中國設(shè)計(jì)師

許多年輕設(shè)計(jì)師正在走入市場，他們帶有強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格，設(shè)計(jì)極具現(xiàn)代性，也摸索出自己的品牌定位和商業(yè)路徑。

在“例外”這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌走紅之后的兩年里，獨(dú)立設(shè)計(jì)師這個(gè)原本小眾的群體也開始像野草一般生長。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅在2012～2014年的短短兩年里，北京地區(qū)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師數(shù)量就從幾百人增長到超過3000人。這一批獨(dú)立設(shè)計(jì)師的興起是出現(xiàn)在中國時(shí)尚環(huán)境的整體變遷之后。

在20年之前，普通消費(fèi)者對于時(shí)裝的理解依舊局限于國外T臺(tái)上隆重的表演，20世紀(jì)90年代出現(xiàn)了第一批中國本土設(shè)計(jì)師，郭培、羅崢、胡社光等設(shè)計(jì)師都在那期間出現(xiàn)。

他們積累多年服裝公司的工作經(jīng)驗(yàn)之后創(chuàng)立自己的品牌，也走了成衣之外的另一條路，他們的服裝多以舞臺(tái)或紅毯為使用場景，定位于高端晚裝或禮服，也以定制為運(yùn)營模式。

他們以繁復(fù)的手工刺繡、獨(dú)特的拼接與鑲嵌技巧為特色，極具觀賞性，帶著很鮮明的中國民族元素，他們的服裝秀更像是藝術(shù)展，在最初的幾年里，他們制作服裝更多是在藝術(shù)的基礎(chǔ)上再討論商業(yè)。

但在這20年里，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也把中國時(shí)尚推向多元，普通人對于設(shè)計(jì)師作品的理解和消費(fèi)也經(jīng)歷了從“觀賞”到“實(shí)穿”的變遷，更多年輕人不再崇尚名牌，更希望凸顯自身品位，這是新一代獨(dú)立設(shè)計(jì)師成長所必須的市場空間。

這一批新銳設(shè)計(jì)師多是在2005年之后創(chuàng)立品牌，他們更多的畢業(yè)于法國、荷蘭、英國的設(shè)計(jì)學(xué)院，吸收了西方的時(shí)尚元素。他們的設(shè)計(jì)更多以成衣為主，講求現(xiàn)代性，實(shí)穿性和功能性，風(fēng)格更國際化，沒有了過去強(qiáng)烈的民族色彩。

過去獨(dú)立設(shè)計(jì)師一直沒有可行的商業(yè)渠道，盡管1996年，中國第一家買手店已經(jīng)在上海開業(yè)，但在那之后的10多年，買手店開業(yè)速度非常緩慢。

直到2010年之后，中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師的下游產(chǎn)業(yè)鏈開始完善，棟梁、Joyce、Alter凹凸等買手店陸續(xù)出現(xiàn)，現(xiàn)在幾乎每個(gè)一線城市都有了自己的買手店，甚至正在向二線市場延伸，這些年輕的設(shè)計(jì)師品牌也從最初就進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作。

這些年輕的設(shè)計(jì)師們對于品牌定位和商業(yè)運(yùn)作從模糊到清晰，都已經(jīng)摸索出自己的定位和商業(yè)路徑。

跨越設(shè)計(jì)的分水嶺

“WANG PEIYI”工作室在蘋果社區(qū)藝術(shù)館北區(qū)，在二樓工作室的展示廳里，顏色鮮明的長款禮服和新一季成衣擺在一起。

王培沂戴著黑框眼鏡，多穿自己設(shè)計(jì)的黑色長款大衣，在時(shí)尚圈里，王培沂已經(jīng)時(shí)常被稱作王老師。

WANG PEIYI定制工作室的成立是在2004年，2013年他的服裝秀進(jìn)入米蘭時(shí)裝周。王培沂經(jīng)歷了整個(gè)中國時(shí)尚風(fēng)向變換的交叉口，在他之前是專注于高端定制禮服的前輩設(shè)計(jì)師，而在他之后的年輕設(shè)計(jì)師們已經(jīng)可以一入行就做著符合自己個(gè)性的成衣。

而他本人，在上一代設(shè)計(jì)師的尾巴上，也帶了那個(gè)時(shí)代高級定制晚禮服的步調(diào)，在做了10年禮服之后，才拓展至成衣線。

他的禮服更偏愛國際范兒，擅長在西式禮服里運(yùn)用色彩和新式面料，加上設(shè)計(jì)，繁復(fù)的純手工，又有飄逸、閃爍和性感的色彩表現(xiàn)。而成衣則經(jīng)常用輔金屬元素細(xì)節(jié)去演繹女性的柔美，是一種男性視角的女性美。

王培沂是從中國的正統(tǒng)教育里成長起來的設(shè)計(jì)師，從小就學(xué)畫畫，在高中時(shí)就明確了自己未來的方向，畢業(yè)于中央工藝美術(shù)學(xué)院。剛成立工作室的時(shí)候，王培沂對于品牌的定位并不清晰，但在10年之前那個(gè)幾乎沒有銷售渠道的環(huán)境里，王培沂還是很自然把設(shè)計(jì)引導(dǎo)到高端禮服的路線上去，“因?yàn)榭紤]到特殊一點(diǎn)的服裝，也許人們會(huì)有定制的需求”。

但現(xiàn)在回憶那段時(shí)間，王培沂覺得在服裝公司的工作經(jīng)驗(yàn)是自己非常寶貴的財(cái)富，在凱撒（中國）股份有限公司設(shè)計(jì)皮衣的時(shí)候，有前輩告訴他，皮衣袖口的翻邊必須要縫住，否則下雪的時(shí)候會(huì)灌雪，這件事情對王培沂的印象很深，“那個(gè)時(shí)候，才知道設(shè)計(jì)需要考慮實(shí)穿的問題”。

在王培沂成立自己的工作室之后，哪怕是做禮服或婚紗，他都會(huì)告訴自己，衣服做出來最終還是要給客人穿的，而那些太過沉重的材質(zhì)和配飾，他也通常不會(huì)用在衣服的設(shè)計(jì)上。

劉清揚(yáng)最初的品牌定位和現(xiàn)在的定位完全不同，因?yàn)橹皼]有服裝公司的工作經(jīng)驗(yàn)，加上父母的投資建議，大家對時(shí)尚的市場并不了解，因此最初走了偏保守的路線，做了一個(gè)更大眾的品牌。那個(gè)系列做的款式很適穿，也很平價(jià)，但劉清揚(yáng)做過第一個(gè)系列之后覺得這個(gè)方向并不對，“這不是我擅長的東西?！?/p>

劉清揚(yáng)擅長更有設(shè)計(jì)感的衣服，大眾款式并不是她的優(yōu)勢，而平價(jià)的價(jià)格定位在與連鎖品牌的競爭中只能打價(jià)格戰(zhàn)，這又是小規(guī)模訂單的設(shè)計(jì)師品牌最大的弱點(diǎn)，因此做品牌的第一年是很尷尬的狀態(tài)。

2011年，劉清揚(yáng)開始做自己真正想做的系列，加入印花的元素，也在眾多中性風(fēng)格的設(shè)計(jì)師定位之外，選擇了非常女性化的風(fēng)格?！澳鞘且粋€(gè)有點(diǎn)小眾的系列，但卻很成功，很多人喜歡，是那個(gè)系列確定了Chictopia的風(fēng)格和方向?！?/p>

周翔宇出現(xiàn)在中國時(shí)尚圈子里的時(shí)候，還是一個(gè)剛剛畢業(yè)回國的學(xué)生，他被看做是一個(gè)特別的事件。

2007年，25歲的周翔宇從荷蘭Den Haag服裝學(xué)院畢業(yè)之后回國，在剛剛回國三四個(gè)月的時(shí)間里，就在北京一個(gè)網(wǎng)球場上做了自己的第一場服裝秀，而那場秀的后臺(tái)是中國一線時(shí)裝雜志的時(shí)裝編輯。

2007年，設(shè)計(jì)師想做一場秀是不容易的事，至少需要幾十萬的花費(fèi)，但對周翔宇來說，做一件事情最有利的觸動(dòng)是“好玩”，他把盡快實(shí)現(xiàn)自己想做的事情視為第一位。

剛回國的時(shí)候，周翔宇認(rèn)識了還是廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)的劉佳妮，他跟劉佳妮說，“姐姐，我想做一個(gè)自己的服裝發(fā)布會(huì)”，劉佳妮瞬間就愣住了，很少設(shè)計(jì)師在很年輕時(shí)就敢于把這句話說出來。但看到他的作品之后，劉佳妮就被他徹底折服。

周翔宇的第一場秀場地、酒水都是贊助的，有藝人朋友來捧場，也有張亮、傅正剛、趙磊等一線模特免費(fèi)走秀，那次很像過家家。

周翔宇在繁雜的女裝設(shè)計(jì)師和品牌之外，選擇了男裝。他認(rèn)為女性對于品牌的忠誠度很弱，但男裝則不同。

周翔宇品牌形象非常鮮明，多是男孩與少年的氣質(zhì)，又有些天真無辜，他強(qiáng)調(diào)模糊性別的著裝概念，但又不是刻意的中性感，一切以完美的視覺效果出發(fā)。

周翔宇小的時(shí)候一直學(xué)習(xí)國畫，但沒想過以后做畫家或者藝術(shù)家，他只是對服裝有興趣。十五六歲的時(shí)候，周翔宇就喜歡自己改衣服，因?yàn)椴幌矚g衣服上有品牌標(biāo)志，就經(jīng)常會(huì)拆掉很多衣服，也會(huì)改牛仔褲。有一次生日的時(shí)候，一個(gè)朋友送了周翔宇一臺(tái)二手縫紉機(jī)，他就自己買布做了一些衣服，后來也帶著這些作品去學(xué)校報(bào)名。

男裝和女裝的訴求不同，不像女裝那樣，可以先依靠晚禮服的高端定制維持生存。獨(dú)立設(shè)計(jì)師做男裝只有兩條路可以走，要么主打時(shí)裝圈最前沿和最獨(dú)特的那群人，成為有強(qiáng)烈風(fēng)格的設(shè)計(jì)師，要么就只能做一個(gè)大眾的商業(yè)品牌。

但在2007年左右，男裝設(shè)計(jì)師品牌同樣還沒有可行的商業(yè)渠道，更沒有前輩設(shè)計(jì)師的經(jīng)驗(yàn)和模式可供參考。2010年之前，周翔宇每一季都在做自己想做的系列，他的設(shè)計(jì)自由，注重輪廓、材質(zhì)和年輕態(tài)的實(shí)穿主義，周翔宇非常清楚自己是把衣服當(dāng)做價(jià)值觀和表達(dá)自我的媒介，“每一季我首先要明確傳達(dá)怎樣的趨勢和體驗(yàn)，在主旨明確之后，再細(xì)致地完成每一件衣服”。

周翔宇的設(shè)計(jì)并不是為了不同而不同，他的設(shè)計(jì)90%以上都具有極強(qiáng)的實(shí)穿性。因此在品牌創(chuàng)立的第一年里，雖然沒有盈利，但卻在圈子里積累了知名度，客人也依靠口口相傳，通過時(shí)裝編輯、模特、明星相互之間介紹過來，甚至有在銀行里工作的年輕人，因?yàn)橄矚g他的設(shè)計(jì)，而只找他做一套西裝。

周翔宇也等到了男裝市場的春天。在很長一段時(shí)間里，中國男士穿衣服大概分為兩類，一類是不知道什么是適合自己的，而另一類就是只穿最安全、最保守的。但2012年之后，周翔宇發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在中國的男士們已經(jīng)更懂得自己適合的風(fēng)格，如果看中了一件東西，會(huì)千方百計(jì)通過各種方式買到它，也是從那幾年開始，許多奢侈品牌也把更多的資源投入在男裝市場上。

近幾年，周翔宇把更多的精力放在國際市場上。2014年6月，周翔宇已經(jīng)是第五次出現(xiàn)在倫敦時(shí)裝周上，許多買手都因?yàn)橹芟栌钊ビ葱恪?/p>

品牌的成長

品牌創(chuàng)立初期最困難的是如何找到適合的定位和風(fēng)格，以及如何開拓市場。

在中國買手店和電子商務(wù)渠道快速發(fā)展之前，王培沂在很長一段時(shí)間里都依靠工作室半定制的模式維持運(yùn)作。

經(jīng)營和推廣并不是王培沂擅長的事情，打開市場也經(jīng)歷了一個(gè)漫長的過程。那個(gè)時(shí)候，王培沂的工作室開在一個(gè)商住兩用的樓里面，沒有臨街的門店，品牌最大的困難就是沒有客人。

但之前在服裝公司就職的時(shí)候，王培沂結(jié)交了一大批模特、攝影師、化妝師以及時(shí)尚媒體人，也是他們?yōu)橥跖嘁拭赓M(fèi)拍攝了第一組時(shí)裝大片，也把他的作品推送到時(shí)尚雜志編輯面前。

在那之后，王培沂的設(shè)計(jì)可以和Lanvin、Chanel等國際大牌一起，供明星挑選，也陸續(xù)有時(shí)裝編輯、明星來向王培沂借衣服拍片。王培沂的作品也開始通過小圈子的口碑傳播，一點(diǎn)一點(diǎn)擴(kuò)散出去。

王培沂第一位真正意義上的顧客，就是循著《時(shí)尚芭莎》雜志上拍攝的一組照片，找到他的工作室，定做了一套裙子。

“設(shè)計(jì)師如果不做秀，品牌的感覺就會(huì)很弱?！比f博宣偉副總裁王小冬說，2006年王培沂在與潘婷合作的一個(gè)秀上，認(rèn)識了王小冬，也在他的幫助下完成了個(gè)人首秀。

王培沂的品牌開始有了一個(gè)完整的形象，“冷艷的性感、高貴、柔美，又有一些距離感”，他會(huì)使用精巧的刺繡，繁復(fù)的蕾絲和水晶。

2006年，經(jīng)一位朋友介紹，演員曾黎請他設(shè)計(jì)自己在第九屆上海國際電影節(jié)的絨毛禮服。王培沂為曾黎設(shè)計(jì)了5套方案，最終她選擇了紅色曳地長裙。

隨后經(jīng)過明星的相互介紹，王培沂也開始建立自己在明星中的口碑。趙薇、章子怡、范冰冰、高圓圓，幾乎所有的一線女星都曾穿過王培沂設(shè)計(jì)的禮服。

但這10年里，王培沂的品牌沒有過任何突然又快速的改變，就算某位明星穿了他的裙子，受到了更多人的關(guān)注，但陣風(fēng)過后，對于品牌的銷量并沒有明顯的推動(dòng)。

對于一個(gè)品牌的評判標(biāo)準(zhǔn)是很多元的綜合考量，包括產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)定位、是否出現(xiàn)在四大時(shí)裝周的官方日程表里、國際專業(yè)人士的口碑、藝術(shù)與商業(yè)平衡的能力等。

而現(xiàn)在國內(nèi)年輕的獨(dú)立設(shè)計(jì)師都在一個(gè)空白的市場上野蠻生長，填補(bǔ)各自的短板。周翔宇認(rèn)為，“現(xiàn)在設(shè)計(jì)師在混亂中必須要清楚自己想要什么，能拿到什么，如果沒有清楚的定位，很容易在混亂當(dāng)中成為犧牲品。”

總有一些人善于社交的基因會(huì)變成事業(yè)上的助力，周翔宇就是這樣，2006年在周翔宇正式回國之前，他只是回北京短暫住過幾個(gè)月，就是在那幾個(gè)月的時(shí)間里，他就認(rèn)識了很多朋友。

在朋友眼里，周翔宇是一個(gè)社交高手，但周翔宇卻認(rèn)為自己和陌生人很難認(rèn)識，但是他喜歡Party，喜歡喝酒，有一半朋友都是在酒吧認(rèn)識的。

那個(gè)時(shí)候他時(shí)常出入三里屯和鼓樓一帶的酒吧，KAI CLUB，Mao都是他常去的地方，“那幾年，那些酒吧聚集了北京最前衛(wèi)的一些年輕人，有模特、化妝師、時(shí)尚編輯、公關(guān)，在那個(gè)環(huán)境之下人和人之間很容易就熟悉起來。”

在荷蘭Jeroen van Tuyl 公司短暫實(shí)習(xí)之后，2007年，周翔宇回到北京注冊了自己的品牌Xander Zhou，那些朋友是他回北京創(chuàng)立品牌的重要因素，后來也成為可以幫到他的人。

劉清揚(yáng)的Chictopia成為第一個(gè)進(jìn)駐連卡佛的中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，現(xiàn)在老佛爺、棟梁、國貿(mào)三期的Arrtco Collection，以及二線城市的設(shè)計(jì)師品牌店都成為Chiatopia的渠道，在北京建外SOHO、上海嘉里中心已經(jīng)有自己的直營店，甚至即將成為第一個(gè)進(jìn)駐新光天地的國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌。

對于劉清揚(yáng)的Chictopia，最鮮明的形象是獨(dú)一無二印花和刺繡，以及把復(fù)古元素和現(xiàn)代簡約設(shè)計(jì)巧妙融合的設(shè)計(jì)感。因?yàn)槊媪显O(shè)計(jì)專業(yè)的背景，劉清揚(yáng)非?？粗孛媪系馁|(zhì)感和花色，她始終認(rèn)為面料是服裝的外皮，會(huì)直接影響到服裝的設(shè)計(jì)，因此出于原創(chuàng)的面料設(shè)計(jì)是Chictopia最獨(dú)特之處。

她每次都在開發(fā)出合適的面料之后，才利用面料的色彩、圖案表達(dá)自己的想法。更多的使用高檔的純絲綢，絲毛，絲麻等質(zhì)地，搭配刺繡與訂珠等工藝，最終呈現(xiàn)出來的是非常精準(zhǔn)的復(fù)古淑媛、文藝和優(yōu)雅的腔調(diào)。

劉清揚(yáng)的設(shè)計(jì)有很強(qiáng)的個(gè)人色彩，在品牌最初的幾個(gè)系列，劉清揚(yáng)自己成為品牌模特，每張照片上都呈現(xiàn)出上海與香港舊式女子融合的美。

劉清揚(yáng)出生在北京，從小就喜歡畫畫，9歲去香港讀書，18歲就讀英國圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院 （ Central Saint Martins College of Art and Design）。雖然她的專業(yè)是面料設(shè)計(jì)，但到英國以后就迷上了時(shí)尚和設(shè)計(jì)，選修了很多服飾史方面的課程，也是在英國期間形成了自己的設(shè)計(jì)理念。

2009年，大學(xué)期間就已經(jīng)做好回國創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的劉清揚(yáng)在北京注冊了Chictopia品牌。劉清揚(yáng)并沒有像其他設(shè)計(jì)師那樣用自己的名字命名品牌，“Chic”和“topia”的組合代表了優(yōu)雅和烏托邦，也希望這個(gè)品牌能夠更加包容。

和其他的設(shè)計(jì)師相比，劉清揚(yáng)設(shè)計(jì)衣服的步驟通常多了一個(gè)步驟，在其他設(shè)計(jì)師訂面料的時(shí)候，她需要先設(shè)計(jì)面料?，F(xiàn)在劉清揚(yáng)每一季的作品里95% 以上的面料都是她自己開發(fā)的，而面料印花每次都要經(jīng)過手繪圖案、掃描、修圖、印刷的流程，再與面料廠商溝通定制。

第一個(gè)系列的時(shí)候她帶著自己的手繪設(shè)計(jì)到蘇浙買來白布，再到上海做印花，劉清揚(yáng)本身是學(xué)面料設(shè)計(jì)專業(yè)，在她看來“什么都可以印，沒有固定的條條框框”，在劉清揚(yáng)的衣服上，出現(xiàn)過“昆蟲”系列、“巴洛克”系列和馬戲團(tuán)系列等，也有許多童話的設(shè)計(jì)和歐洲印象派的元素，從北京、香港到英國，多元的成長環(huán)境讓她的設(shè)計(jì)也同樣以東西方結(jié)合的方式呈現(xiàn)。

邊走邊摸索的商業(yè)

王在實(shí)喜歡這樣介紹自己的名字，“我叫王在實(shí)，實(shí)在的在，實(shí)在的實(shí)”。爸爸的朋友給她取了“Vega”這個(gè)英文名，她在許多年以后才發(fā)現(xiàn)“Vega”是織女星的意思。

王在實(shí)8歲從東北到深圳，16歲又去了英國，從工業(yè)設(shè)計(jì)逐漸摸索到自己的方向，她小時(shí)候經(jīng)常搬家，也形成了懷舊的性格，王在實(shí)非常喜歡傳統(tǒng)和有歷史感的東西，就像現(xiàn)在她自己還會(huì)穿媽媽曾經(jīng)的大衣。

王在實(shí)的工作室在北京市東城區(qū)東四南大街演樂胡同63號院，原木結(jié)構(gòu)的建筑里面有各類木藝或鐵藝擺件，做舊的皮質(zhì)沙發(fā)，復(fù)古的縫紉機(jī)，就像王在實(shí)的品牌一樣，“是復(fù)古和經(jīng)典的狀態(tài)，我希望我的衣服能夠長久的停留在客人的衣櫥里”。

因此以這樣的定位為基礎(chǔ)，王在實(shí)強(qiáng)調(diào)高度的實(shí)穿性和整體造型，在面料和版型上都有所堅(jiān)持，秋冬通常使用紋理均勻且保暖的羊毛面料，而春夏則用真絲，她的設(shè)計(jì)普遍有一種清冷的文藝氣質(zhì)，冷色系居多，也一直用更復(fù)雜和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪醒b剪裁來設(shè)計(jì)女裝。

給自己的品牌一個(gè)精神的核心“獨(dú)立”，她認(rèn)為，“女孩子應(yīng)該有自己的夢想和事業(yè)，不要把太多人生的價(jià)值觀依附在別的東西上面?！?/p>

這也是王在實(shí)自己的方式，她柔軟、明媚，帶著自己的個(gè)性，對于已經(jīng)認(rèn)定的方向有強(qiáng)烈的堅(jiān)持。這5年多的時(shí)間里，這個(gè)85后女生一直獨(dú)立帶領(lǐng)品牌跨過每一道坎。

2008年，王在實(shí)從英國圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院 （ Central Saint Martins College of Art and Design） 最著名的女裝部畢業(yè)，那個(gè)時(shí)候王在實(shí)回到像白紙一樣的中國時(shí)尚業(yè)。

媽媽開了9小時(shí)的車把王在實(shí)從深圳帶到廈門，她也在那個(gè)海邊城市認(rèn)識了年輕設(shè)計(jì)師上官喆，在上官喆的工作室里，王在實(shí)用最初的10個(gè)月做了自己的第一個(gè)系列，只是帶作品來北京拍照，卻意外的改變了王在實(shí)的品牌發(fā)展方向。

在北京拍片的時(shí)候，王在實(shí)決定把品牌從廈門搬到北京，也在北京注冊了品牌Vega Zaishi Wang。

與其他設(shè)計(jì)師相比，王在實(shí)更明顯的特質(zhì)是她一直在把這個(gè)工作室構(gòu)建成一個(gè)具有完整架構(gòu)的企業(yè)。

在品牌最初的幾年里，王在實(shí)更多的精力用于構(gòu)建穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，這是她做事情的風(fēng)格，“必須要把團(tuán)隊(duì)建穩(wěn)定，后面的事情會(huì)順?biāo)浦鄣耐瓿?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比沒有團(tuán)隊(duì)就做事要好得多”。

在廈門期間，王在實(shí)就找到兩位經(jīng)驗(yàn)豐富的版師和樣衣師，“樣衣師從15歲開始就做衣服，福建的山區(qū)里面有許多小村莊，每次逢年過節(jié)，他都會(huì)扛著縫紉機(jī)到村子里，挨家挨戶給別人縫衣服”。他們身上有王在實(shí)想象不到的人生經(jīng)歷。

這兩位老師傅也跟王在實(shí)一起來到北京，到現(xiàn)在已經(jīng)合作近7年時(shí)間，“他們的腦子里除了做衣服之外沒有別的”，品牌也在發(fā)展初期就有了很穩(wěn)定的基底。

但品牌成立的前3年，王在實(shí)的團(tuán)隊(duì)還沒有完全成型，與合作工廠的合作也在磨合期，每一季王在實(shí)都需要下工廠和工人一起工作，整個(gè)星期和他們一起吃住，和他們溝通自己對于刺繡的要求，直到找到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)經(jīng)理。

2012年，王在實(shí)的工作室剛剛從建外SOHO搬到演樂胡同里不久就擴(kuò)充了銷售團(tuán)隊(duì)，工作室也從5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)變成10幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，但管理通常不是設(shè)計(jì)師的長項(xiàng)，王在實(shí)也遇到了最大的困難?！拔抑恢酪▓F(tuán)隊(duì)，但一開始工作室每個(gè)人之間權(quán)責(zé)很混亂”。經(jīng)過幾輪大的人員流動(dòng)，王在實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)摸索和設(shè)計(jì)出管理框架，把工作室重新帶到穩(wěn)定的軌道上?，F(xiàn)在王在實(shí)的工作室已經(jīng)完成采購，生產(chǎn)、公關(guān)、銷售、庫管和人事經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。

2009年品牌成立的時(shí)候，劉清揚(yáng)也遇到了同樣的渠道問題，國內(nèi)幾乎沒有買手店，也沒有商鋪愿意賣中國設(shè)計(jì)師的作品，但和其他設(shè)計(jì)師相比，劉清揚(yáng)在銷售渠道上走了更需要資本支撐的一條路。

2009年4月悠唐生活廣場剛剛開業(yè)，劉清揚(yáng)就在三層開了自己的直營店。“當(dāng)時(shí)單純覺得要找一個(gè)銷售平臺(tái)，最簡單和直接的想法就是開一個(gè)店”，沒有考慮到定位的問題。

“當(dāng)時(shí)經(jīng)常連續(xù)幾天一件衣服都沒賣，一個(gè)月的銷售額還不夠交房租”，直到2010年，洪晃創(chuàng)辦的中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)概念店“薄荷糯米蔥（BNC）”開業(yè)。劉清揚(yáng)主動(dòng)和薄荷糯米蔥聯(lián)系，讓他們來看自己的作品，也才關(guān)了悠唐生活廣場的店面，以季賣的形式和薄荷糯米蔥合作。

薄荷糯米蔥也成為劉清揚(yáng)早期的宣傳平臺(tái)，劉清揚(yáng)的產(chǎn)品在店里銷量非常好，而去店里的人很多時(shí)候都是時(shí)尚媒體人，也開始有更多人認(rèn)識了Chictopia這個(gè)品牌。

劉清揚(yáng)擅長更有設(shè)計(jì)感的衣服，大眾款式并不是她的優(yōu)勢，而平價(jià)的價(jià)格定位在與連鎖品牌的競爭中只能打價(jià)格戰(zhàn)，而這又是小規(guī)模訂單的設(shè)計(jì)師品牌最大的弱點(diǎn)，因此品牌的第一年是很尷尬的狀態(tài)。

2011年，劉清揚(yáng)開始做自己真正想做的系列，加入印花的元素，也在眾多中性風(fēng)格的設(shè)計(jì)師定位之外，選擇了非常女性化的風(fēng)格?！澳鞘且粋€(gè)有點(diǎn)小眾的系列，但卻很成功，很多人喜歡，是那個(gè)系列確定了Chictopia的風(fēng)格和方向”。

王在實(shí)做事情有很強(qiáng)的目的性，她認(rèn)為設(shè)計(jì)師做自己的秀有兩重含義，一小部分是宣傳品牌，向外界表達(dá)和發(fā)聲，但更重要的一部分則是商業(yè)，需要吸引買手在訂貨會(huì)上下訂單。

因此直到2014年，王在實(shí)才在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候做了自己的第一場時(shí)裝發(fā)布會(huì)，而在那之前，國內(nèi)市場并不具備成熟的買手體系，“我不著急，什么時(shí)候做什么事，這才最重要?！?/p>

2014年，王在實(shí)在一年里辦了兩場秀，在發(fā)布會(huì)之后的第3天，已經(jīng)在合作的十幾家買手店都來到王在實(shí)的工作室里訂貨。

但即便現(xiàn)在，許多買手店本身的運(yùn)營仍然并不專業(yè)，所以王在實(shí)非常注重買手店的品牌定位，一直在用自己的專業(yè)性來帶動(dòng)買手店的專業(yè)性。

王在實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)每一季在貨品上架的時(shí)候都會(huì)巡店，培訓(xùn)買手店里的店員，告訴他們衣服的優(yōu)勢和特點(diǎn)，為什么在哪個(gè)部位做刺繡，在哪些部位有手工的細(xì)節(jié)，讓買手店的服務(wù)人員把這些信息傳遞給顧客。

銷售團(tuán)隊(duì)也會(huì)負(fù)責(zé)庫存流轉(zhuǎn)，把銷量不好的款式在不同店面之間做調(diào)整和輪轉(zhuǎn)，如果買手店產(chǎn)生了庫存，那么王在實(shí)也會(huì)派人過去解決，“我想做的是一個(gè)長久的生意”。

當(dāng)然中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師的環(huán)境已經(jīng)比品牌創(chuàng)立之初好了太多，剛開始的時(shí)候，王在實(shí)靠著父母給的一筆創(chuàng)業(yè)基金創(chuàng)立品牌，2010年，設(shè)計(jì)師品牌集成店棟梁出現(xiàn)，慢慢的就可以靠自己的作品養(yǎng)活這個(gè)工作室了，“一直到2012年開了老佛爺?shù)牡?，我們在運(yùn)營上已經(jīng)沒有太大的問題”。

王在實(shí)雖然沒有學(xué)過經(jīng)商，但父母都有自己的公司，父親在20世紀(jì)90年代從一個(gè)電子工程師下海經(jīng)商，王在實(shí)十二三歲的時(shí)候就被父母帶到家里的工廠，和工人們一起工作。從她建立品牌的第一天就明白品牌是怎么回事兒。她理解的設(shè)計(jì)其實(shí)就是產(chǎn)品，設(shè)計(jì)服裝直到舉行發(fā)布會(huì)也只是把作品推出了大門而已，之后還有很長的路要走，“他們需要經(jīng)過銷售人員的推銷到達(dá)客人那里，在穿過一段時(shí)間之后給予反饋，設(shè)計(jì)的過程才真正走完。”

而王培沂的顧客大多經(jīng)過了一輪品牌的消費(fèi)過程之后，才將注意力轉(zhuǎn)移到定制時(shí)裝上?！拔以谀切╊櫩蜕砩峡催^幾乎所有當(dāng)季的名牌包，”王培沂說，她們是中國最早消費(fèi)奢侈品的那批人。

但王培沂的品牌也走到了一個(gè)新的階段。高級定制的價(jià)格本身就已經(jīng)把大多數(shù)人拒之門外，而在王培沂的工作室里做一件衣服，少則半個(gè)月，多則一年，它注定是偏小眾的。

因此王培沂做了多年定制，“品牌依然穩(wěn)定的發(fā)展，但卻很難有更大的突破”，王培沂一直堅(jiān)持，“服裝不是藝術(shù)品，而是商品，只有被人買走，穿在身上才有它存在的意義，我不希望我的衣服將來在我死了之后進(jìn)博物館?！?/p>

因此在品牌創(chuàng)立10年之后，王培沂才在“Wang Peiyi”高端定制的產(chǎn)品線之外，推出了自己的“Alex Wang”成衣線。

成衣線的目標(biāo)人群是30～45歲之間的女性，王培沂說，穿我衣服的女人一定是在意自己的形象，對美有認(rèn)知和追求，懂得享受生活的人群，而他的成衣線也很自然的選擇與買手店合作。

經(jīng)過10年，王培沂的工作室從最初3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，也跨越了獨(dú)立設(shè)計(jì)師從寂寥到野蠻生長的過程，他自己的品牌也在前幾年的積累之后，開始受益于時(shí)尚大環(huán)境的發(fā)展。

近幾年來，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)展到可以支撐品牌商業(yè)化運(yùn)作的階段，但周翔宇同樣很謹(jǐn)慎，品牌每走一步都需要有清晰的定位，“在十幾個(gè)人的有限團(tuán)隊(duì)里能做到最好的狀態(tài)是什么，選擇在世界哪些地方賣自己的產(chǎn)品，每一步都與品牌將來的發(fā)展有最直接的關(guān)系”。

現(xiàn)在高級男裝Xander Zhou Signature的主線正在與香港、北京、首爾、西班牙，意大利，紐約、巴黎的一線買手店合作。而復(fù)線年輕副線產(chǎn)品MR.X by Xander Zhou也出現(xiàn)在更貼近潮流文化的YOHO！有貨的電商平臺(tái)上。現(xiàn)在周翔宇非常在意品牌的銷售情況，自己的產(chǎn)品與哪些品牌放在一起賣是他一直都在堅(jiān)守的事情。

90后更兇猛

很多人認(rèn)識文昊天是從2014年那檔綜藝節(jié)目《女神的新衣》開始的，節(jié)目播出之后，文昊天迅速成為最年輕高級成衣設(shè)計(jì)師代表，像是沒有經(jīng)歷過任何鋪墊，剛上來就是一個(gè)炫目的高潮。

文昊天的作品和他的年齡反差很強(qiáng)烈，雖然自己才剛剛23歲，但他設(shè)計(jì)的卻不是引領(lǐng)潮流的風(fēng)格，而是經(jīng)典的反潮流和復(fù)古，多用灰色、黑色和復(fù)古的紅色。

他的設(shè)計(jì)從來不是盲目迎合大眾的審美，而是堅(jiān)持用自我的方式引領(lǐng)大眾，大衣和正式裙裝線條簡潔，沒有多余裝飾，但卻強(qiáng)調(diào)“氣質(zhì)”，把法式風(fēng)情和中國女人的優(yōu)雅融合在一起。

如果有人問他，“你的衣服為什么那么老氣？”他總會(huì)說，“我就想讓我媽媽穿”。文昊天說自己做衣服是因?yàn)閶寢?，媽媽在他小時(shí)候經(jīng)常帶他去買衣服，也讓他幫忙搭配，詢問他的意見，每次都是他最有成就感的時(shí)候。

文昊天做衣服的目標(biāo)和初心很簡單，就想為媽媽做衣服，定位于“獻(xiàn)給強(qiáng)勢女人的溫柔設(shè)計(jì)”。

文昊天屬于那類早熟的孩子，從十幾歲開始，文昊天就已經(jīng)很明確的知道自己想做一名服裝設(shè)計(jì)師，18歲時(shí)獨(dú)自前往巴黎留學(xué)，先后就讀于法國Studio Ber ot服裝學(xué)院和Istituto Marangoni學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)。

文昊天在法國學(xué)習(xí)期間就有明確的計(jì)劃，如何利用三年時(shí)間學(xué)到更多的東西。因此在學(xué)完了服裝設(shè)計(jì)的基本功之后，文昊天轉(zhuǎn)到一個(gè)開設(shè)綜合課程的學(xué)校，學(xué)習(xí)如何經(jīng)營和運(yùn)作一個(gè)品牌。

2011年，文昊天在巴黎期間注冊了高級成衣品牌Haotian Wen，那個(gè)時(shí)候他還不滿20歲，2012年9月在巴黎發(fā)布了自己的首個(gè)系列。

他的巴黎留學(xué)生活和很多人相似，遇到過語言障礙，在餐館打過工，在法國的前兩年里都住在17平米的房子里，也自己從面料工廠打包300公斤面料坐地鐵一點(diǎn)一點(diǎn)搬回家。

但他對于時(shí)尚的感覺還是在法國期間形成。在法國街頭，即便是老太太，他們或許只是穿著平常的衣服，但是都會(huì)用香水或一支口紅來表達(dá)自己的個(gè)性，這是巴黎留給文昊天的時(shí)尚印象。

Haotian Wen的設(shè)計(jì)非常注重服裝的內(nèi)在表達(dá)，雖然外表看上去并沒有花哨的設(shè)計(jì)，但更多偏重于內(nèi)斂的心思，會(huì)有優(yōu)雅的弧形領(lǐng)口，收腰處別致的褶痕，追求女性優(yōu)雅的氣質(zhì)。

他對個(gè)體體驗(yàn)和舒適度有強(qiáng)烈的追求，把試穿性放在重要的位置上，“身體和心理上的感受才是最重要的”。文昊天覺得這和自己的性格有關(guān)系，“我是很實(shí)際的一個(gè)人”。

也是因?yàn)檫@樣，文昊天與許多設(shè)計(jì)師的工作流程也是相反的，他對面料和材質(zhì)有非?？量痰囊螅虼藭?huì)先花很多精力尋找合適的面料，再根據(jù)面料的質(zhì)感決定適合做什么衣服。法國原產(chǎn)的羊毛縐紗和羊毛軟呢等是他經(jīng)常會(huì)使用的面料。

文昊天身上有許多90后的特質(zhì)，直接，目標(biāo)明確，不喜歡走彎路。盡管已經(jīng)在巴黎注冊過品牌，但真正意義上品牌的發(fā)展是從2013年回國之后開始，也迅速變成了萬博宣偉意外的驚喜。

2013年，文昊天回國，一個(gè)人拎著兩個(gè)箱子來到北京，那個(gè)時(shí)候他不認(rèn)識任何人，不知道從哪里開始做起，但他非常清楚自己應(yīng)該找專業(yè)人士協(xié)助品牌運(yùn)作。

回國之后，文昊天聽說萬博宣偉公關(guān)公司在時(shí)尚行業(yè)的積累和經(jīng)驗(yàn)，就直接給萬博宣偉的公共郵箱發(fā)了一封郵件，希望能夠幫助他做品牌運(yùn)作。

“他非常直接，有很多年輕設(shè)計(jì)師希望和公關(guān)公司合作，但許多人都沒有信心講出來”，王小冬說。

其實(shí)文昊天不是愛社交的人，他在陌生人中會(huì)習(xí)慣性羞澀，在北京國際時(shí)裝周上，有許多人在場的時(shí)候，他通常是不說話的那一個(gè)，所以他選擇在做好產(chǎn)品的同時(shí)，找到可行的計(jì)劃和方法。

文昊天習(xí)慣做計(jì)劃，從在巴黎創(chuàng)立品牌到來北京發(fā)展，他早已經(jīng)想好了要怎么做才能讓大家知道這個(gè)品牌。王小冬和文昊天聊了一整天，幫他梳理品牌，也幫助他做網(wǎng)絡(luò)和電視平臺(tái)上的推廣和宣傳。

2013年下半年，電影《小時(shí)代3：刺金時(shí)代》藝術(shù)總監(jiān)黃薇也通過微博私信聯(lián)系到文昊天，他因此成為《小時(shí)代3：刺金時(shí)代》的服裝設(shè)計(jì)師，那個(gè)時(shí)候文昊天開始在圈子里積累自己的品牌。

2014年，《女神的新衣》節(jié)目組找到萬博宣偉的時(shí)候，他們很自然的在合作的年輕設(shè)計(jì)師里面推薦了文昊天。

其實(shí)文昊天非常在意自己做的事情是不是有效率，“不管機(jī)會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)，首先都需要把衣服做好，所有的機(jī)會(huì)只有在之前腳踏實(shí)地的準(zhǔn)備和計(jì)劃面前才有意義”。

文昊天回國的2013年，國內(nèi)已經(jīng)有很多買手店，設(shè)計(jì)師完全可以很純粹的態(tài)度來要求商業(yè)。現(xiàn)在文昊天在D2C買手店的合作之外，也在拓展更多的渠道，“每年在哪里開店，要開多少家店，我的衣服會(huì)在哪里賣，為什么要在這個(gè)地方賣”，這些都是文昊天必須要得到答案的問題，它們都指向長線穩(wěn)定合作這個(gè)最終目的。

文昊天像是走在一條加速發(fā)展的路上，在整體的商業(yè)計(jì)劃之內(nèi)，品牌可以生出許多可能性，即便剛剛走到品牌正式發(fā)展的第二年，卻已經(jīng)開始做其他品牌通常四五年之后才做的事。

2014年底忙完服裝發(fā)布會(huì)之后，文昊天就開始做自己的副線。他把副線定位于更加年輕化的親民路線，文昊天在品牌的文案里寫道“主線Haotian Wen的品牌是保護(hù)女人的，副線Haotian Girl是陪伴女生的”，他希望副線能跟普通的女生成為朋友。

現(xiàn)在Haotian Wen品牌已經(jīng)有包和配飾推出，文昊天希望讓品牌能夠全線發(fā)展，從各個(gè)方面觸達(dá)客人。在此同時(shí)，他對商業(yè)也保持非常開放的心態(tài)。

文昊天也把副線放在電商平臺(tái)上?！杜竦男乱隆分螅首斯煞萦邢薰竞吞熵埳坛钦业轿年惶旌献鳎衫首俗鲞\(yùn)營，文昊天做副線產(chǎn)品，最后放在天貓的平臺(tái)上銷售。

2014年，文昊天推出“第一萍”香水問世，取自媽媽名字里的“萍”字，他很自然的想到把香水放在微博上在“雙11”期間做活動(dòng)。文昊天并不覺得商業(yè)會(huì)損害品牌，“商業(yè)是商業(yè)，品牌調(diào)性是品牌調(diào)性，并不沖突”。

文昊天完全不像五六年之前的設(shè)計(jì)師那樣，需要從頭開始，一點(diǎn)一點(diǎn)沉淀出口碑和品牌。甚至連萬博宣偉許多年的客戶積累都可以全部用到他身上，足夠有品質(zhì)的作品，在對的時(shí)機(jī)找到對的資源，種種的因素集中在一起也讓他可以迅速成長，文昊天覺得自己是幸運(yùn)的。

時(shí)代的痕跡

在上述5位設(shè)計(jì)師中，王培沂是70后，周翔宇、劉清揚(yáng)、王在實(shí)是80后，文昊天是90后，他們每個(gè)人帶領(lǐng)品牌成長的故事都帶著各自所處時(shí)尚環(huán)境的特質(zhì)。

70后一代像是站在了第一代設(shè)計(jì)師和新一代設(shè)計(jì)師的銜接處，他們很多人一開始都不會(huì)做自己想做的事，一定是繞了一圈，在其他服裝公司積累經(jīng)驗(yàn)，然后辭職創(chuàng)立了自己的品牌。而80后甚至90后的他們可以做到從學(xué)校畢業(yè)之后直接開店，直接做品牌，也以非常直接有效的方式，打出自己的品牌。

時(shí)尚領(lǐng)域在近10年中發(fā)生了許多變化，10年之前，設(shè)計(jì)師能夠做一場時(shí)裝發(fā)布會(huì)都是不容易的事，而設(shè)計(jì)師能夠出名或者能夠賺到錢都很艱難。

但在這幾年里，時(shí)尚的多元性模糊了大眾和小眾之間的界限，已經(jīng)有Fashion-N（fashion next， fashionneeds ， fashion network）等服務(wù)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師的推廣平臺(tái)出現(xiàn)，而設(shè)計(jì)師品牌也可以堅(jiān)持強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格，在主流的商業(yè)渠道上實(shí)現(xiàn)各自的商業(yè)化。

王小冬說，“ 近幾年來，中國涌現(xiàn)出很多才華出眾的時(shí)尚設(shè)計(jì)人才， 他們也希望通過商業(yè)化的運(yùn)作和包裝讓更多的大眾了解和喜愛他們， 這也是做FN中國時(shí)尚創(chuàng)意平臺(tái)的初衷”。

不過即便如此，這個(gè)市場也才剛剛開始，沒有有效的商業(yè)模式可以借鑒。上一代設(shè)計(jì)師只需要維護(hù)處于頂端的小圈子，但年輕的設(shè)計(jì)師們卻需要回歸一個(gè)商業(yè)品牌的本質(zhì)。這個(gè)行業(yè)里，品牌運(yùn)作、面料設(shè)計(jì)、銷售、版師等行業(yè)周邊的工種都等待填補(bǔ)。

現(xiàn)在依然有更多設(shè)計(jì)師正在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，運(yùn)作一個(gè)品牌需要設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)才能、情商，個(gè)性，運(yùn)氣，財(cái)力等多重因素，也需要不斷跨越各自品牌發(fā)展的局限。

如果在幾年之后，再回過頭來看這些年輕設(shè)計(jì)師們，或許有人已經(jīng)擁有了非常全面的產(chǎn)品線，有人在平衡各個(gè)渠道的商業(yè)布局，甚至也有人把品牌拓展到海外市場，但也一定有許多設(shè)計(jì)師在這一波潮流里沉寂下去。

每位設(shè)計(jì)師都會(huì)被自己的時(shí)代成就，也會(huì)受限于自己所處的時(shí)代，未來十年會(huì)是獨(dú)立設(shè)計(jì)師蓬勃發(fā)展的黃金期，同樣也會(huì)是進(jìn)入下一個(gè)潮流的分水嶺。