英國商界的“中國夢”

進入新年購物季，在倫敦豪華百貨商店里拎著大包小包購物袋的中國游客，再次讓早已對中國豪客司空見慣的英國人大為驚嘆。金融危機后，走出國門的中國中產階層，和俄羅斯人與中東人一起組成拯救英國商業的“三個火槍手”。對于中國中產階層的龐大購買力，那些海外游客展現的只是冰山一角。在華經營多年的巴寶莉和百安居等英國企業預測，未來10年中國中產階層的消費能力還能再增長2倍。

當然，這種占有市場的“中國夢”早已有之。自200多年前英國使者馬戈爾尼伯爵覲見乾隆皇帝時，英國企業就算計著如果每個中國人買一米布，能夠讓曼徹斯特和利物浦的紡織廠開工多少年。時過境遷，如今英國人身上穿的布料都來自中國，但英國商界卻從來都沒放棄當年那個打開中國大市場的夢想。

現在，按照英中貿易協會的統計，英國每月向中國出口的商品和服務已經超過10億英鎊（1英鎊約合9.5元人民幣）。中英貿易更是在這5年來領跑歐盟各國，英國一舉取代荷蘭，成為中國在歐盟內第二大貿易伙伴，2015年中英貿易有望超過529億英鎊。

這一貿易規模在英國商界看來遠非終點。英中貿易協會的首席執行官史蒂芬·菲利普斯說，由于設計、創新等能力在中國市場上享有盛譽，英國公司能夠滿足中國中產階層提高生活質量，改進生活方式的需求，從時尚領域到餐飲，從豪車到旅游，從高等教育到醫療保健，都是如此。

事實上，中國企業投資并購英國品牌已是遍地開花。大連萬達斥資3億多英鎊收購世界第二大豪華游艇公司圣汐、吉利集團收購英國百年出租車品牌錳銅公司、光明集團收購英國最大早餐谷物品牌維他麥等等案例，不勝枚舉。

截至2013年底，已有超過500家中國企業落戶英國，中國在英投資存量265億英鎊，超過英國在華投資119億英鎊的水平。不單投資，中英雙邊貿易額過去5年也翻了一番，增幅是同期中歐貿易增幅的兩倍多。

英國企業將中國中產階層設定為年收入在10萬?30萬元人民幣間的群體，該群體有著與其先輩不同的消費習慣和生活態度，他們青睞進口服飾、食品以及家居用品，也舍得在娛樂和健康方面花錢。于是，不少英國人抱著去東方淘金的沖動，打算殺入中國市場。比如英國老牌貴族、戴安娜王妃的娘家斯賓塞家族就曾考慮在中國投資建立高檔西餐廳，以迎合中國中產階層日益西方式的口味，雖然該家族近百年來沒有任何經營餐廳的經驗，但《唐頓莊園》在中國熱播讓他們看到希望——餐廳里的英倫貴族范兒足以讓中國中產人士趨之若鶩。

不過，貿易機構也告誡那些懷揣美好中國夢的英國企業，開拓中國中產階層市場時并非注定能立刻成功。如果缺乏準備，不僅會像前輩馬戈爾尼那樣鎩羽而歸，還可能栽倒在不可知的陷阱中。隨著中國的中產階層不斷進化，他們更看重商品質量而非品牌。此外，這個群體越來越關注個性化的設計與消費體驗。

把脈之后，能否吸引這些頗具潛力的中產消費者進而實現他們的“中國夢”，則要看英國商人自身的內功如何了。