互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老總開奔馳送外賣

2月18日，大年三十兒，重慶一個普通社區(qū)門前，一輛奔馳轎車停下，司機按喇叭示意保安開門。

保安探出頭，“干嗎的？”車上走下一個小伙子，手上提著一摞餐盒，“送外賣的！”開著奔馳送外賣？保安愣了。小伙子叫楊程君，今年35歲，擁有兩家市值上億的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)，其中包括一家互聯(lián)網(wǎng)餐飲公司。“過年人手不夠，有人在網(wǎng)上訂了餐，我就幫著給送一下。”楊程君邊裝著盒飯邊說。他的另一家公司名叫話語科技，位于重慶環(huán)球大廈互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，如今占據(jù)著整整半層樓。3月2日，周一，環(huán)球大廈，楊程君被人群擠進電梯。他個子不高，一米七左右，有些瘦，夾在人群中，尷尬地一笑，“我以前在這里創(chuàng)業(yè)時也是這樣。”相對于這座大廈里大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者，楊程君算是“混出來”的人。現(xiàn)在，他已經(jīng)把這里的業(yè)務(wù)全權(quán)交給一個創(chuàng)業(yè)伙伴管理，自己只是偶爾過來懷舊一下，“再體會一下創(chuàng)業(yè)時的那股勁兒。”

居民樓租房4人研發(fā)“語錄”

2008年，楊程君的工作室成立，起初，算上他自己，只有4個人。那時候，他們在一棟居民樓里租了一室一廳。居民樓建于上世紀80年代，樓梯狹窄，屋內(nèi)昏暗，白天也要開燈才能看到鍵盤上的字母。四個人日夜奮戰(zhàn)，每天只吃兩頓飯，中午是小面，晚上是泡面。

不過，楊程君心里是亮堂的，他堅信自己的產(chǎn)品會火。那是一個類似博客的互動平臺，用戶可以在上面發(fā)表自己的意見、觀點，字數(shù)限于140個字，瀏覽者也可以在下面跟帖發(fā)表評論。

“其實它很像現(xiàn)在的微博。”楊程君感嘆自己沒趕上“好時候”，“假如當(dāng)時手機智能終端普及了，這個產(chǎn)品就可能是先火起來的‘微博’。”半年努力，產(chǎn)品做出來了，楊程君們私下管它叫“語錄”。

“語錄”的大名是言兌網(wǎng)。楊程君當(dāng)時信心滿滿地說，“要把言兌網(wǎng)做成最牛的社交平臺”，并表示“言出必行，讓用戶監(jiān)督”。可惜，他的諾言沒能兌現(xiàn)。言兌網(wǎng)上線半年，積累用戶便超過100萬，但月底算賬的時候，楊程君困惑了，“四個人的生活費都發(fā)不出來。”楊程君說，“我們產(chǎn)品成功了，但沒有找到變現(xiàn)的方式。”

為了維持生存，楊程君和鄧欣商量，后者留守公司，繼續(xù)做產(chǎn)品，楊程君則出去開了一家超市，賺錢支撐言兌網(wǎng)的運行。“言兌網(wǎng)被超市養(yǎng)得肥肥的。”2011年，楊程君搬進了夢寐以求的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園。當(dāng)時的他并未想到，入駐后的第二年，就將面臨一場生死考驗。

變現(xiàn)“家底”從巨頭手里賺錢

入駐產(chǎn)業(yè)園后，楊程君給公司注冊了名字——話語科技；人員也擴張到二十幾人。地方大了，人增加了，靠開超市已經(jīng)不夠負擔(dān)公司的費用，可產(chǎn)品仍然沒有找到變現(xiàn)的模式。發(fā)工資的前一天，楊程君找所有認識的人借錢，還是沒能湊夠。管財務(wù)的女孩一直敲他的門，“楊總，該發(fā)工資了，我等著做工資表呢。”楊程君把自己關(guān)在辦公室里，連抽了十幾根煙，然后咬牙走出來，宣布晚上聚餐。

“晚宴”設(shè)在路邊的一個燒烤攤，酒過三巡，楊程君先講述公司的夢想和下一步的發(fā)展規(guī)劃，然后告訴大家：“公司為了戰(zhàn)略改革，資金緊張，這個月的工資可能發(fā)不下來。”“當(dāng)時，大家都喝得歡，個個豪言壯語，說要舍命陪君子。”第二天，四個創(chuàng)業(yè)伙伴走了兩個，只剩下鄧欣，員工也從二十多個人縮減至十幾人。不過，公司總算保住了。

下一步，怎么走？當(dāng)時，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，集中了百度重慶、豬八戒網(wǎng)等知名互聯(lián)網(wǎng)公司，楊程君和這些公司的骨干交流，“我發(fā)現(xiàn)他們的目的都很明確，就是掙錢。”楊程君說，一家發(fā)展不錯的互聯(lián)網(wǎng)公司老板告訴他：“你做的是企業(yè)，企業(yè)有了錢才能談理想，你所有的行為應(yīng)該離錢更近一些。”

此時，話語科技已經(jīng)開發(fā)出言兌網(wǎng)、點心聯(lián)盟、點心瀏覽器三款產(chǎn)品，競爭對手都是行業(yè)巨頭，言兌網(wǎng)對手是新浪博客、點心瀏覽器的對手是360。

“離錢更近一些。”楊程君把話傳給了鄧欣。二人決定“歸順”對手。楊程君盤點了一下，三款產(chǎn)品積累了超過五百萬的用戶，這是他可以變現(xiàn)的家底。隨后，楊程君一口氣招募了幾名業(yè)務(wù)員，都是內(nèi)行，而且能說會道。他們找新浪、阿里巴巴、微軟等互聯(lián)網(wǎng)巨頭談合作，在自己的產(chǎn)品上展示這些巨頭的廣告，再根據(jù)流量向?qū)Ψ侥锰岢伞＜夹g(shù)男鄧欣性格內(nèi)向。一次，楊程君讓鄧欣見網(wǎng)易的一個總監(jiān)，鄧欣不肯，說自己級別低，見到級別高的人會怯場，躲進辦公室不出來。楊程君當(dāng)即給鄧欣印了一個總經(jīng)理的名片，趕鴨子上架。

接母親訂餐微信開做餐飲O2O

營銷很成功，三款產(chǎn)品當(dāng)年變現(xiàn)超過500萬元。有了資金，楊程君和鄧欣又開發(fā)了063游戲、水果手游市場、基地游戲等十幾款產(chǎn)品，“這些產(chǎn)品都不出名，但都可以給我們帶來流量，加在一起，用戶量還是很可觀的。”楊程君說，這些產(chǎn)品形成了話語科技的“游擊隊”，在騰訊、百度、阿里的正規(guī)軍中充當(dāng)“雇傭軍”發(fā)財。

2012年，話語科技公司的市值已經(jīng)上億元。錢有了，楊程君卻陷入苦惱，“做這樣的‘游擊隊’不是我的理想。”那段時間，他把所有的事情都推給鄧欣，自己就悶在辦公室里想出路。

當(dāng)年8月的一天，他收到母親一個微信，“孩子，該吃飯了，忙的話可以在網(wǎng)上訂外賣。”看到這條微信，楊程君哭了。“我不是感動，而是從這條短信中，我看到了機遇，老太太都知道網(wǎng)上訂餐了。機會來了。”

第二年，楊程君買下了重慶李子壩的一家梁山雞店，注冊李子壩梁山雞餐飲有限公司，開始做互聯(lián)網(wǎng)餐飲。彼時，已經(jīng)有不少創(chuàng)業(yè)者嘗試這種餐飲O2O（線上到線下），但成功者寥寥。楊程君分析原因認為，“很多人只是趕時髦在線上做推廣，卻忽略了線下的產(chǎn)品品質(zhì)。”

為了找到最好的食材，楊程君親自去菜市場挑雞，發(fā)現(xiàn)一個雞籠里有五六個品種，問賣雞的商販，對方也含含糊糊說不清楚。楊程君便從市場上買回來十幾種雞進行試驗，找到了口感最好的一種。第二天，他找到賣雞的商販，詢問那種雞的產(chǎn)地，商販不肯說。楊程君把這事交給負責(zé)采購的黃磊。黃磊找機會尾隨那名商販，終于找到那只雞的原產(chǎn)地在貴州。回來的時候，拉了一車的雞，黃磊也沾了一身的雞毛。

食材選定，楊程君開始整合線下和線上資源，店里的廣告語全部采用互聯(lián)網(wǎng)特色的草根語言，比如“打折不如打老板的臉”。開業(yè)前，還仿照互聯(lián)網(wǎng)的玩法，進行“內(nèi)測”，邀請重慶媒體圈的朋友試吃。第二天，重慶媒體人的朋友圈幾乎被李子壩梁山雞刷屏。開業(yè)以后，餐廳每天爆滿，甚至要提前兩天預(yù)約座位。一年時間，李子壩梁山雞陸續(xù)開了14家分店，業(yè)務(wù)拓展到了四川、江蘇等地。“我找到了自己的‘風(fēng)口’。”楊程君說。 張琳據(jù)《新京報》整理