2015春節營銷“四式”

于每一個想抓住中國市場的品牌來說，春節是一年中絕不能忽視的最佳營銷時機。在“羊羊得意”的2015年，各大品牌使盡渾身解數各出奇招，帶來更多新玩法，新花樣。在溫情又有趣的品牌和有錢又任性的商家中，觀眾的目光究竟傾斜于哪一方？

新春公益營銷：以情感共鳴贏得品牌好感

各大品牌一直在嘗試通過催淚或溫情來喚起中國人對于“團圓”這一情感的共鳴，來贏得品牌好感度。

國美集團在全國400多個城市持續舉辦主題為“年·在一起”迎新春公益活動，為空巢老人們送去新春祝福和溫暖陪伴。同時通過微博、微信、網絡等新媒體平臺和傳統媒體平臺，讓極具認同感和文化感的公益融入新年，持續強化國美品牌形象。

2015年王老吉“讓愛吉時回家”公益活動第三季，重點資助困難學子過年回家。除發放回家吉金紅包之外，工老吉更承包了貴廣、武廣和廈深三條或難以買票或偏遠線路的愛心高鐵車廂送學子安全回家。通過官微“一觸吉發”游戲為活動效果帶來了”滾雪球“般的效應。此外，在微博微信活動中獎的幸運網友還成為了工老吉愛心代表，與困難學子結成一對一幫扶對象，這使得活動的公益性和延續性得到進一步提升。

其中最大的驚喜來自蘋果，它首次在中國發布了春節廣告。在這支90秒時長的廣告中，孫女用蘋果沒備為孤獨的奶奶翻錄了一首穿越三代的《永遠的微笑》，用iPad mini播放給奶奶聽的時候，親情間的溫馨再現。簡單的故事因為有了親情的溫暖而不顯得過時。在最注重團圓的節日里，如此主題的廣告對于任何年齡段的觀眾來說都十分受用。這個過去有點高傲的品牌，正努力想要貼近中國消費者。

紅包大戰：觸及用戶痛點，贏得大量參與

每年都不缺席的品牌，每一次都在嘗試創新。

2015年春節期間最大的創新莫過于紅包大戰。從打車一直延續到春節紅包，騰訊與阿里兩大陣營對戰不斷升級的同時也讓微信和支付寶成了群眾的“掌上明珠”。兩大土豪可謂是紅包大戰中最大的贏家。紅包大戰升級為互聯網現象，伴隨著微博公開的粉絲紅包和半私密的群組紅包的雙管齊下，真正觸及到了用戶痛點，也因此贏得了大量參與，同時讓紅包成了互聯網最有效的推廣方式。

2015年春節紅包不再局限于社交圈里朋友之間相互發放紅包，也成了企業的一種營銷模式。朋友圈中蒙牛率先進行了紅包的分享：“喝蒙牛紅包牛奶，得滴滴牛運紅包！”作為蒙牛與滴滴打車跨界合作項目中的一個活動，蒙牛以多種人們樂于接受和參與的形式與消費者進行互動；而四季沐歌則與微博合作，推出了“四季沐歌讓紅包飛”活動，覆蓋12組“四季沐歌號”列車的上億人次。而小米手機、魅族、百事可樂、阿迪達斯在內的多家知名品牌，率先嘗鮮支付寶品牌紅包，通過支付寶口令圖片的方式給自己的粉絲發放品牌紅包大受歡迎。在微信、朋友圈、微博和來往等社交平臺進行了裂變式傳播擴散。

還有一大波品牌，在央視春晚現場，通過微信的“搖一搖”為觀眾下了一場紅包雨。這些寫著品牌祝福語的紅包，除了能讓觀眾賺上一筆，也讓原本從事線下服務的品牌有機會借助網上平臺推廣，并將獲得的客流引導到線下消費。通過投入資金換取品牌曝光度，提升用戶粘性并獲取新用戶。

與春晚相約：贏得最大曝光率

雖然電視機前的觀眾已經沒有過去那么多了，但春節是個例外。和家人一起看電視依然是很多家庭在春節里的常態，加之除了春晚還有各大衛視自己推出的聯歡晚會以及其他綜藝節目，所以電視依然是最主要的投放渠道。

央視作為兵家必爭之地，幾十家大品牌已經提前圈定了央視春節期間的重磅廣告資源。除了作為“2015年CCTV春晚獨家新媒體互動合作伙伴”的騰訊，Jeep也在2月18日央視羊年春晚開始前兩分鐘的廣告時段中，投放了一支由王石、劉強東、謝霆鋒三人代言的新版60秒廣告大片。

一年前，馮小剛代言的Jeep廣告在央視春晚前播出，引起強烈反響，在Jeep一些北方城市的經銷店里，從年初二開始，電話詢問次數比平時要高出3倍，帶動了全年Jeep品牌認知度的大幅提升。2014年Jeep中國銷量達88000輛，增長49%。2015年的春節，Jeep繼續借助幾個有故事的男人，大打情感牌，情懷路線一以貫之。

作為央視春節營銷大戰的重頭戲的食品飲料企業，蒙牛、伊利、紅牛、君樂寶、雪花啤酒等企業購買了央視“春節套裝”廣告，覆蓋從大年三十到元宵節的銷售旺季，累計將在央視播出廣告數十次，包括春晚直播前后、元宵晚會前等黃金廣告位置。

好玩、有趣：把快樂帶回家

作為春節期間品牌營銷隊伍中的常客，百事2015年仍然延續“把樂帶回家”系列，通過最受年輕人歡迎的短視頻互動APP美拍跨界合作，號召大家拿起手機用自己的方式講故事，藉此提升90后‘隨便族’的互動參與度和情感粘度。

2015年新春，可口可樂推出以“阿福”和“阿嬌”卡通人物為主角的新年廣告及賀歲包裝，并將掃碼技術和圖像識別技術結合起來，消費者只要掃描包裝上的阿福和阿嬌的圖片就可以下載兩位福娃的拜年表情包。傳統春節沒計元素加上充滿時代特色的科技元素，讓可口可樂的品牌形象既時尚又不失傳統。

在這個不見硝煙的營銷戰場上，無論是給你溫暖讓你春節回家更懂照顧家庭，還是給你實惠讓你搶到“紅包”，或是給你好玩的讓你輕松—下，總之在品牌的各種營銷招式下，觀眾們著實過了一個快樂充實的新年。