崛起中的中甲體育營銷

中甲聯賽是由中國足球協會組織的俱樂部聯賽，在國內足球賽事級別上僅次于中超聯賽，但多年來的市場化開發一直做的不夠深入。與市場關注度較高的中超不同，從2004年開辦十年來，中甲聯賽在冠名贊助、電視轉播權方面的整體開發上基本上為空白。

“但從去年開始，中甲聯賽的市場開發就迎來了一個良好的契機。與中超聯賽相比，中甲聯賽的差異化價值也日趨顯現。”雷曼體育總經理張雪松表示。

一方面，中甲覆蓋的城市與中超有著差異化競爭的優勢。按照目前的情況，2015賽季中甲聯賽的主場至少有深圳、武漢、長沙、青島、呼和浩特、烏魯木齊、南昌、延邊和秦皇島等城市沒有中超球隊，這其中不乏一線城市和重磅的二線城市。中甲聯賽雖然是次級聯賽，但球隊在地理分布與中超的差異卻使得中甲的商務開發可以做到“四兩撥千斤”。且中超聯賽贊助金額水漲船高，將很多品牌企業擋在贊助門檻之外，這些都給了中甲聯賽商業價值提升的空間。

另一方面，整個足球市場的行情已經水漲船高。進入下半年以來，體育產業利好政策頻出。有消息稱，國務院已審議通過了中國足球改革總體方案，近日將由中央深改領導小組進行審議，將大力推進足球產業發展，鼓勵多元資本投入和通過資本市場發展壯大足球俱樂部，改革足球賽事收益分配機制，中超中甲的商業價值都將隨之提升。

而且在2015賽季，中甲在冠名和轉播方面取得了歷史性突破，特別是全國范圍的衛視轉播將大大提升中甲的價值。從2015賽季開始，中甲聯賽將獲得不低于1500萬元的冠名費用，雖然可能只是中超聯賽的十分之一，但卻足以給俱樂部投資人以希望，讓人們看到中甲聯賽商務開發的“星星之火”。

在冠名之外更加值得關注的是，中國足協此次對中甲聯賽的轉播制作和媒體版權提出了很高要求，媒體版權的競得者需要負責中甲聯賽全賽季信號制作，2015年實現160場，保證50%以上的比賽地區實現電視播出覆蓋，2016年實現240場，且每輪最低保證全國性電視播出平臺直播一場比賽。

在此背景下，雷曼和中甲聯賽進行了合作，并致力于充分挖掘中甲聯賽體育營銷的價值。“新賽季的中甲聯賽將玩出新花樣。”張雪松說。

據悉，新賽季雷曼將與中甲俱樂部合作，將一款特型足球場LED屏在中甲賽場進行投放，并進行招商。這款LED屏被制作成易拉罐的形狀，瓶身可以360度播放相關飲料產品廣告，效果生動炫目，為雷曼全球首創專利產品。該屏將對啤酒、涼茶、碳酸飲料、功能飲料等飲品品牌產生吸引。此種廣告媒體的出現將拓寬賽場廣告媒體平臺，增強現場廣告的觀賞性，吸引觀眾眼球，能取得良好的傳播效果。

同時，雷曼還將在中甲賽場上推出能實現“雙屏互動”的移動互聯網APP產品“第12人”。該產品除了具備市面上一般看球類應用的資訊、社交、電商、競彩等功能之外，將充分發揮雷曼在球場LED顯示屏方面的優勢，實現球迷手機屏和賽場LED屏之間的雙屏互動，球迷可以通過手機編輯對球隊球員的祝福連同自己的姓名發送到LED屏上，實現與俱樂部、俱樂部球星、現場球迷的現場互動。雷曼將通過“第12人”搭建球迷和俱樂部現場互動的平臺，沉淀球迷用戶群體，開拓C端市場。

從2011年贊助中超至今，雷曼通過創新商務模式，積極參與足球聯賽商務開發與運營，由沒備贊助商到運維服務提供商再到商務開發運營商，現已形成健全的工作體系以及商務運營方面的專業能力，且已經確立了先發優勢，雷曼的LED屏現已覆蓋90%的職業聯賽俱樂部。

未來除了在足球領域深耕細作外，也會向體育產業其他領域拓展，尋求優質的賽事資源，運用金融手段來直接獲取或孵化培育優質項目等。未來若十年深耕足球產業、獲取優質賽事資源和布局互聯網和移動互聯網將成為雷曼體育業務的戰略支柱。

政策扶持、社會支持再加上雷曼與中甲俱樂部合作進行的市場化開發，崛起中的中甲體育營銷價值得關注。