凈車價是13.5萬元，當購車者經過談判，取得了3000元的凈車價優惠時，銷售員就只在總價里幫購車者扣去3000元，但隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊。正確算法為：凈車價÷11.7=購置稅。13.5萬元的車，最后砍成13.2萬元，除了總價便宜3000元，購置稅也隨之降了256.4元。

4S店的銷售組織框架一般分為銷售員、主管、經理三個級別，一般各級別能夠拿到的優惠標準也不同。很多購車者會在談判時遇到銷售員問是否今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給個最低價。這時購車者可以告訴銷售員，若價格合適可以交定金。當銷售員請示歸來后，購車者會發現價格有了較大優惠，很多人到這一步就準備簽合同了，但千萬忍住，這個價很可能還不是銷售員的領導同意的最低價，銷售員一般會給自己留余地，現在砍價才真正開始。

當聽到銷售員請示領導后的價格，要露出失望的神色，表示這個價格還是離自己的心理價位有一定的差距，然后可以和銷售員談談該款車型的缺點，以及競爭車型的優點，暗示其要是實在談不下來，只能去別家店看看。這時，就要發揮第三人的重要作用了，比如購車者說實在談不下來，就要去別的地方看看，而一同前往的第三人就要表示其實自己挺喜歡該款車，第三人的態度讓購車者欲走還留。這樣做的目的是，迫使銷售員說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到后，又一個低價誕生了。這時同樣不要喜形于色，繼續以比較遺憾但不失真誠地告訴銷售員，他的服務態度很好，自己很感動，出于對他的信任，可以告訴他自己的心理價。這時可以在銷售員報出的最低價上砍去1000元～2000元，并且對他說，知道他很為難，如果需要，可以再去請示一下領導，要是能夠滿足條件，可以立刻交錢。這時一般銷售員會再次給領導電話，請示的結果要是滿足了你的報價，那么本輪的砍價便結束了。要是不能再便宜或者只能便宜500元，可以向銷售員索要其領導的電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓一些。

值得注意的是，千萬不要將砍價和索要贈品混在一起談。很多購車者在砍價過程中會遇到銷售員提出，價格無法再優惠，但是可以多送些贈品或服務。其實4S店所送的禮包水分都相當大，一個幾十元的腳墊能標到幾百元，所以在談價格時要避開贈品，當然也不要說“不要贈品，價格再便宜點”的話。比較機智的做法是對銷售員說，贈品不值錢，那些都是小事之類的話帶過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈品的時候要注意從大到小的原則，先從貼膜、真皮座套、GPS、底盤裝甲等市場價值較大的物件開始，然后再談踏板、腳墊、擋泥板之類價值較小的贈品。

編輯 鐘健 12497681@163.com