魅族死磕小米，由品牌互掐談“什么是真正的無敵品牌”

1月28日，魅族發布了繼魅藍Note后第二款魅藍系列手機，這款名為魅藍的手機配備5英寸1280×768顯示屏，搭載了MT6732處理器，1GB RAM+8GB ROM，六色可選，28日下午即可上線預約，2月5日上市，售價699元。699元的魅藍與紅米2形成對壘，魅族再次發力搶占千元機市場，魅族與小米的針鋒相對也將繼續下去。

相似的發布會場景、已經成為“經典橋段”的明嘲暗諷，魅族的新品發布會再一次“有意無意”的在自己的“主場”將小米奚落了一番。眾所周知，魅族與小米之間恩怨已久，兩大創始人甚至還有一段交惡史。在這里，小編不想分析哪款手機好，也不想討論哪位創始人更有魅力，小編只想和咱們營銷傳播圈的伙伴們來聊一聊品牌。

近幾年來，中國的手機行業狼煙不斷，2014年尤甚。特別是一些目標中低端市場的品牌的相繼出現，在打破國際大品牌占領行業話語權的同時，一度形成了“軍閥混戰”的局面。也不知從何時開始，拼性價比成了品牌們之間相互PK的重要標準——你們運算快、我們T藝好，你們屏幕色域廣，我們拍照像素高，差不多的價格你們硬說自己性價比更高？呵呵，不服跑個分？

這不禁讓人想起了那個比較猶太人和中國人開店的故事：一個猶太人開了一家修車店后小有成就，另一個猶太人發現人們來修車時，常常要費時等待，于是就在修車店旁邊開了個餐館。再然后，更多的猶太人在附近開起了超市、住宅、酒店、學校，一個個都賺的盆滿缽滿。而一個中國人開了一家修車店之后，更多人看到修車店能賺錢，于是一家家“克隆”的修車店在附近落地生根。再然后，因為服務的內容沒有差異化，于是中國人陷入了價格戰的惡性競爭，最后沒有一家能存活下來。

小編提這個故事倒不是說咱們中國商人沒有經商的智慧，小編只想借用這個故事來聊一聊現狀。

柏楊先生說：一個中國人是一條龍，三個中國人是一條蟲。 這句話很多人都聽過，而當我們把“中國人’’后面加上“的品牌”三個字時，看起來似乎仍有幾番道理。

當初可口可樂一片輝煌之時，百事可樂以挑戰者的身份出現。同樣的市場，這兩大品牌的產品定價都沒有一味追求低價，更沒有像當下中國手機行業一樣，掀起一番PK含糖度、口感度、咖啡因含量的性價比競賽。而當可口可樂進人中國市場，國內也開始出現各種國產可樂時，卻沒有一家品牌能像百事可樂那樣達到能出其有的地位，最終也都戰死沙場。究其原因還是國產品牌一味地進行產品的模仿，不明確品牌定位，忽視了品牌的塑造。

看到這里就會有人說了，“手機本身作為產品來講，性能就是最大的訴求嘛！不講性價比那還講什么！”所以，我們接下來來談談產品。

“手機作為產品來講，性能是最大訴求”這話沒錯，但是小編想說的是“性能也不是唯一訴求”。一個行業有一個行業的發展限制，特別是技術發展迅速的電子產品，如今“什么類別的產品在固定的成本下能做到什么樣的程度”是行業里每個人都清楚、不爭的事實，這樣的情況下再打功能訴求基本沒有什么意義，因為你能做到的，別人也能做到。因此，要想打出自己的品牌，就只有勒緊褲腰帶來降低利潤了，性價比也由此體現。

但是，有沒有人想過，手機作為產品來說，除了性能他還有沒有別的地方也能開發出價值呢？看到這里是不是又有人要問了，”你說的是情懷么？”

“情懷”是2014年手機行業的一大熱詞，不過小編既不是“錘黑”也不是“錘粉”，所以在這里對“東半球最著名的單口相聲表演藝術家”就不予置評了。

手機是產品，它被設計出來是為了滿足人們的需求、給人們的生活提供便利的，而它能提供的便利或者說能滿足的需求則被稱之為產品訴求。當產品訴求加上另外一樣東西，最后才構成了品牌訴求，而這“另外一樣東西”便是產品的沒計者們希望產品在功能之外能為消費者帶來的人文關懷或者精神引導（我只是不想用“情懷”這兩個字）。

被譽為“中國工業設計之父”的柳冠中先生認為，“設計”從一開始就是為了解決“小生產方式”不適應“大生產方式”而被催生出來的一種生產關系，是除科學和藝術之外的第三種智慧和能力。

因此，對于作為產品被設計出來手機，我想說的是，一味追求性價比并不能為品牌帶來什么價值，靠降低利潤提高性價比然后依靠大生產方式提高銷量的是商品。這就像一輛普通汽車和一輛鑲滿鉆石的汽車遇上了堵車，大家都動不了，鉆石再值錢也會被當下的需求給掩蓋掉；但是，如果這輛普通汽車上坐了一個具有號召力的駕駛員，它能夠憑借白己的行動，倡導大家自覺依次序前進，達到疏散交通的目的，這輛車和這個人絕對會受到人們注視的。

最后，我們來談回品牌。

中國人做品牌總是先有具體的產品，有了產品之后給取個名字，這個名字便成了所謂的品牌。但實際上品牌應該是產品本身加上其要傳達給消費者“情懷”（我終于還是用了這個詞，因為不想打太多字）組成的。

小編以為的品牌應當是從“滿足人們需求”出發，在此基礎上再加上希望傳遞給消費者的價值觀也好、人文關懷也好——等一切可以稱之為“情懷”的精神內涵，最終賦予到一個確切、好聽的名字上。

現在的行業里面，商業味兒太濃，大家都想著怎么提高產品的性價比然而賺錢，但是在這種思維下，手機已經不再是附著了設計者精神內涵的產品，而是商人為追求財富進行售賣的商品。

如果有一個品牌，真的能夠從滿足需求出發，從產品設計的各方面考慮到用戶的體驗并借此傳遞品牌的精神內涵，用戶是能夠在使用的過程中體會到的，這就像詢問一對相愛多年的戀人為什么愛他（她）的另一半，她（他）會告訴你“愛一個人沒有那么多的理由”，因為有些價值無法用數據標注，但可以憑心去感覺。

這樣一來性價比便不再是品牌進行營銷的噱頭，甚至品牌會成為行業的標桿。這個時候，其他品牌再想和你死磕，僅僅靠復制和低價是不足以構成威脅的。

能讓你感覺爽的是商品，它“走腎”；

而能讓你在爽過之后，還想分享出去讓別人也爽的，才是產品，它“走心”。