那個關于逃脫的游戲

從日本行為藝術家的作品，到美國硅谷科學家的實驗，再到中國的新型游戲產業——

幾個男孩站在一間歐洲古典房間里，墻上掛著油畫、壁燈、地圖、桌子上有燭臺，酒杯等等……引導員說：“你看到的所有道具，可能在之后都會用上。”

游戲開始，1小時倒計時，幾個男孩開始從第一個提示解密。“地圖上有數字，那么數字從何而來？還有這個箱子上的密碼鎖，密碼究竟是多少？”幾個人開始搜尋房間里的每個物品，一個男孩說：“找到啦！”原來，在油畫上有一個非常隱晦的數字提示。之后，有人找到了機關，一個暗道出現了，大家顯得很激動，一個個全鉆了進去。真是別有洞天，里面是另一間大屋子，室內很昏暗，墻壁上掛著各種骷髏的裝飾，還有一個大舵。大家繼續尋找線索，接著又打開一個大寶藏箱，里面全是金燦燦的金幣，但是箱子里還有個小箱子，這才是最終通關的關鍵。打開逃脫密室的鑰匙就在里面！幾個人找到出口后，用鑰匙開門，引導員在旁邊說：“恭喜大家只用了40分鐘逃出密室，你們是今天最快的玩家！哈哈！”

這是“海盜”主題密室，是“密室之家”里趣味性和解密性比較高的一間。但這幾位玩家的游戲紀錄是不能被貼在墻壁上的，因為他們正是這家密室的創始人。他們4個人能像這樣集聚一堂玩一次自己設計的密室，已經不是常有的事了。

4個85后的年輕人當中，1個是法律系高材生，1個是新聞專業高材生——CEO徐奧林畢業于北京外國語大學法學院，之后在英國所當了3年律師。運營與行政副總胡宇翔，畢業于中國人民大學法學院，也是在英國所當了兩年律師。游戲與設計副總孔相謀，畢業于中國人民大學法學院，之后在中國社會科學院法學院取得碩士學位。公關與市場副總陳振畢業于北京外國語大學國際關系學院，此后在清華大學新聞學院取得碩士學位，畢業后就職于“德勤”。

“可以說，是中國培育和創建了密室逃脫這個行業的。”徐奧林和幾個創始人其實也是中國密室從無到有，到如今遍地開花的見證者。

“奧秘之家”

中國人最早接觸“密室”游戲，是2011年底，日本行為藝術家加藤隆生在中國做的一次密室逃生活動，當時還在讀大學的徐奧林和幾個創始人也參與了這個活動。去現場之后他們發現，“什么密室逃脫啊，就10個人坐一圈，有一張桌子，桌子上一堆紙，有一個小箱子，箱子上放著一個密碼鎖，他說你的任務就是打開這個箱子，把鑰匙拿到就表示你成功了，也沒有什么密室，就是這樣的一個大廳，大家可能七八組人進來，每人一張小桌子。”密室逃脫真人游戲行業，正是從這種桌面游戲中衍生而來的。日本最早的密室店“紅房子”，就是一個禁閉環境中的解密游戲，其中包括小的邏輯推理謎題，和一些機關，這幾樣東西結合到一起，就是第一代的密室逃脫。

2012年4月，在沒有任何先例和經驗的前提下，徐奧林和胡宇翔辭去高收入的律師工作，在安定門找了一個60多平米的地下室，這就是第一家“奧秘之家”。因為資金有限，這家店沒有任何宣傳費用，只靠校內網的幾個帖子，卻意外收獲了較多的關注。其中一個解釋什么是“密室”的帖子，在一個月內轉發了5萬多次，高達20萬次閱讀量。“當時我們的游戲就是搜索加邏輯思維，再加一些小互動，比如說對講機，或者是格子門，你要報口令報對了，我從門縫里面塞一個鑰匙進去什么的，特別簡單。”

奧秘之家或許是中國第一家真人密室逃脫品牌，因為同行少，競爭對手幾乎不存在。當時這個行業的特點是“投入小，回報大。”創建第一個月生意就很火爆，每人70元～80元/小時的票價，利潤率在100%～200%之間。很快，第一家店的生意就飽和了，就在東直門開了第二家店，而第二家店在3個月后就收回了全部成本。“2012年到13年是密室最好的一年，日進斗金，暴利行業啊！我們第二家店占了全北京70%的市場份額，當時的市場是剛剛熱起來又不太亂的一個情況。”陳振感慨著，后來開的密室也學著奧秘之家利用校內、微博營銷進行品牌推廣，甚至他們的定價都成了市場的標準。

2012年10月，崇文門店開業。到了2013年三四月份的時候，大家開始感覺到一些危機了，這個行業的爆發期來了，2013年初的時候，北京有近100家密室，競爭壓力也讓4個人看到產品、服務、運營管理等各個方面都開始出現瑕疵。“當時應該就是在這個沙發上，我們4個就坐在這里探討。對，那天我們剛一起看完《中國合伙人》，買了兩箱啤酒，邊喝邊研究下一步怎么做。”孔相謀手指著自己坐的沙發，和三個伙伴說。

4個人開始研究密室產品升級換代的問題，必須給客人更好的體驗。出身理科的孔相謀義不容辭的接下機械化改造的任務，因為父母都是電力專家，所以他比很多人都有技術優勢。2013年7月，中關村店落成，密室逃脫第一次嘗試了聲光電和自動化控制，這家店也代表了當時北京整個行業的最高水平。在技術創新上，中關村店相當于把整個密室做成一個智能家居產品，實踐成功后，奧秘之家對每一個房間都進行了中央控制化改造，所有的機關，光電全部連到的一個總的中央芯片上，那個中央芯片受電腦軟件的控制，這些技術創新都來自孔相謀和他的團隊。

2014年7月，奧秘之家開始啟動海外業務，先在普吉島開了第一家店，之后是法國的里昂、美國的舊金山、加拿大的多倫多……幾個人在海外考察時發現，中國竟然是密室逃脫最發達的國家，美國雖然在近兩年有了一些升溫，但在技術和體驗上卻遠遠不如中國。“美國密室的特點是放一個真人在密室里，就像鬼屋里那種演員，這個很有趣，其它國家都沒有。”密室的發源地日本則更喜歡集體逃脫，室內的密室逃脫也逐漸轉型為電視臺綜藝節目服務。“別的不敢說，舊金山我們的店生意最好，用戶體驗滿意度是最高的。”胡宇翔又補充了一句：“以前有種說法，密室逃脫是從硅谷出來的，為這個我們去考察過，硅谷是有一種實驗，但和我們做的這種線下真人游戲無關，所以可以說密室游戲的發展和中國有著密不可分的關聯。”

可持續發展的游戲

僅僅2年時間，密室的好光景就開始衰敗，2013年和2014年的日進斗金早已不復存在，如今中國的密室行業正面臨著巨大的挑戰。一方面是玩家的苛刻造成密室的成本增加。每四個月就要更新一次密室游戲，不然玩家就會另尋“新歡”。另一方面，密室的研發和實施越來越難，但復制卻很容易，知識產權無從受到保護。再加上密室行業的營銷策略多以口碑為主，市場未被完全拓展開來，重重壓力造成這個行業剛剛起步，就過早的進入了瓶頸期。

徐奧林拿出自己的手機，先給記者演示了一個由他們研發的App：“奧秘城市”，這是奧秘之家突圍瓶頸的一個新產品，也是幾個創始人開創未來全新O2O游戲方式的大膽嘗試。在剛剛結束的第一季奧秘城市大型互動游戲里，作為內側版有超過1萬位玩家參與了這個游戲。

第一季結束后，貼吧里的玩家反饋幫大家堅定了將“奧秘城市”做下去的信念：“我一開始真的是為了達成一個心愿，以大獎為目標開始參與奧秘城市的！只是在這過程中，我從中找到了很多未曾體會過的樂趣，第一次認真走遍北京的每一個角落、進入各具特色的店家、甚至為了城市探尋潛入居民樓；謎題雖有些簡單卻也樂在其中，每當完成一個任務后打開保險箱，看著大家留下的各式各樣的禮物，五花八門的留言，感覺還是挺不錯的！后來慢慢題目更新的速度降下來了，我開始有機會遇到很多和我一樣的奧城戰友，由于我腿受傷，也從中收獲了很多溫暖，因而結交到不少朋友！大家常在一起密室、桌游，我早已忘記參加這游戲的初衷！那個時候我突然意識到，能否得獎早已不重要了，我在這一個月的時間里所收獲的，遠遠勝過一件獎品！我覺得這才是奧秘城市存在的意義！”

胡宇翔說，做奧秘城市的初衷除了找到突圍的新產品，還有一個社會責任感在里面，“周圍幾乎所有的年輕人和孩子都沉浸在網游或手游里，大家變得越來越宅，很少有社交和互動，奧秘城市就是讓大家走出家門，認識自己所住的城市，認識更多的朋友。”在設計游戲時，幾個人基于北京這座他們最熟悉的城市實景和地理位置，策劃了大型全城尋寶活動。在北京市內有特色的商家、公園、景點設置活動點，吸引挑戰賽的玩家們到不同的活動站點解謎，尋寶。玩法非常簡單：玩家下載奧秘城市App或者使用奧秘城市手機版，在App中查找離自己最近的線索點/藏寶點；選擇感興趣的任務點開始游戲；根據地點描述和任務描述，完成任務點的任務；最后分享尋找的過程、曬出自己的寶藏。

截至目前，奧秘城市在北京100多個不同類型的城市場景布置了游戲任務，其中包括商戶、廣告牌、自動售貨機、飲料回收機、公園、地鐵站等。而設計飲料回收機這樣的活動點，也是幾個創始人希望引起大家環保意識的考慮。第一季游戲雖然還不夠完善，但是從玩家體驗和商戶的反饋來看，這是一件可持續發展的游戲項目。

與此同時，上海的密室品牌Mr.X也做了一個叫“全城寶藏”的大型城市互動游戲，內容設置與“奧秘城市”類似。“想象一下，就像那些描寫未來的電影里的人們，大家通過一個手機去搜索目標，這當中會有很多驚喜發生。比如我們可以和交友網站合作，讓男孩女孩們在游戲中了解彼此，尋覓緣分。還可以運用智能穿戴品，提升大家的體驗。我們希望大家多用環保方式出現，可以根據智能手環反饋的數據了解你是步行？還是騎車？還是駕車？越健康環保的方式，就會得到越多的提示和獎勵。”技術總監孔相謀對未來充滿想象。

城市大型互動游戲的盈利模式比之前的單一密室游戲更多元，參與游戲的活動點商家、活動主題合作商（如一些大型機構為了提升知名度的冠名費等）、智能硬件合作商、玩家…… 巨大的游戲平臺為盈利提供了更多的可能性。一旦“奧秘城市”的產品成熟，也意味著一種全新形式的游戲誕生了，它將融入所有互聯網新元素，打通線上線下游戲模式，徹底顛覆人們之前的游戲認知。